这个职位被指定为“混合型”，预计您每周将在HPE办公室工作2-3天。
我们是谁
惠普企业是全球领先的边缘到云计算公司，推动人们生活和工作方式的进步。我们帮助企业在边缘到云的任何位置连接、保护、分析和利用其数据和应用程序，以便能够以迅猛的速度将洞察力转化为成果，以适应当今复杂的世界。我们的文化在于寻找新的、更好的方式来加速未来。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起做出大胆的举措，成为一股正能量。如果您想拓展和发展您的职业，我们的文化将欢迎您。与HPE一起开启机遇。
职位描述
销售专员和顾问是负责在其指定的重点领域领导追求的产品、服务、软件或解决方案专家。与客户经理合作并为销售团队提供专业知识支持。开展积极的活动来建立销售渠道，利用专业知识和技能进行潜在客户开发、资格认定、谈判和机会关闭。可能有指定的客户账户，涵盖特定地理区域，或者可能被分配给一个潜力较大、竞争激烈的攻击账户。
运用高级专业知识解决复杂的业务问题，被视为专业知识专家。经常为新思想和方法的发展做出贡献。处理复杂问题，需要对多个因素进行深入评估的情况或数据分析。领导和/或为职能项目团队提供专业知识，并可能参与跨职能倡议。作为专家，为流程改进和制定政策提供指导和指引。经常代表组织与外部客户/客户进行沟通。行使重大独立判断，确定完成工作和实现目标的最佳方法。可能为下属员工提供指导和指导。
职责
• 负责创建和推动销售渠道。捕捉专业之外的潜在客户，并使用封闭式回路潜在客户管理确保其他人分配和跟进。
• 了解账户中的竞争对手，以更好地战略性地定位公司的产品和服务。
• 运用专业知识寻找新机会，扩大和增强现有机会，建立销售渠道并推动追求。
• 为客户经理提供支持，并就业务发展和解决方案专业知识提供意见。
• 制定明确的产品类别配额目标和未来方向。
• 一些专家还负责销售外包交易。
• 与客户建立专业、工作和咨询性关系，包括中大型客户的高级别，通过深入了解客户所在行业的独特业务需求。
• 可能投入时间与外部合作伙伴合作，进行销售。
• 对于服务顾问：专注于增长具有更高复杂性的中大型客户的合同续约，以实现更高的总合同价值续约。
• 指导或协调支持销售活动。
教育和经验
• 大学或学士学位/直接相关的先前工作经验。
• 在业务客户、高级别客户接触方面取得逐渐提高的配额成就和多样化的业务。
• 在行业内和类似产品上具有丰富的销售经验。
• 通常具有8-12年的高级销售经验。
• 需要具备项目管理技能。
• 在所需专业领域拥有2-3年的产品销售经验。
知识和技能
• 被认为是对产品、解决方案或服务提供的知识以及竞争对手提供的知识都很熟悉，能够销售大型解决方案。
• 了解所在行业和市场细分，并将此知识融入咨询式销售中。
• 理解并应用项目/项目管理方法和流程，以定义、计划、成本、资源、跟踪和确保成功追求。
• 理解IT在专业领域内的作用，以及公司的解决方案如何差异化应对特定垂直行业挑战以及跨领域能力。
• 具备账户规划和准确的账户收入预测技能。
• 与管理层和销售团队在共享账户中合作，确保专业销售与其他销售活动无缝整合。
• 与客户建立和保持积极关系，确保客户保留和增长，并将公司定位为满足所有业务需求的首选供应商。
• 与客户建立专业工作关系，直至高管层。
• 在账户中成功推动专业销售，包括潜在客户开发、谈判和成交。
• 在研究和与账户团队和客户分享与服务相关的信息时，展示高度的服务或产品知识和专业素养。
• 对产品、解决方案或服务提供的知识非常深入，也了解竞争对手的产品。
• 理解如何利用公司的产品组合改变与竞争对手的竞争格局。
• 熟练使用Siebel，并准确预测业务。
• 理解并销售高价值软件解决方案。
• 理解服务销售。
• 将服务作为战略产品销售的一部分。
• 保持对行业趋势、相关解决方案以及关键合作伙伴/独立软件供应商解决方案的专业知识。
• 在各个层面上保持对IT的专业知识，包括新应用、维护、CIO的典型预算、典型目标、度量标准、指标。
影响/范围
• 在公司的大客户中工作。
• 可能担任项目管理角色。
• 可能投入时间与外部合作伙伴合作。
• 直接与客户进行大部分时间的接触；与客户组织的各个层级进行接口。
• 可能与客户共同制定业务计划。
• 通常分配的配额高于平均水平。
复杂性
• 可能领导销售活动，其中专业领域是盈利和成功交付的关键。
• 客户可能是国际或全球性的。
• 协调区域追求资源。
• 通常分配的配额高于平均水平。
• 在客户参与中，将行业知识与技术价值相平衡，以实现业务价值的表达。
• 可能担任项目管理角色。
• 协调外部合作伙伴。
我们提供
• 有竞争力的薪资和广泛的社会福利
• 多样化和充满活力的工作环境
• 工作与生活的平衡和职业发展支持
• 在这个领域的精彩生活！想要了解更多吗？
让我们保持联系！
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HPE是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样性和建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，所有决策都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多元化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。
附加技能
责任、责任、积极学习、积极倾听、果断、建立关系、买家人设、教练、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验战略、客户互动、设计思维、同理心、财务能力、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、求知欲、长期规划、处理不确定性等。
我们能为您提供什么
健康与福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供全面的福利套餐，支持他们的身体、财务和情感福祉。
个人与职业发展
我们还投资于您的职业发展，因为您越优秀，我们就越优秀。我们有特定的计划，帮助您实现任何职业目标——无论您想成为领域内的专家还是将自己的技能应用于其他部门。
多样性、包容性与归属感
我们在工作方式上无条件包容，并庆祝个体的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起做出大胆的举措，成为一股正能量。
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职位
销售
职位级别
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HPE是平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT和积极行动的雇主。我们致力于多样性和建立一个代表各种背景、观点和技能的团队。我们不歧视，所有决策都是基于资格、价值和业务需求。我们的目标是成为一个全球多元化的团队，代表我们的客户，在一个包容的环境中继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
惠普企业是EEO F/M/受保护的退伍军人/残疾人。
HPE将遵守与雇主使用逮捕和定罪记录相关的适用法律，包括要求雇主考虑具有犯罪记录的合格申请人的就业资格的法律。 
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