关于我们：EvolutionIQ的使命是改善受伤和残疾工人的生活，并使他们能够重返工作岗位，从而为美国和全球经济节省数十亿美元的可避免成本和生产力损失，并使保险更加负担得起。我们目前正在经历巨大的增长，为了实现我们的目标，我们正在招聘世界一流的人才，他们希望在内部建立和扩展，并改变保险行业。我们得到了First Round Capital、FirstMark Capital、Foundation Capital、Brewer Lane Ventures的支持，并被列为Inc.的最佳工作场所！
冒险：1.3万亿美元的保险行业代表着世界上仍未应用人工智能的最大、未开发、复杂且有意义的数据系统之一。在EvolutionIQ，我们聚集了世界一流的技术人才，他们希望在一个全新的技术领域中发明、解决问题和创造。对于我们的机器学习、数据科学、应用和技术整合专家来说，通过深度学习人工智能解决保险行业之前“不可能”的大数据问题，就像攀登K2或珠穆朗玛峰一样。
你的影响：作为EIQ的工伤赔偿产品销售总监，你负责从开始到结束管理整个销售生命周期，包括潜在客户开发、需求识别、演示、解决方案定义、计划制定、交易结构以及管理和发展我们与美国和加拿大地区的潜在客户和客户的关系。你必须有销售驱动力，行动迅速，并且具有强烈的客户关注度。你热衷于为客户创造价值，从而最终为我们和他们带来盈利的业务。你知道如何找到正确的决策者和影响者，知道如何倾听，并知道如何提出正确的问题。你具备出色的沟通能力——你知道该说什么，更重要的是，知道如何说。
关于你：
• 一位经验丰富的销售高管，拥有10年以上的复杂SaaS技术向企业客户销售经验，在工伤赔偿保险领域担任闭环角色，采用咨询方法确定客户需求
• 一位经过验证的猎手，始终能够达到或超过销售目标
• 你熟悉并习惯于与组织中各个层级的利益相关者进行销售，能够与商业冠军、产品用户和高级管理人员进行良好沟通
• 你能够自信而有说服力地讲述一个引人入胜的故事，并掌握场上的局势
• 你具备较强的分析能力，能够制定和执行长期客户计划
• 你适应快节奏的创业环境，拥有直接、开放和诚实的文化；你关心的是得到最好的答案，而不是对与错。你的动力来自结果，而不是自我。
• 你天生好奇心强，有动力深入挖掘。你会进行研究，并知道如何发现他人忽视的机会
• 你是一个团队合作者，可以与我们的团队合作，找到成功和盈利的高效路径
• 当面临逆境时，你有克服挑战、更加努力的动力
• 你有动力和个人责任心，对自己的成果负责
• 你拥有学士学位或同等学历
在这个角色中，你将：
• 通过充分开发、识别和推动大量销售机会，从首次联系到成交，有效地推动业务增长
• 培养一系列高层级联系人网络，并利用预先计划、后续分析和持续跟进来推动业务增长
• 领导与企业客户的潜在客户和内部利益相关者的EvolutionIQ关系
• 安排、定制和进行销售演示，并与我们潜在客户的高管会面
• 代表EvolutionIQ参加会议、教育论坛和其他行业活动
• 利用我们的CRM产品管理每个潜在客户和客户的生命周期活动
• 与产品管理团队合作，完善产品方向
• 向领导团队沟通进展和战略重点
• 可能需要10-20%的出差时间
工作与生活、文化与福利：
• 薪酬：具有竞争力的薪资和有意义的股权。该职位的基本薪资范围为20-22.5万美元，外加丰厚的无上限佣金和有意义的股权
• 健康福利：全面的医疗、牙科、视力、短期和长期残疾、401k匹配。员工自愿缴纳的3%以及下一个2%的50%全部由公司支付
• 家庭与居家：灵活的带薪休假、100%带薪产假（主要看护者4个月，次要看护者3个月）、病假、带薪休假。对于新的返工父母，我们提供灵活的工作时间安排。我们还提供睡眠训练，帮助你和你的家人应对新生儿的生活时间表
• 办公室生活：提供午餐、欢乐时光和宠物友好的办公空间。为您的家庭办公室提供500美元的设备，并在初始设置后的每年提供200美元的升级费用
• 成长与培训：每位员工每年提供1000美元的专业发展费用，以及内部提升机会
• 赞助：我们愿意为目前在美国需要转移其有效H1-B签证的候选人提供赞助
EvolutionIQ感谢您对我们公司作为就业场所的兴趣。EvolutionIQ是一个平等机会的雇主。我们欢庆多样性，并致力于为所有员工创造一个包容性的环境。 
纽约