概述：
机会
Core42正在寻找一位
高级经理 - 云解决方案（AWS基础设施）
Core42是阿联酋的国家级云和生成AI推动者，将G42集团在多个技术领域的专业知识融合到一个平台上，用于公共部门和大型企业的转型。在作为主权云和HPC专家的基础上，我们将生成AI、网络安全、专业和托管服务专业知识结合起来，以实现跨行业的国家级项目部署。
• 业务拓展：识别、开发、追求与数据基础设施相关的新业务，并完成销售机会的闭环。这包括了解客户需求，并将云原生（Azure/AWS）定位为最佳解决方案。进行市场调研、建立人脉网络，并制定吸引新客户或进入新市场的数据基础设施数字服务策略。
• 合作伙伴管理：与合作伙伴管理团队合作，建立和维护与其他公司和组织的战略合作伙伴关系。这包括管理与合作伙伴的关系、共同开发营销策略，并协调努力推广数据基础设施解决方案及相关数字服务。
• 技术专业知识和咨询：深入了解数据基础设施解决方案，包括数据库、数据保护（备份）、数据存储解决方案和服务。及时了解最新技术和更新。为客户提供技术指导，帮助他们了解数据基础设施如何满足他们对混合多云（公共/本地/边缘）计算的特定需求。
• 数字服务支持：推广和销售专业服务（如咨询、迁移和优化服务）和托管服务（如数据基础设施环境的持续管理和运营）。这包括深入了解这些服务，并向客户传达其价值。与数字服务和交付团队合作，支持并为开发数据基础设施数字服务提供贡献。
• 客户参与：积极与潜在客户和现有客户互动，了解他们的业务需求和挑战。确定数据基础设施解决方案如何提供增值服务。与客户积极互动，特别是在高管层面，了解他们的业务挑战和目标。该专家建立和维护关系，将自己定位为数据基础设施解决方案的值得信赖的顾问。
• 解决方案设计和定制：根据客户需求定制数据基础设施解决方案。这涉及与技术和非技术利益相关者合作，设计和提出与客户的业务目标和IT战略相一致的解决方案。
• 解决方案开发：与售前解决方案架构师和售后技术交付架构师合作，开发和提出与客户要求相一致的定制数据基础设施解决方案，利用适当的数字服务。
• 推动云采用：鼓励使用数据基础设施数字服务，帮助客户在云端进行迁移和现代化，包括现有IT基础设施的迁移和现代化。
• 销售策略和执行：制定并实施销售策略，推广数据基础设施解决方案和支持的数字服务。包括设定销售目标、确定关键市场，并制定实现销售目标的计划。
• 提案准备和演示：与售前解决方案架构师合作，准备详细的提案，并向客户进行演示，有效地传达数据基础设施解决方案的益处和技术方面。
• 与技术团队合作：与Core42内的其他销售、技术（售前（解决方案架构）和售后（技术交付））以及市场营销团队紧密合作，制定全面的销售策略，并向客户提供协同解决方案。
• 谈判和成交：与客户进行数据基础设施谈判，并专注于达成销售交易，同时确保条款对客户和Core42都有利。
• 实现销售目标：在指定的领域或行业内实现Core42和合作伙伴的消费和采用目标，满足或超过定义的销售目标。
• 客户教育和倡导：向客户提供有关数据基础设施数字服务的益处和能力的见解和知识，并支持他们的数字化转型计划。
• 市场分析和趋势：密切关注数据基础设施领域的市场趋势和竞争对手活动，并利用这些信息来指导销售策略和方法。
• 反馈回路和产品改进：收集客户反馈，并与云产品工程团队合作，改进数据基础设施解决方案和数字服务的提供，为潜在的产品增强提供见解。
• 合规和安全专业知识：了解并支持与数据基础设施上的数字服务相关的合规和安全标准，包括主权云。
• 售后关系管理：在数据基础设施销售后与客户保持关系，确保满意度，解决任何问题，并探索提升销售或提供额外数字服务的机会。
• 持续学习和认证：通过持续的数据基础设施培训和认证，保持技能和知识的更新。
• 报告和分析：使用销售数据和分析工具评估绩效，提供决策支持，并向高级管理层报告数据基础设施商业情况。
职责：
关键角色和职责：
• 客户参与（40%）：与客户花费大量时间，开发与技术和业务战略相一致的新的Microsoft Azure网络安全解决方案。与合作伙伴和Microsoft团队合作，利用核心工具和客户列表识别和吸引优先级客户。
• 技术领导（40%）：作为关键的技术领导者，具备深厚的知识，对Microsoft Azure网络安全解决方案的客户决策产生影响。量身定制信息，指导客户在节省成本、技术讨论和对应解决方案、计划和资源的选择方面。领导技术演示，展示Microsoft Azure网络安全解决方案与客户目标的关系。
• 市场战略贡献（20%）：通过提供产品需求和销售障碍的反馈，影响核心的市场营销策略。分享知识，并推动对业务产生重大影响的倡议。
此外，您还将负责：
• 销售执行：领导解决方案销售工作，包括云和相关数字服务。与客户接触，介绍数字化转型解决方案，并与账户和行业团队紧密合作，开展复杂的销售活动。
• 客户关系：与企业客户的C级管理层建立和培养关系，识别和发展新的关系和机会。
• 销售周期管理：领导定制的现代化和转型项目的销售周期，从开始到完成。达到或超过Microsoft Azure网络安全解决方案的年度目标。
• 跨职能合作：与售前支持和客户关系团队合作，推动合格销售线索的产生，并执行标准销售流程，直至闭环。
资格：
最低资格要求：
• 学历：计算机科学、信息技术或相关领域的学士学位。也可以考虑等值的工作经验。
• 经验：至少10年以上的业务拓展或销售经验，其中3-6年以上的技术相关销售或业务拓展经验，最好是在云计算领域。
• 技能：出色的销售业绩，优秀的沟通、谈判和人际交往能力。领导能力，能够指导和辅导经验较少的人员。
• 技术专业知识：精通Microsoft AWS技术。能够分析业务需求并创建技术解决方案。
• 认证：AWS认证 - AWS解决方案架构师经验
额外或首选资格：
• 学历：计算机科学硕士学位。
• 认证：TOGAF认证、ITIL基础认证、CompTIA Cloud+
• 在技术相关销售或客户管理方面具有丰富经验。
• 具有AWS定价计算器、AWS成本优化、AWS云财务管理的经验。
• 具备AWS主权公共云的经验。
• 了解AWS基础设施解决方案，包括IaaS和PaaS环境。
• 了解Azure基础设施解决方案将是一个加分项。
• 在大型云计算项目中具备领导能力，特别是在基础设施迁移和应用现代化方面。
我们寻找的人才
如果您是一个以绩效为驱动、好奇心强、适应不确定性的人，您将适应我们的团队。您应该渴望与利益相关者建立有意义的合作关系，并努力创造独特的以客户为中心的解决方案。行动倾向和对征服AI领域新领域的激情是Core42团队的核心。
在Core42工作的优势
文化：一个开放、多元和包容的环境，具有全球视野，鼓励个人成长，并专注于开创行业先例的创新。
职业：通过结构化培训计划和创新的高科技项目，提供出色的学习、发展和增长机会。
工作与生活的平衡：灵活的工作政策，以实现办公室和家庭之间的完美平衡。
回报：具有竞争力的薪酬福利计划，包括医疗保健、教育支持、休假福利等。
如果您能自信地证明您符合上述标准，请尽快与我们联系。 
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