描述
您是否热衷于与B2B初创公司合作，在AWS上开发、部署和运营他们的应用程序？您是否希望指导这些合作伙伴采用敏捷开发模型，并在AWS上实施云原生架构？您是否具备深厚的技术知识、人际交往能力和战略思维能力的独特组合？您是否喜欢每天学习新东西并使用尖端技术？
作为合作伙伴发展经理，您将与新兴的独立软件供应商（ISV）初创公司合作，加速使能、平台采用和业务成功。活动包括AWS合作伙伴网络（APN）计划管理、AWS平台采用成功和市场推广（GTM）。
理想的候选人是一位经验丰富的领导者，具有强大的技术背景，擅长影响ISV技术合作伙伴的创新，并具备与高层决策者接触的能力。您将具备较强的业务拓展、产品管理、战略联盟和创业技能。您可以展示对新业务模式、解决方案销售和先前解决方案和项目成功的战略思考能力。
主要职责
• 与一组新的和现有的总部位于APJ的初创合作伙伴合作，定义和执行联合销售和市场推广（GTM）计划。
• 作为合作伙伴和业务发展团队的重要成员，帮助交付整体APJ初创合作伙伴战略和价值主张。
• 协调AWS组织内的不同资源，支持SUP ISV合作伙伴的销售和GTM活动，并创建/维护一个长期、可扩展的联合GTM模型，推动合作伙伴和客户的成功。
• 成为确保关键高知名度的联合销售机会和活动的主要资源，进行资源调配、开发和关闭。
• 推动销售执行，包括协调SUP ISV合作伙伴和AWS现场组织之间与潜在客户生成相关的联合销售使能活动。
• 提供内部资源、工具、参考资料和/或投资，以执行业务计划，帮助实现设定的目标。
AWS是亚马逊增长最快的业务之一，为全球数百万客户提供服务，改变全球企业消费信息技术的方式，并为构建下一代全球行业领导者的开发人员提供动力。AWS的客户包括Netflix、Airbnb和Instagram等最具创新力的初创公司，以及Shell、联合利华、日立、夏普和三星等一些全球最大的企业。
我们欢迎在以下地点之一招聘候选人：
新加坡，SGP
基本资格
• 5年以上技术销售、合作伙伴管理、业务拓展、产品管理经验。
• 在初创公司/风险投资社区工作5年以上，具有基础设施/业务创业公司/风险投资生态系统经验。
• 在B2B环境中具有丰富的经验，包括软件，如软件即服务或其他基于云的技术。
• 具有成功构建合作伙伴生态系统的解决方案或创新计划的记录。
• 深入了解与技术合作伙伴的联合GTM成功管理经验，包括开发和跟踪联合销售和销售业务活动。
• 出色的口头和书面沟通能力，能够向跨职能人员阐述复杂的概念。
• 学士学位。
优选资格
• 在初创公司和风险投资社区的经验。
• 在销售、合作伙伴或业务拓展角色方面的先前经验。
• 了解软件技术，包括SaaS和云技术。
• 具备Salesforce.com、Excel和其他业务工具的经验。
• MBA学位。
亚马逊致力于营造多元和包容的工作场所。亚马逊是一个平等机会的雇主，不以种族、国籍、性别、性别认同、性取向、残疾、年龄或其他法律保护的身份歧视。
公司 - 亚马逊网络服务新加坡私人有限公司
工作编号：A2527714 
新加坡