我们正在寻找一位充满活力和结果导向的业务拓展经理加入我们不断扩张的云安全和安全运营业务部门。在这个关键角色中，您将负责推动新业务发展，扩大现有客户群，并超额完成安全解决方案的销售目标。
职责：
• 在指定领域或目标市场内识别和筛选新的业务机会。
• 与潜在客户和现有客户的关键决策者建立并维护良好的关系。
• 深入了解客户需求和挑战，提供定制的安全解决方案，包括：
• 云安全（包括CSPM和SSPM）
• 网络检测与响应（NDR）
• 安全信息与事件管理（SIEM）
• 安全运营中心（SOC）服务
• 安全验证
• 补丁管理工具
• Web应用防火墙（WAF）
• 安全意识工具
• 有效展示我们解决方案的价值主张，解决行业趋势和安全威胁。
• 进行引人注目的演示和产品展示。
• 谈判并完成交易，获得有利可图的合同并超额完成销售目标。
• 与内部团队（技术、市场、支持）建立强大的合作伙伴关系，确保客户体验无缝。
• 了解最新的安全技术和行业趋势。
• 参加行业活动和社交机会。
• 为战略销售计划的制定和执行做出贡献。
渠道销售：
• 识别并与潜在渠道合作伙伴（VARs、MSSPs等）建立关系。
• 与合作伙伴合作，制定并执行联合销售和营销计划。
• 对合作伙伴进行我们解决方案和价值主张的教育和培训。
• 通过合作伙伴网络产生潜在客户和推荐。
• 通过直销和合作伙伴驱动的努力完成交易。
资格要求：
• 至少5年在B2B销售中的成功经验，最好是在安全行业。
• 对网络安全、云安全和终端安全概念有深入的理解。
• 有销售复杂企业安全解决方案的经验，包括云安全解决方案，如CNAPP（包括CSPM、SSPM）、NDR、SIEM、SOC和VAPT服务、红队服务以及相关工具。
• 出色的沟通、演示和谈判技巧。
• 能够与各级关键决策者建立信任和融洽的关系。
• 证明超额完成销售目标的记录。
• 时间管理、组织和优先级管理能力。
• 具备积极主动的猎人精神，能够主动开拓和生成销售线索。
• 商业、计算机科学或相关领域的学士学位优先考虑。 
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