职位描述
注意：通过申请小型中型企业客户经理职位，将由支持组织内多个云服务和垂直领域的招聘人员和招聘经理审查您的简历，以填补空缺的客户经理职位。我们的目标是您只需申请一次，就能让多个招聘团队审查您的简历。请注意，这些职位是办公室职位。
销售组织描述：
我们的销售组织由业务部门组成。在这些业务部门中，团队在多个垂直领域销售，也有专门销售某个行业或垂直领域的团队。您可能会与以下垂直领域和/或云服务对齐：金融服务、医疗保健与生命科学、制造业、零售与消费品、通信媒体与技术、消费者业务服务、公共部门、专业服务、Slack、Tableau、营销云、专业云、企业公司销售和.ORG（非盈利和教育）。
此外，我们有销售整个Salesforce平台的核心团队，我们的合作团队专门从事特定的云解决方案，包括但不限于Service Cloud、Marketing Cloud、Commerce Cloud、Heroku或Quip。
SMB业务部门：
小型企业 - “SB”（1 - 45名员工）
增长型企业 - “GRB”（46 - 200名员工）
日常工作
• 在一组Salesforce客户和/或新的客户中销售整个Customer 360平台或特定的云服务。
他们通过以下方式实现...
• 深入了解企业运作方式以及C级决策的优先事项
• 通过发现业务问题并将其与我们的解决方案匹配来创造需求
• 发现业务倡议和痛点，将我们的解决方案映射到多个业务线上
• 建立可信度和信任，影响购买决策
• 以价值和投资回报为基础进行销售，而不是技术功能
• 生成导致收入闭环和达到配额的销售机会
首选资格
• 平均2-5年的完整销售周期经验，至少有1年在现场工作并有成功的履历
• 有管理和发展现有客户和/或全新客户的经验
• 有向C级管理层销售的经验
• 能够构建观点并建立与客户的“可信顾问”关系
• 有构建商业案例和提供投资回报的经验
• 能够向客户进行演示和呈现
• 能够与大型内部团队制定战略
• 经验将根据该职位的核心能力进行评估（例如课外领导角色、军事经验、志愿者经验、工作经验等）
我们对您的投资
一流的培训和按需培训 - 请查看Trailhead.com进行预览！
• Sandler销售培训
• 为期一周的产品训练营
• 快速上手指导计划
• 每周与领导进行1对1的辅导
• 清晰的晋升路径，配备加速的领导发展计划
在Salesforce工作
在Salesforce工作不仅仅是销售。这也是关于学习，我们会在一个月的融入和入职期间进行大量的投资，包括：为期一周的产品训练营，指导计划，每周辅导和发展计划。
福利待遇
我们是Pledge 1%模型的先驱者，为有需要的人提供产品、资助和社区服务。我们很自豪地成为PEOPLE杂志评选的50家关心员工的公司中的第一名，并入选了《财富》杂志的“改变世界”榜单。我们为每个员工提供7天带薪志愿休假，并对所有批准的慈善捐款提供捐款匹配。
我们为所有员工提供其他世界领先的福利，包括：
• 健康、人寿保险、退休储蓄计划
• 每月健康津贴
• 灵活的休假和请假政策
• 父母福利
• 特惠和折扣
对于位于不列颠哥伦比亚的职位，该职位的基本薪资范围为51,000加元至103,600加元。 
多伦多