在小型、中型、企业（SMC）和数字销售中，我们的目标是通过构建与合作伙伴保持一致的全球领导、数字优先的规模化组织，通过微软云的独特价值赋能我们的客户。SMC和数字销售组织致力于为最快增长的客户群体提供全球数字规模引擎，这就是你的工作所在。作为全球各地的本地子公司或数字销售中心的一部分，你将通过最佳的数字参与和合作销售，支持一组专属的客户实现其业务目标。你还将有机会在我们共同关注的SMC和数字销售文化优先事项下进行跨部门合作，包括：多元与包容、健康、可持续性、奉献和学习。如果你被描述为以客户为中心，并对数字优先解决方案充满激情，我们邀请你了解更多关于SMC和数字销售组织以及我们每天为客户、合作伙伴和彼此提供的价值。
数字销售企业团队通过帮助客户实现微软云的价值来推动微软的增长。该团队利用世界一流的联接销售和营销平台，借助营销洞察力，在客户希望参与数字化解决业务问题时与客户建立联系。我们依靠微软Azure的最新创新与客户互动、跨全球团队合作，为微软获取和保留新业务。
作为数字销售企业的数字解决方案区域专家-数据和人工智能，你将与我们企业组织中最重要的客户合作。你将推动微软战略业务优先事项的日常执行，向我们的管理客户销售一流的云服务和平台，并为我们的客户、合作伙伴和微软建立数字化转型的动力。
这个角色是灵活的，你可以在家工作多达50%的时间。
微软的使命是赋能地球上的每个人和每个组织实现更多。作为员工，我们以成长的心态汇聚在一起，创新赋予他人力量，并合作实现我们共同的目标。每天，我们都在建立尊重、诚信和责任的价值观，创造一个包容的文化，在这个文化中，每个人都能在工作和生活中蓬勃发展。
与我们的微软价值观一致，我们致力于为所有员工营造一个包容的工作环境，以积极地影响我们的文化。
职责
• 以客户为先的思维 - 与我们的客户和关键决策者进行互动和支持，通过卓越的数字销售、世界一流的数据、营销系统和平台，提供连贯的客户参与体验，推动客户满意度。
• 成为关键的信任顾问和影响者，通过量身定制的信息传递、技术讨论以及与合适的解决方案合作伙伴、项目和资源的对齐，赢得客户对采购项目和使用场景的技术决策，引导他们进行决策和消费计划。
• 与数字专家、扩展销售团队和合作伙伴合作进行业务分析（例如，空白分析，发现行业趋势），追求高潜力客户并制定潜在业务的目标清单。提升团队能力，更加智能和高效地工作。优先与客户和合作伙伴共度时光，利用工具和流程运营和发展业务，并建立一个更强大的团队。
• 进行Azure解决方案的技术演示，解释和证明Microsoft Azure相对于客户的业务和技术目标的能力。与账户团队、合作伙伴或服务合作跟踪、筛选和扩大新机会。通过社交销售与客户建立关系。应用Microsoft的销售方法来确定机会的质量和是否继续进行。
• 与客户进行对话，介绍其他工作负载如何能够实现与客户行业相关的数字化转型领域。在与合作伙伴和服务的协作中，深入了解客户的业务及其优先事项，与客户就多个解决方案领域的数字化转型进行对话。通过研讨会、研讨会、网络研讨会和直接参与创建数字化转型的指导示例。
• 与领导和外部利益相关者建立关系，推动内外部利益相关者的成功。与账户团队（例如，销售主管）合作，确定并与客户/合作伙伴的高级业务主题决策者接触，并通过合作伙伴最大化规模；与技术专家/CSA合作以获得承诺。
• 应用协同模型，通过识别和对齐内部利益相关者，利用和扩大与合作伙伴的关系，以行业应用案例为先导，主动推动交易的完成。
资格要求
必备/最低资格：
• 4年以上技术相关销售或客户管理经验
• 或者信息技术、工商管理或相关领域的学士学位，并且有3年以上技术相关销售或客户管理经验。
额外或首选资格：
• 3年以上解决方案销售或咨询服务销售经验
• 在以下任何一个领域具有专业知识：
• SQL，包括OSS（postgres、MySQL等）、Azure SQL，包括OSS（Maria、Mongo等）、Cosmos DB
• 大数据，包括SQL DW、Snowflake、Big Query、Redshift
• 高级分析，包括Azure Data Bricks、PowerBI、Tableau等可视化工具
• 数据治理、数据工程、数据科学
• 机器学习，包括Azure ML、ML Server
• 人工智能，包括BOT框架、认知服务、认知搜索
• 在HDInsight、Hadoop、Cloudera、Spark、Python等数据工作负载方面具有专业知识
• 竞争环境 - 了解云开发平台。
数字解决方案区域专家IC3 - 在加拿大，这个角色的典型基本工资范围是每年70,000加元 - 108,500加元。
在此处查找更多薪资信息
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html
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