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Qualys解决方案架构师 - 终端保护
与现场销售员（技术客户经理或TAM）合作，通过提供Qualys平台的技术专业知识，包括利用对Qualys技术的深入了解，根据客户需求和业务需求提出/设计解决方案，以实现本地和公司的增长目标。 Qualys解决方案架构师是我们客户值得信赖的顾问，通过利用世界一流的Qualys平台，在资产和漏洞管理、补丁、威胁检测与响应、合规性以及云和应用安全方面提供有价值的见解和教育。
这是一项高级技术角色，需要与销售、首席技术安全官、产品管理、市场营销和合作伙伴密切协调和合作。这是公司内部非常重要和战略性的角色，为您的职业发展提供了很好的机会，并能做出有影响力的贡献。
此角色将专注于Qualys威胁检测与响应解决方案，包括终端检测和响应以及终端保护平台。解决方案架构师还将成为现场销售关于IR、安全运营和采用Mitre Att&ck等关键框架的权威。
职位描述
典型职责：
与Qualys销售员一起支持售前阶段的复杂交易，并负责推动技术交流和确保技术胜利
了解并记录客户的合规性和安全需求，并基于Qualys安全解决方案和合作伙伴集成提出端到端解决方案
通过识别客户期望状态与现有能力之间的技术和业务价值差距，发现Qualys平台的新用例，并展示如何填补这些差距
定期与新潜在客户和现有客户进行交流，并负责为新机会推动技术胜利
根据需要执行标准化和高质量的概念验证/价值验证交流，以确保在指定领域内的战略追求中取得技术胜利
与客户技术决策者建立信任的咨询关系
与现场销售员合作开发和提供明确展示Qualys平台差异化价值的提案
与产品管理部门进行接口交流，帮助优先处理来自客户的最有影响力的功能请求，并识别和分享新产品和集成的想法
开展并提供各种技术交流，包括研讨会、白板架构设计会议和售后部署健康检查
了解客户的未来需求，与他们一起进行头脑风暴，与产品经理密切合作，确保这些需求包含在产品发布计划中，并帮助重新评估产品路线图
不断学习并掌握Qualys产品组合和更大的安全和合规生态系统的最新发展动态
为产品相关的销售增能包和产品信息提供贡献
协助培训现场销售
记录并传播对区域和公司领导层有助于改善客户结果并支持实现公司目标的业务/技术见解
撰写博客、白皮书和解决方案指南，并代表Qualys参加行业事件
这是一个技术和实际操作的个人贡献角色，需要根据需要经常前往客户地点（至少30%的出差，COVID限制后）。
所需技能：
自我激励，具有“可以做到”的态度和对利用技术解决安全和合规领域的业务问题的热情
具有Qualys或其他安全和合规平台的实践经验，作为从业人员、技术销售员、销售工程师或客户成功架构师
对安全运营、事件响应、威胁分析和检测或相关领域有深入理解和实际经验
能够理解和设计解决安全和合规问题的复杂架构，从识别到纠正和恢复的端到端解决方案
了解开发和管理威胁检测和响应计划的关键行业/合规标准和框架
熟悉常见的网络攻击技术、工具和操作；收集、分析和应用网络威胁情报；以及企业事件响应程序
以往在类似角色中与客户互动的经验，特别是作为技术销售员、顾问或解决方案架构师
良好的沟通能力 - 书面、口头和演示
出色的人际交往和演示技巧
年薪指导：165,000美元 - 195,000美元 [OTE]
Qualys是一个机会均等的雇主，请参阅我们的 
纽约