简介
SymphonyAI Industrial 是工业洞察的创新者，加速自主工厂运营。其领先行业的EurekaAI/IoT平台和工业优化解决方案在全球制造工厂中连接数万个资产和工作流程，每天处理数十亿个数据点，推动运营智能的新高度。
SymphonyAI Industrial - 数字制造正在寻找有才华的销售执行人员，该人员在B2B软件和服务销售方面有着良好的业绩记录，面向制造、消费品包装和工业制造行业渠道。有与高管或最终用户合作的经验，寻找能够实现物联网、数字自动化或智能制造领域的技术的人员，将是一个重要的加分项。销售执行人员的主要责任是寻找并获得新的标志性业务，并扩大我们在市场中的存在。销售执行人员将作为一名亲力亲为的销售负责人，专注于扩大我们的客户和收入基础。通过定位新客户前景，执行日常的销售活动，跟踪和管理客户关系、追求活动、制定提案等，通过我们的CRM系统是这个角色的关键。
销售执行人员将与销售团队、专业主题专家和技术解决方案架构师密切合作，开发满足客户需求的解决方案。销售执行人员的成功将通过他们实现和超越销售目标的能力来衡量。
职位描述
职责
销售执行人员将负责个人寻找和获得新业务，并与Symphony Industrial AI - 数字制造销售团队的其他成员、联盟执行人员和联盟合作伙伴合作，扩大我们的财富1000强和选择性中市场客户的客户群体。
• 具备关于智能制造、工业4.0、云/边缘、大数据、人工智能/机器学习和企业系统（如ERP、MES、MOM、维护、PLM等）的竞争格局、产品和市场知识
• 通过向工业和商业产品领域销售Symphony Industrial AI - 数字制造平台，实现新标志性收入目标
• 在工业制造、制造、消费品和相关行业拥有软件和服务销售经验
• 拥有并保持与财富1000强高管和潜在前景的强大和可信赖的关系网络
• 理解并具备关于IIOT、数字和智能制造解决方案领域及相关复杂销售流程的知识
• 了解行业趋势和客户/市场需求。能够清楚地向高管、客户和潜在客户阐述我们的软件和服务产品如何满足需求并提供重要价值
• 具备与高管和客户组织各个层级建立信任和持久关系的强大人际交往能力。
• 在开发客户解决方案、定价和追求/提案策略方面展示创造力的能力。
• 设计市场产品和服务的新颖创新方式。
• 了解销售最佳实践、方法和支持系统（包括CRM）。
• 具备与内部和外部团队（如同事、客户、联盟合作伙伴、联盟执行人员、行业合作伙伴）无缝合作的能力
• 能够创建和提供高影响力的客户演示、沟通和提案，熟练使用Microsoft Word、Excel和Power Point。
• 沟通清晰有效。
• 设定并实现具体的季度或年度销售目标。建立监测和报告进展情况的流程和系统，向首席执行官、高级团队和董事会通报
• 与工程和其他职能部门分享和沟通客户需求、关注点和机会
资格要求
• 10年以上销售、客户管理和销售运营经验，成功销售、制定策略、计划和成功的潜在客户生成活动，导致了与大型跨国制造商的数百万交易。
• 相关领域的学士学位，
• 在软件和专业服务销售环境中的销售经验，销售给大型跨国制造商
• 具备亲自追求、管理和关闭新的战略账户的销售经验
• 必须理解并具备关于IIOT、数字和智能制造解决方案领域及相关复杂销售流程的知识
• 出色的战略和分析能力
• 能够独立工作并制定策略，与其他领导者合作，制定积极但可控的路径。
• 出色的组织和时间管理能力
• 出色的口头和书面沟通能力，以及影响高层决策者的能力
• 能够有效地与内部利益相关者进行沟通，包括服务交付方面的人员以及整个高度协作的团队销售流程中的各个环节。
• 富有创新精神的自我启动者
• 在线和线下向小型和大型团体进行演示的经验
• 能够出差超过50％
关于我们
SymphonyAI正在建立领先的企业AI SaaS公司，致力于跨最关键和最具韧性增长的行业进行数字化转型，包括零售、消费品包装、金融犯罪预防、制造、媒体和IT服务管理。自2017年成立以来，SymphonyAI今天为全球1500多个企业客户提供服务，并已发展成为在30多个国家拥有3000多名才华横溢的领导者、数据科学家和其他专业人员的公司。
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