为什么选择在Ross Video工作？我们拥有一支出色的团队，共同努力创造和交付令人惊叹且易于使用的尖端产品。我们全力以赴，以便我们的客户能够获得最佳的体验并取得优质的结果。凭借产品专注、持续学习、结果驱动的流程和创造性思维，我们不断努力改进我们的解决方案并交付成果。如果你曾经观看过现场电视、新闻、体育或娱乐节目，你就会看到我们的产品在使用中。所有主要的好莱坞奖项颁奖礼，大多数职业体育队，以及世界上许多最大的广播公司都使用Ross Video技术。进入幕后，了解使现场活动成为可能的所需。如果这引起共鸣，并且你是一个具有诚信、承诺和强烈推动力的人，我们很乐意听到你的声音。
技术解决方案架构师将在亚洲销售和服务团队中支持Ross Video技术在动态和创新应用中的销售增长。具体而言，在亚洲市场与区域销售经理一起工作。
这个在Ross销售组织中的关键角色需要工程/解决方案解决技能和销售过程中所需的“软技能”的独特结合。在售前和售后活动中，技术解决方案架构师负责确保Ross Video提供卓越的客户体验，并确保所提议的交易包括准确解决客户业务优先事项和需求的技术解决方案。
这需要与销售团队合作，与客户互动并在整个合作过程中管理客户的期望，以及与服务实施团队（包括服务运营专家、专员、培训师和技术支持专家）以及创意服务团队协调，以确保在客户设施成功推出Ross解决方案。
你向谁汇报：亚太地区销售总监
我们提供什么
Ross提供具有竞争力的薪资和全面的健康计划，以及一些福利，帮助您发挥最佳水平。
其中一些福利包括弹性工作时间、慷慨的带薪休假、健身/健康津贴、员工股权计划、发展支持以及大量有趣的社交活动和事件！
最重要的是，您将成为Ross Video大家庭的一员，我们这里的环境非常激励人心。
工作内容：
• 参与并为区域销售经理推动的销售机会做出贡献，根据最大化对团队生产力的总体影响优先考虑工作。
• 定义技术解决方案以满足客户需求，评估客户的满足和未满足需求，并推荐既能为客户又能为Ross Video优化价值的解决方案。
• 与Ross内部销售团队和业务合作伙伴密切合作，以使解决方案与客户的业务要求相吻合。
• 积极参与机会评审，确保机会在销售过程中正确配置和对齐。
• 对团队和业务合作伙伴进行教育和专业发展，提升他们的产品知识、技术能力和技术销售技巧。
• 参与面向客户的产品演示、演示、培训和工作流指导，为客户和业务合作伙伴在其场地或展览会上提供服务。
• 追求额外的业务发展机会，并与销售团队合作，确保这些机会得到有效覆盖和推进。
• 制定项目计划，协助资源分配进行调度，协调Ross技术服务、第三方资源和客户团队。
• 从事面向系统和高度技术的项目工作。
• 处理招标响应，并管理中型/大型/基于解决方案的RFP/RFQ/RFI的提案。
• 协助准备世界级面向客户的提案补充材料。
• 创建能够捕捉特定机会精神的绘图，同时为Ross的其他团队创建一般变体。
• 协助布局和设计机器人技术机会的铁轨配置。
• 向产品经理提供市场情报和客户反馈，以满足产品和应用需求。
• 设置、配置和执行针对Ross特定产品和工作流程的客户和业务合作伙伴的产品演示。
• 与演示和展会团队以及服务团队协调即将举行的系统演示和活动。
• 与市场营销团队一起，与区域销售经理一起计划地区活动。
你是谁：
• 至少有5年销售、销售工程、售前经验、系统应用或产品专家经验。
• 在面向客户环境中取得成就和技术解决方案专业知识。
• 了解/有经验的工作室/广播/现场活动视频制作、广播视频系统设计/工程或等同领域。
• 具备行业标准协议、连接器和终端的强大知识。
• 熟练使用MS Word、Excel、PowerPoint、Visio和CAD。
• 出色的沟通和演示技巧。
• 必须熟练掌握桌面和服务器网络实践。
• 能够与公司各个部门合作。
• 出色的演示技巧。
• 具备较强的创造性解决问题的特质。
• 熟悉Salesforce或类似的CRM程序。
如果你具备以下条件，将获得额外加分：
• 对Ross Video产品有现有的知识和使用经验
• 对新闻制片流程有了解
• 对SMPTE 2110 IP及其实施有了解
公平、多样性和包容性
在Ross，我们欢迎多样性，希望您能在工作中展现真实的自我。我们致力于建立一个包括各种背景、观点和技能的团队。包容性推动创新和创造力，这是我们在Ross非常热衷的事情！我们相信每个人都应该能够在Ross享受有意义的职业生涯，无论种族、肤色、宗教、性取向、性别、性别认同或表达方式、婚姻状况、年龄、退伍军人身份、身体或精神残疾如何。如果残疾意味着您在招聘过程中需要任何额外支持，请联系人才招聘，我们将尽一切合理努力满足您的要求。
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