业务拓展经理 - IT人员配备 - 远程
Skiltrek庆祝创立20周年，作为一家创新和快速增长的人员配备公司，我们将企业与顶级技术专业人员联系起来。我们专注于提供定制的人员配备解决方案，以满足客户的独特需求，范围从初创公司到财富500强公司。作为业务拓展经理，您将通过发现新的业务机会、建立强大的客户关系和扩大我们在全美的市场份额，发挥关键作用。
职责：
业务拓展策略：
• 制定并实施全面的业务拓展策略，推动收入增长并扩大IT和其他行业人员配备行业的市场份额。
• 确定潜在客户和市场细分，进行市场研究，分析行业趋势，以保持领先地位。
• 与高管团队合作，为公司定义销售目标、目标和关键绩效指标（KPI）。
新客户获取：
• 利用您的行业知识、人脉和冷呼叫技巧，积极寻找并追求新的业务机会。
• 通过引导生成活动，包括参加行业活动、会议和利用在线平台，建立强大的潜在客户储备。
• 进行有效的销售演示、产品展示和谈判，以获得新的客户账户。
关系管理：
• 与客户组织内的关键决策者、利益相关者和招聘经理建立并保持长期的关系。
• 理解客户需求、人员配备需求和挑战，提出与其业务目标相一致的定制人员配备解决方案。
• 充当客户的信任顾问，提供持续支持，解决问题，并确保高水平的客户满意度。
账户管理：
• 通过识别额外的人员配备机会和交叉销售相关服务，管理和发展现有客户账户。
• 与招聘团队密切合作，确保及时成功地安置合格的IT专业人员。
• 定期与客户进行业务审查，评估他们的满意度，解决任何问题，并确定账户扩展机会。
市场情报和报告：
• 保持与行业趋势、新兴技术和竞争格局的最新信息，为公司提供有价值的见解和建议。
• 定期跟踪和报告销售活动、收入预测和与目标的绩效。
• 利用CRM软件和其他销售工具，维护客户互动、销售活动和业务拓展进展的准确记录。
资格：
• 在IT人员配备行业拥有5年的业务拓展和销售经验。
• 具有签订新客户和产生销售和业务收入的记录。
• 深入了解IT和非IT人员配备市场，包括当前趋势、技术和行业参与者。
• 在实现和超越销售目标和关键绩效指标方面具有良好的记录。
• 出色的沟通和演示技巧，能够与各级利益相关者进行互动和影响。
• 出色的谈判和成交能力，专注于建立长期互利的关系。
• 自我激励、结果导向，能够独立工作以及在团队中合作。
• 熟练使用CRM软件和MS Office套件
工作类型：全职
薪资：每年65,000.00美元 - 85,000.00美元 + 无上限佣金。
工作时间：
• 8小时轮班
经验：
• 业务拓展：5年（首选）
• 销售：5年（首选）
工作地点：远程 
纽约