注意：申请这个职位，您将有机会在以下地点选择您的首选工作地点：美国加利福尼亚州旧金山；美国加利福尼亚州圣尼维尔。最低资格：
• 学士学位或同等实践经验。
• 在企业软件或云领域担任销售角色的7年经验。
• 在企业网络安全或IT领域向客户推广的5年经验。
• 根据需要能够旅行至多50%的时间。
优先资格：
• 在销售角色中具备实现战略业务目标并超额完成的经验。
• 从零开始开拓领域的经验，并了解安全合作伙伴生态系统。
• 了解网络安全和云市场趋势的产品和解决方案知识。
• 能够优先考虑、计划和组织业务活动，并注重细节。
• 能够与安全和IT业务部门的高层管理人员建立持续关系，并确保客户成功和采用，从而实现客户扩展。
关于工作
Google Cloud Platform团队帮助客户在云中构建和转型他们的业务。我们的产品经过安全、可靠和可扩展的工程设计，从基础架构到应用程序、设备和硬件都有涵盖。我们的团队致力于帮助我们的客户-开发人员、中小型和大型企业、教育机构和政府机构-实现我们的技术带来的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一部分，您将在理解我们客户的需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各种规模的企业如何利用技术与客户、员工和合作伙伴建立联系的未来。
作为安全销售专员，您将通过与新客户和现有客户建立和扩展关系来帮助我们发展我们的网络安全业务。在这个角色中，您将与客户合作，提供真正的商业价值，展示产品功能，并全面介绍关键的商业用例。您将与外部客户利益相关者建立日常关系，以同理心为先导，同时寻找创新的方式来扩大您的影响力和整个团队的影响力。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供利用谷歌尖端技术的企业级解决方案-全部在业界最干净的云上。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决他们最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为$125,000-$190,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点确定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在所有美国地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以更多地了解您首选位置的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪资细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解有关谷歌福利的更多信息。
职责
• 制定并执行有效的领域发展计划，在您的领域向新客户和现有安全客户推广安全产品，达到或超过季度目标。
• 开发和推动销售渠道，管理从潜在客户生成到客户入职的周期。
• 建立并维护关系，影响长期战略方向，并作为客户的信任顾问。
• 与市场营销、客户工程、客户成功、渠道、产品和工程团队合作，了解客户，并提供卓越的潜在客户和客户体验。
• 在区域预测和团队会议中代表西部安全销售团队，并作为区域云负责人的利益相关者，及时准确地报告预测和业务绩效。
谷歌为一家平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供公平的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们也会考虑符合法律要求的合格申请人，而不考虑其犯罪记录。另请参阅谷歌的《平等就业机会政策》和《平等就业机会法》。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表让我们知道。 
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