概述：
机会
Core42正在寻找一位高级经理混合云和数据中心销售
Core42是阿联酋的国家级云和生成AI的推动者，将G42集团在多个技术领域的专长融合到一个单一平台中，为公共部门和大型企业的转型提供支持。在作为主权云和HPC专家的基础上，我们将生成AI、网络安全专业知识和托管服务专业知识融入到各行业的国家级项目部署中。
• 业务拓展：确定、开发、追踪与混合云和数据中心解决方案相关的新业务和销售机会，并完成销售。这包括了解客户需求，定位最佳解决方案和相关数字服务。进行市场研究、网络建设，并制定吸引新客户或进入新市场的混合云和数据中心GTM方案的策略。协助并为Core42增加客户群体使用VMware、Red Hat、戴尔科技和Citrix产品进行现代混合云和数据中心。
• 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这包括与合作伙伴建立关系、共同开发营销策略，并协调努力推广混合云和数据中心解决方案及相关的数字服务。
• 技术专长和咨询：深入了解混合云和数据中心解决方案，包括机房租用（DC电源、DC制冷、DC空间）、戴尔和HPE（超融合基础架构（HCI）、融合基础架构（CI）、服务器边缘服务器、裸金属服务器）、Pure Storage、VMware（Horizon、Aria、Cloud Foundation、vSAN、vSphere、VMware灾难恢复）、Citrix（虚拟桌面基础设施）和Red Hat（企业Linux和Open Shift）以及用于混合云解决方案的Microsoft Windows Server。及时了解最新的技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解VMware和Red Hat如何满足他们在Azure或AWS云计算上的混合多云特定需求。
• 数字服务支持：倡导和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如混合云和数据中心环境的持续管理和运营）。这包括深入了解这些服务，并向客户传达其价值。与数字服务和交付团队合作，支持并贡献于混合云和数据中心数字服务的开发。
• 客户参与：积极与潜在和现有客户互动，了解他们的业务需求和挑战。确定混合云和数据中心解决方案如何提供增值服务。与客户特别是高管层互动，了解他们的业务挑战和目标。该专家建立和维护关系，将自己定位为混合云和数据中心解决方案的值得信赖的顾问。这可能包括在业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全GTM方案等解决方案领域之间的合作。
• 解决方案设计和定制：根据客户需求量身定制混合云和数据中心解决方案。这包括与技术和非技术干系人员合作，设计和提出与客户业务目标和IT战略相一致的解决方案。
• 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出定制的混合云和数据中心解决方案，以满足客户需求，并利用适当的数字服务。协助并为Core42增加合作伙伴混合云和数据中心GTM服务的部署能力。
• 推动云采用：鼓励使用混合云和数据中心数字服务，帮助客户顺利过渡到云端，包括迁移和现代化现有IT基础设施。
• 销售策略和执行：制定并实施销售策略，推广混合云和数据中心解决方案和支持数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
• 方案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的方案，并向客户展示方案的好处和技术方面的内容。
• 与技术团队合作：与Core42内的其他销售技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））和营销团队密切合作，制定全面的销售策略，并向客户提供一致的混合云和数据中心GTM方案。
• 谈判和交易完成：与客户进行混合云和数据中心的谈判，并专注于完成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。
• 实现销售目标：达到或超过规定的销售目标，包括合作伙伴和Core42共享服务私有云和数据中心的使用和采用目标。
• 客户教育和倡导：向客户提供有关混合云和数据中心解决方案的优势和能力的见解和知识，以及如何支持他们的数字化转型计划。
• 市场分析和趋势：紧跟混合云和数据中心市场趋势和竞争对手的活动，并利用这些信息来指导销售策略和方法。
• 反馈循环和产品改进：收集客户反馈，并与产品工程团队合作，改进混合云和数据中心GTM方案，为潜在的产品增强提供见解。
• 合规和安全专业知识：了解并提供与混合云和数据中心解决方案相关的合规和安全标准支持。包括了解如何使用云来主权控制和功能，使公共部门客户能够在满足合规、安全和政策要求的同时，不影响云的性能、创新、安全性和规模来构建和数字化转型工作负载。
• 售后关系管理：在混合云和数据中心销售之后与客户保持关系，确保满意度，解决任何问题，并探索增值销售或其他数字服务的机会。协助并为Core42增加合作伙伴混合云和数据中心产品的使用或扩展合作伙伴服务和客户使用的工作负载。
• 持续学习和认证：通过持续的混合云和数据中心培训和认证，保持技能和知识的更新。协助并为Core42获得混合云和数据中心合作伙伴提供的合格认证，如VMware、Red Hat、Citrix、Dell Technologies和HPE。
• 报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效，提供决策支持，并向高级管理层报告混合云和数据中心商业业务。
职责：关键角色和职责：
• 客户参与（40%）：与客户花费大量时间，开展与技术和业务战略相一致的混合云和数据中心迁移和现代化项目，与供应商和第三方合作伙伴团队合作，利用核心工具和帐户列表识别和参与优先级客户。
• 技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，具有深厚的混合云和数据中心经济知识，影响客户对VMware、Citrix、Microsoft、Red Hat、Dell Technologies和HPE解决方案的决策。根据成本节约的好处、技术讨论的需求以及适当的解决方案、项目和资源，调整信息传递，指导客户。领导技术演示，展示Core42混合云和数据中心的能力，以实现客户的目标。
• 市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响合作伙伴和Core42的市场战略。分享知识，推动具有重大业务影响的倡议。
此外，您还将负责：
• 销售执行：领导混合云和数据中心GTM方案的解决方案销售工作。与客户合作，介绍数字化转型解决方案，与账户和行业团队紧密合作，开展复杂的销售活动。
• 客户关系：在企业客户的C级别内建立和培养关系，识别和发展新的关系和机会。
• 销售周期管理：领导定制的现代化和转型项目的销售周期，从开始到完成。完成或超过混合云和数据中心GTM方案的年度目标，包括跨销售其他GTM方案，如业务应用、数字和应用创新、现代工作、数据和分析（AI）以及安全/网络安全。
• 跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格销售线索的储备，并通过闭环执行标准销售流程。
资格：
最低资格：
• 学历：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。可考虑等效的工作经验。
• 经验：在业务拓展或销售方面具有最少10年的经验，其中3-6年在与技术相关的销售或业务拓展，优先考虑云计算。
• 技能：良好的销售业绩，解决方案销售，优秀的沟通能力，技术知识，客户关系管理，解决问题的能力，分析能力和适应能力，学习能力，团队合作能力，时间管理和组织能力，坚持和适应能力，谈判和人际交往能力。领导能力，指导和培养经验较少的人员。
• 技术专长：在VMware、Red Hat、Citrix和Dell Technologies解决方案方面具有专业知识。能够分析业务需求并提供技术解决方案。
• 认证：VMware认证技术助理数据中心虚拟化、VMware认证专业数据中心虚拟化、VMware认证高级专业数据中心虚拟化设计、VMware认证高级专业数据中心虚拟化部署、VMware认证设计专家数据中心虚拟化、VMware认证专家数据中心虚拟化、VMware认证专家HCI、Microsoft认证：Azure管理员助理、Microsoft认证：Windows Server混合管理员助理、AWS认证云从业者、Citrix认证虚拟化副级、Red Hat认证云基础设施专员、Red Hat认证系统管理员（RHCSA）、Red Hat认证架构师（RHCA）、Dell Technologies认证融合基础架构、Dell Technologies认证云、Dell Technologies认证超融合基础架构和Dell Technologies认证服务器。
其他或优选资格：
• 学历：计算机科学硕士学位。
• 认证：TOGAF认证、ITIL基础认证、VMware认证硕士专家、VMware Cloud on AWS认证、VMware认证专家vRealize Operations、VMware认证硕士专家HCI、Microsoft认证：Azure管理员副级、Microsoft认证：Windows Server混合管理员副级、AWS认证云从业者、Citrix认证副级应用交付和安全、Citrix认证专家虚拟化。
• 技术专长：具有使用Microsoft Azure和AWS与VMware和Red Hat的混合云基础架构解决方案的经验。
• 在与技术相关的销售或客户管理方面具有丰富经验。
• 有Dell APEX、HPE Greenlake的经验。
• 有Dell Technologies和HPE服务器、HCI、CI和存储解决方案的经验。
• 有Citrix和VMware解决方案的经验。
我们寻找的人
如果您是一个以绩效为导向、好奇心强、适应性强的人，您将非常适合。您应该渴望探索与利益相关者建立有意义的合作关系的机会，并渴望创建独特的以客户为中心的解决方案。对行动的偏好和在AI领域征服新领域的激情是Core42社区的核心。
Core42提供的工作机会
文化：开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于突破性的行业首创创新。
职业：通过结构化培训计划和创新的高科技项目，提供卓越的学习、发展和成长机会。
工作与生活：混合工作政策，以在办公室和家庭之间取得完美的平衡。
回报：具有竞争力的薪酬福利计划，包括医疗保健、教育支持、休假福利等等。
如果您能够自信地证明您符合上述条件，请尽快与我们联系。
更多职位信息请参考： 
Abu Dhabi