职位
客户与业务发展经理 - 沙特阿拉伯
工作地点
利雅得
工作类型
商业/专业服务与支持
专业知识
描述
团队
全球业务发展领导团队与全球战略委员会和全球实践团队一起制定战略。业务发展和市场营销（BD&M）团队（包括通信、市场营销、业务和客户发展专家）由区域业务发展负责人领导，他们与我们的区域董事会：亚太地区、中东和非洲、北美、英国和欧洲保持一致。
我们的战略目标是：
• 在全球行业中管理和发展客户和知名度。
• 在扩大市场知名度时采用内容和产品为导向的方法。
• 优先使用综合数字营销渠道。
• 将我们最高级别的员工定位为业务顾问，由专业执行团队提供支持。
• 我们的原则规定，最有价值的客户和机会需要最高价值的业务发展关注和定制策略。
角色
这个角色是中东和非洲（MEA）业务发展和市场营销团队的关键组成部分，他们在MEA市场、实践和部门群体中工作，重点关注销售渠道的参与和转化阶段。您将被期望利用和影响我们的全球网络；促进销售过程；构思和协调高价值的市场营销和传播活动，并提供咨询和执行服务以增加市场和客户收入。塑造和实施适应市场和客户细微差别的举措将是这个角色成功的关键。这个角色可能具有线管理和监督职责，并得到专业演讲和追求；市场营销和传播；客户发展；以及集中的共享服务团队的支持。
主要职责
管理职责
• 与BD&M主管密切合作，确保BD&M团队推进MEA战略计划的关键支柱。
• 适当地支持BD&M主管和团队，以交付更广泛的公司项目并专注于更大的战略。
• 有效地向业务倡导公司业务发展议程的目标，协助合伙人、律师和团队成员保持对这些目标的认识并指导其实施。
• 对公司和市场的发展进行概述，并将这些发展传达给合伙人、律师和其他团队成员。
• 为支持我们计划的实施而做出贡献，持续发展业务发展和市场营销工具。
客户增长
• 建立“客户第一，以客户为中心”的思维方式。销售渠道上的所有活动都应该有意识地影响客户，并符合区域增长目标。
• 与区域合作伙伴合作，确定具有最大收入增长潜力的客户，并实施多实践的客户发展计划，旨在销售我们的全方位能力。
• 支持和促进客户洞察方法的部署，以嵌入高级客户利益相关者关系和满意度审查流程。
• 与业务发展经理和客户发展经理在全球范围内合作，确保公司各地的客户计划保持一致，确保BD活动由客户需求驱动。
• 与来自各个职能部门（如人力资源、财务、商业接收）的同事共同领导协作客户团队，以实现年度里程碑。
市场增长
• 领导与客户和市场相关的MEA 3年增长战略的制定和实施。
• 制定明确的战略和业务发展计划，制定一致的营销活动，并始终专注于发展关键客户关系。
• 与负责市场的业务发展经理密切合作，确保协调一致的市场推广策略。
• 在关键战略提案上支持演讲和追求团队，并确保提案基础设施充分体现您市场的优势。
• 监督市场的沟通和营销策略，包括与更广泛的BD &营销团队协调的多渠道营销活动。
• 管理支持业务发展和客户增长议程的营销材料和活动，包括宣传册、目录提交、奖项提交、网页、客户文章、社交媒体帖子、通讯、报告、播客、网络研讨会等。
• 与市场营销和传播团队合作，确保公关策略支持增长计划并增强活动。
• 管理客户活动的整个端到端流程，包括计划、项目管理、管理活动物流和现场运行活动。
候选人要求
在相关角色和可比环境中具有丰富的工作经验，
最好是在法律行业内，包括：
• 有管理更年轻团队成员的经验。
• 制定关键领域的明确计划，并展示因此增加的收入。
• 管理与战略一致的营销活动的实施。
• 实施和管理适当的跨实践和国际活动。
• 设置和监控预算的经验。
• 在经理级别上工作得心应手，并具备影响关键合作伙伴/律师团队的能力。
• 强大的组织能力和在紧迫时间范围内处理多个优先事项的能力。
• 能够在压力下按照非常紧迫的截止日期工作，并迅速吸收信息。
• 良好的人际交往能力，包括自信、积极、外交和迅速获得信任的能力。
• 出色的口头和书面沟通能力。
• 注重细节，具有高水平的准确性。
• 积极和坚韧，能够主动推动倡议并激励团队内外的资源。
C
lyde & Co
Clyde & Co致力于为客户创造成功的结果，拥有超过5000名员工，分布在六大洲的60多个办事处和关联办事处。我们的全球一体化的争议、监管和交易律师团队为全球贸易和商业核心运营的企业提供全面的法律服务和咨询。
过去90年的成功建立在我们对单一全球合作伙伴关系的愿景上，为您在世界各地的运营提供快速获取专业知识的平台。
随着我们的客户的发展，我们的核心价值观也在发展。我们相信这些价值观反映了我们的公司、我们的战略和我们致力于提供商业思维的法律建议、以客户为中心的服务和创新技术解决方案来支持我们的客户的承诺。
与这些价值观相一致的是Clyde & Co致力于成为一家负责任的企业。我们对我们对环境的影响负责，努力将其减少到最低限度。我们努力成为我们所在地区社区的积极贡献者，我们的全球网络上的所有人都能够蓬勃发展，使我们的同事、公司和客户受益。
Clyde & Co，MEA
凭借在该地区30多年的经验和任何国际法律公司中最大的存在，我们自豪地能够帮助客户认识和克服在中东和非洲开展业务的挑战。
就我们在中东的业务规模而言，我们超过40名合伙人和150名法律专业人员在该地区的主要商业中心设有四个办事处，使我们能够在海湾合作委员会（GCC）和更广泛的黎凡特地区全面支持客户的公司和商业需求。
在非洲，Clyde & Co是在该大陆运营的最大的国际法律公司之一，拥有超过120名律师，帮助客户进入和在非洲运营。
我们在该地区的活动已有20多年，咨询复杂的跨辖区交易，包括一些非洲最大的基础设施和能源项目。我们的经验涵盖了南非、西非、东非、中非和北非等50多个不同的非洲市场。
我们对保险、能源、交通、基础设施、海事和贸易以及航空、教育、国防、金融、医疗保健、酒店和技术等行业有深入的了解。
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