注意：申请此职位时，您将有机会选择以下首选工作地点：中国广东省深圳市；香港。
最低资格：
• 学士学位或同等实际经验。
• 在企业级B2B软件公司担任软件销售和客户管理岗位的8年经验，面向全球客户推广。
首选资格：
• 在复杂实施项目中管理合作伙伴的经验，包括全球系统集成商和包装软件供应商。
• 在采购、法务和业务团队中处理复杂商业和法律协议的经验。
• 追求业务目标的经验。
• 能够与销售工程师和客户技术负责人合作，对现有软件资源进行清单，制定迁移计划，并为迁移建立商业案例。
• 能够利用与多个高级主管的C级别关系来优化软件业务。
关于职位
谷歌云平台团队帮助客户在云端构建和改变他们的业务，所有产品都是基于云端技术构建的，具备安全性、可靠性和可扩展性。我们的团队致力于帮助我们的客户（开发人员、中小型和大型企业、教育机构和政府机构）实现我们的技术所带来的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一员，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
在这个角色中，您将作为指定客户的可信商业伙伴，了解他们的公司问题和目标。您将与中型企业客户合作，利用与C级主管的现有关系并发展关系。您将具备与复杂利益相关者群体建立关系的专业知识，以在矩阵式组织中工作。
谷歌云加速组织利用最佳基础设施、平台、行业解决方案和专业知识进行数字化转型。我们提供基于谷歌尖端技术的企业级解决方案，所有这些都在行业中最干净的云端上运行。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为他们的可信合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
职责
• 与企业客户建立和发展高级别关系，并利用现有的跨组织关系扩展至新组织。影响长期战略方向，充当商业伙伴。
• 管理整个复杂的业务流程，经常向企业和全球客户的C级主管进行演示。
• 领导账户战略，生成和开发业务增长机会，在与客户工程师和谷歌合作伙伴的合作中实现增长，并与大型企业客户创造机会。
• 了解每个客户的技术现状、战略增长计划、业务驱动因素、技术战略和外部环境。
• 通过引领客户完成整个业务流程，推动业务发展，准确预测并实现战略目标。
谷歌为一个机会均等的工作场所感到自豪，并是一个积极的行动主义雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还会根据法律要求考虑合格的申请人，而不论其犯罪记录如何。另请参阅谷歌的《平等就业机会政策》和《平等就业机会法律》。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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