Transguard集团成立于2001年，业务范围广泛，领先于现金服务、安全服务、人力资源服务、设施管理和航空领域。Transguard集团是阿联酋最值得信赖的商业支持和外包服务提供商，拥有55,000名员工的大型、活力十足且文化多元的团队！
我们目前正在招聘一名业务拓展经理-建筑服务，该职位将驻扎在阿布扎比。
职责范围：
开发新业务，增加销售和收入。
理想的候选人应具备强大的建筑背景，并拥有建立起的客户和联系人网络。他们将了解所有酋长国主要客户的招标流程，并能够引导和推动机会的实现。他们将被期望与高级决策者会面，并与客户建立牢固的关系，以帮助收集市场情报并增强我们赢得新业务的机会。他们还将被要求参加行业特定的活动和网络。
职责：
• 充分了解建筑行业和当前市场状况的广泛知识
• 了解Transguard业务的关键领域，以便在与关键差异化因素的销售演示中包含
• 了解主要竞争对手，并积极寻求有关其产品和服务的信息和情报
• 制定关键客户目标清单，以谋求收入和销售
• 审查客户文件，如RFP、工作范围和招标文件，并向管理层和投标团队提供意见
• 与定价团队密切合作，确保在提交任何报价或投标之前捕捉到所有信息，并寻求相关批准
• 向高级销售经理提供每周和每月报告，并向业务部门提供每月销售预测
• 确保健康的销售机会储备，其收入显著高于销售目标
• 实现/超额完成激进的销售目标
• 通过定位关键决策者并安排会议来接触和吸引新客户，以推销Transguard的服务
• 与内部业务部门和团队成员合作，为客户需求提供解决方案
• 发现和研究新/现有市场中出现的机会
• 准备并提供演讲和展示给潜在的新客户
• 为销售策略提供市场情报和参与贡献
• 与现有和潜在客户建立积极的合作伙伴关系，并作为销售相关查询的主要联系人
• 严格遵守Salesforce流程
• 监督客户、法务和商务之间的整个合同谈判，并提供支持内部决策的意见
• 严格遵守订单验证流程
• 交叉销售Transguard可以为客户提供的其他服务
技能：
• 建筑背景
• 出色的沟通和演讲技巧，流利的英语
• 具备商业意识，能够协商条款和条件
• 展示出创造性和战略性思维的能力
• 出色的组织能力，能够管理自己的时间并遵循Transguard的所有流程
• 自我激励、有韧性和目标驱动
• 与内部团队和同事建立良好的内部关系的能力
• 准备财务摘要以供定价
• 熟练使用MS Office和Salesforce等CRM软件
• 对建筑行业法规和准则有深入了解
• 了解和熟悉阿联酋的法律和法规 
阿布扎比