盘古数据有限公司向生物制药和医疗保健行业的客户提供基于机器学习的软件产品，以便更快地根据电子医疗记录（EHRs）和非结构化医生笔记中的表型（临床特征和症状）识别患者群体。这对于检测患病风险的患者、在药物或生物标志物发现的背景下找到与表型相关的基因、招募临床试验患者、进行真实世界证据（RWE）研究以及将合适的患者与合适的药物匹配至关重要。与基于规则的自然语言处理（NLP）、关键词提取和手动手段等替代方法相比，该公司的产品已经证明能够以50倍的速度和30%更高的准确性找到合适的患者群体。所有这些工作和指标都发表在高影响力的同行评审期刊上，可通过https://www.pangaeadata.ai/insights/访问。
盘古数据总部位于旧金山、伦敦和香港，由连续创业者创立，他们通过自己的工作筹集了超过1.3亿英镑，并得到了行业、伦敦帝国学院和斯坦福大学的领先专家的指导。盘古数据的投资者包括领先的深科技和生命科学基金以及创办了几家总部位于英国和美国的独角兽公司的连续创业者。通过与美国、英国、欧洲、南美和亚太地区的医院和其他提供者建立合作伙伴关系，盘古数据可以访问超过5亿份患者电子健康记录。
职位描述：
作为销售团队的一部分，您将成为盘古数据产品在生物技术和制药公司中的销售基础团队的一员。您将负责生成合格的机会，赢得新业务，并管理与生命科学公司的关系。对生命科学行业有深入的了解、企业软件销售周期的良好理解以及对创新技术进行市场变革的热情是必要的。候选人应具有至少5年的企业软件销售或咨询销售经验，并有销售成功的记录。
您的职责：
• 制定并实施积极的销售拓展计划，始终确保强大的销售渠道
• 在深入的资格认定过程中，清楚了解潜在客户的需求
• 了解行业趋势，并利用对盘古数据产品的充分了解，提出明确的、引人注目的解决方案，以满足潜在客户的特定需求
• 一旦向符合资格的潜在客户提供解决方案，确保对下一步的共同清晰理解
• 与科学、IT和业务层面的关键利益相关者建立关系
• 急迫行动，诚信为本，专注于客户
职位要求：
• 证明能够达到并超越销售指标的记录
• 在生命科学软件解决方案方面具有企业销售经验
• 战略账户规划和执行能力
• 出色的书面、口头、人际交往和演讲技巧
• 能够与从终端用户到C级别的各种客户合作
• 必须高度自我激励，能够在少量直接监督下工作
• 对解决客户业务问题有激情
加分项：
• 5年以上的企业软件销售和相关服务销售经验
• 有向生命科学公司销售的实际经验
• 在快速变化的环境中成功工作的经验
• 了解研究、临床和商业（超标应用和精准医学）领域的软件解决方案
福利待遇：
• 远程和灵活工作
• 根据经验而定的高竞争力薪资
• 有吸引力的福利包，包括股票期权和奖励金
• 您将加入一支专注且享有盛誉的团队，为您提供成长和发展专业技能和知名度的机会
• 您将有机会向经验丰富的专业人士和连续创业者学习如何建立一个快速增长的企业
招聘流程：
入围候选人将与盘古数据创始人进行电话交流，随后将邀请一小部分候选人提交销售计划，概述如下内容：
• 基于您对盘古数据产品和行业需求的了解，对前三年的收入预测（预订）
• 作为销售预测的前提条件和假设
• 与销售预测相关的客户机会数量。请概述这些机会可能来自生物制药业务的哪个领域？
• 前三年销售渠道的预测？有多少客户？每个客户有多少机会？
• 请概述这些机会（预订和渠道）是基于您现有的联系人还是其他驱动因素？如果这是通过您的直接联系人，那么这些联系人的角色是什么？他们是决策者吗？他们是首席科学家或首席医学官或研发负责人吗？
申请联系信息：
这个职位在我们公司和投资者组织中将非常引人注目。
您的申请应以英文书写，并包括一封附有您在金融行业的经验的求职信和您的简历。
请将最新的简历连同求职信发送至careers@pangaeadata.ai
一般信息：
盘古数据的总部位于伦敦（英国），在旧金山（美国）和香港设有团队。更多信息请访问www.pangaeadata.ai。
盘古数据是一个平等机会的雇主。所有合格的申请人将获得不受种族、肤色、性别、性取向、性别认同或表达、宗教、国籍或血统、年龄、残疾、婚姻状况、怀孕、受保护的退伍军人身份、受保护的基因信息、政治倾向或任何其他受当地法律、法规或条例保护的特征的平等对待。 
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