职位目标：
通过积极支持组织，为我们的合作伙伴实现盈利增长，构建端到端解决方案，推动安全和云安全领域的销售机会，并通过在多个供应商、技术或行业中提供和应用技术专业知识，与合作伙伴合作加速取得成功。
职责：
• 与亚太地区的业务负责人和供应商合作，了解他们的业务需求和增长计划，提出安全解决方案的建议。
• 构建数字转型解决方案蓝图，展示安全技术在客户数字转型过程中的关键作用。
• 在安全解决方案方面具有实际经验（F5、Fortinet、Palo Alto、思科、Zscaler）。
• 与其他技术供应商、独立软件供应商合作，在卓越中心构建解决方案用例，以满足销售需求（机会、新兴趋势）。
• 创建解决方案演示，有效地解释和阐述解决方案用例，以内部TD销售、售前和合作伙伴社区。
• 发现与潜在客户和现有客户接洽的机会。
• 负责领导和支持以安全为重点的解决方案，构建解决方案用例以支持演示、概念验证和合作伙伴培训。
• 能够准确设计复杂的供应商解决方案，以满足客户需求。
• 为亚太地区售前团队提供任何技术相关的咨询支持。
• 支持国家的产品/渠道销售团队开发新机会。
• 为TD销售、售前和合作伙伴提供技术和销售培训。
• 主导并进行解决方案演示和演示。
• 在Tech Data、合作伙伴或供应商主导的解决方案活动中进行演讲。
• 主导复杂、高价值的销售机会，并参与售前活动（设计、规模、研讨会）以加速成功。
• 参与业务规划活动，包括与供应商和内部业务部门的季度业务审查。
• 响应内部/外部销售人员、经销商和最终用户的技术解决方案查询。
• 负责跨解决方案倡议。
• 对解决方案倡议进行指导和辅导预售顾问和系统工程师，并提供二级支持。
知识、技能和经验：
• 至少5-7年相关经验。
• 在安全领域具有相关认证的实际经验。
• 全面的安全架构、设计、运营和故障排除知识。
• 高级的DDOS、网络安全、基础设施安全、数据库/应用安全和云安全知识。
• 高级的Web应用防火墙安全知识-对Web应用、API和自动化威胁的漏洞有详细的了解。
• 高级的身份验证和授权（SAML、OAuth、Kerberos）。
• 在关键安全供应商（F5、Fortinet、Palo Alto、Zscaler、思科或其他安全品牌）中具有高级别认证。
• 具备丰富的分析和解决问题的能力。
• 能够进行产品演示、概念验证，并向业务和技术用户进行演讲。
• 注重细节、优先级管理和计划能力强。
• 出色的沟通技巧，包括口头、书面和演示。
• 能够用简单易懂的商业术语表达技术或运营问题。
• 能够设计并有效地向合作伙伴/客户高级管理层进行高影响力的演示。
• 具备较强的领导能力和决策能力。
• 能够独立工作，几乎不需要监督，并以结果为导向。
对你有什么好处？
• 选择性福利：我们的计划根据您所在国家的情况量身定制，以最好地适应您的生活方式。
• 提升您的职业生涯：通过领导力和专业发展等正式计划，以及许多按需课程，加速您的成功之路（并与未来保持同步）。
• 提升个人福祉：通过研讨会、活动和全球生活赋能援助计划，提升您的财务、身体和心理福祉。
• 多样性、公平和包容：对我们来说，这不仅是一句口号；重视每个声音是我们成功的方式。通过包容性教育、有意义的同行对话以及公平的增长和发展机会，与我们一起庆祝全球多样性。
• 充分利用我们的全球组织：通过我们的入职计划，在您的前30天内与其他新同事建立联系。
• 与社区建立联系：参与内部的、同行主导的包容性社区和活动，包括商业资源组、当地志愿活动以及更多的环境和社会倡议。
不符合所有要求？还是请申请。
在Tech D，TD SYNNEX公司，我们为被认可为一个优秀的工作场所和多样性、公平和包容的推广和实践的领导者而感到自豪。如果您对我们公司的工作感到兴奋，并认为自己适合这个角色，我们鼓励您申请。您可能正是我们正在寻找的人。 
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