注意：谷歌的混合工作场所包括远程和办公室职位。通过申请这个职位，您将有机会选择以下首选工作地点：
办公室地点：美国德克萨斯州奥斯汀；美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州阿迪森；美国密歇根州底特律。
远程地点：美国俄亥俄州。
最低资格要求：
• 在销售或客户管理职位拥有5年经验。
• 在SaaS销售方面拥有3年经验。
• 在达成高接触商业协议方面拥有3年经验。
• 根据需要具备25%的出差能力。
首选资格要求：
• 工商管理学士学位、传媒学士学位、相关领域学士学位或同等实践经验。
• 有谷歌云安全产品的经验。
• 在技术行业有经验。
• 了解企业商业模式和定价。
• 优秀的沟通和人员管理能力。
职位描述
安全客户成果团队的客户保留和扩展专员负责通过续约、上销和交叉销售来管理和发展一系列全球账户。专员应熟悉谷歌云安全产品SaaS提供，并通过使用技术、组织和客户知识来影响客户并发展业务，有效地代表谷歌云的全部产品和服务。
谷歌云通过提供最佳的基础设施、平台、行业解决方案和专业知识，加速组织实现数字化转型。我们提供企业级解决方案，利用谷歌的尖端技术，全部部署在行业中最清洁的云端。来自200多个国家和地区的客户将谷歌云视为值得信赖的合作伙伴，以实现增长并解决最关键的业务问题。
这个全职职位在美国的基本薪资范围为92,000美元至138,000美元+奖金+股权+福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点决定。每个职位发布中显示的范围反映了该职位在美国所有地点的新员工薪资的最低和最高目标。在这个范围内，个人的薪资由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。在招聘过程中，您的招聘人员可以提供有关您首选地点的具体薪资范围的更多信息。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬细节仅包括基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌福利的信息，请访问谷歌的福利页面。
职责
• 制定和执行账户计划，实现续约和增长/扩展目标。
• 管理和发展一系列战略账户。
• 在现有账户中识别和确认新机会，以实现业务增长。
• 制定并提供销售演示和提案，并及时了解谷歌云安全和Mandiant产品和服务的全部内容。
• 协商并达成协议，与关键决策者建立和维护关系。
谷歌为一个平等机会的工作场所感到自豪，并是一家积极采取行动的雇主。我们致力于提供平等的就业机会，无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份如何。我们还根据法律要求，考虑到符合法律要求的合格申请人的犯罪记录。另请参阅谷歌的平等就业机会政策和平等就业机会法律。如果您有残疾或特殊需求需要住宿，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。 
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