职责：
• 为加速增长并超越客户期望做出贡献。
• 在领土范围内执行Oracle应用战略-提供ARR和续约。
• 完成业务，实现销售目标。
• 确保适当的销售机会储备；从需求生成活动中获得最大回报，适当推进、转化和参与率。以无止境的关注度识别、理解和灵活运用销售机会增长的最佳组成部分。
• 建立强大的客户关系，为客户的数字化转型提供Oracle完整的SaaS战略支柱。
• 发现新的业务机会。
• 与现有客户合作进行增值销售机会和可续约业务。
• 更新销售预测，记录活动并制定机会关闭计划。
• 确保适当的销售机会储备，从需求生成活动、交易推进和转化中获得最大回报。
• 与客户和合作伙伴建立长期可持续的关系。
• 在您的领土内推进所有机会。
• 与CSM一起准备并参加与SaaS客户的业务审查和价值评估会议。
• 充当Oracle与现有客户和合作伙伴之间问题的升级点。
• 确保为新项目选择适当的入职和实施合作伙伴，并进行正确的后续跟进，以最大限度地实现客户成果，并为未来扩展铺平道路。
• 推动客户和领土规划。
• 与专业账户执行人员合作。
• 与SAE对齐预测治理和执行。
• 参与大型交易执行，利用SAE和其他关键销售支持功能的产品专业知识。
• 销售机会储备状况及相关活动，以在特定领域实现增长。
• 与支持功能和生态系统，特别是市场营销、联盟、售前和CSM合作。
• 跨业务部门合作，推动客户成功。
候选人概况/技能：
• 有执行力和执行能力
• 成功推动销售业绩的记录
• 能够分析潜在客户需求并定位Oracle应用解决方案
• 能与其他利益相关者良好合作
• 自信地与多个组织层级进行沟通-包括高级管理层
• 充满活力和积极性
• 正直
• 庄重 
利雅得