职位描述：
为了应对业务扩张，我们正在寻找一位经验丰富的业务拓展经理加入我们的公司。
职位概述：
理想的候选人应具备对云计算行业、市场趋势的深刻理解，并通过有效的业务拓展策略在推动收入增长方面有着卓越的业绩记录。作为云业务拓展经理，您将在识别新的业务机会、建立战略合作伙伴关系和实施销售策略以增加我们云解决方案的采用方面发挥关键作用。
职责：
市场扩展：
• 识别我们云服务的新市场机会和目标行业。
• 进行市场调研，了解行业趋势、客户需求和竞争格局。
• 制定并执行策略，以接触潜在客户并增加市场份额。
客户获取和保留：
• 生成潜在客户线索，寻找新客户，并进行销售支持活动以获取新客户。
• 制定并执行客户保留策略，确保客户满意度、合同续签和扩大云使用率。
• 与跨部门团队合作，提供卓越的客户体验。
伙伴关系和联盟发展：
• 建立和培养与其他公司的战略合作伙伴关系，以增强我们的云服务提供。
• 识别潜在合作伙伴并进行互利协议的谈判。
• 与合作伙伴合作推动联合营销和销售活动。
产品和服务创新：
• 与产品管理和工程团队合作，识别客户需求、市场趋势和新兴技术。
• 提供见解和反馈，以塑造新的云服务、功能和解决方案的开发。
• 确保我们的产品符合客户要求，并在市场上提供竞争优势。
收入增长：
• 制定并执行定价策略、打包选项和增值服务，以推动客户采用并创造额外的收入机会。
• 监控和分析关键绩效指标（KPI），以追踪收入增长并做出数据驱动的决策。
资格要求：
• 商业、市场营销、IT或相关领域的学士学位。
• 在云计算行业的业务拓展、销售或相关岗位上有实际经验。
• 对云服务、市场趋势和竞争格局有很强的了解。
• 出色的沟通、谈判和演讲技巧。
• 具备建立和维护战略合作伙伴关系的能力。
• 出色的分析和解决问题的能力。
• 能够在快节奏、充满活力的环境中有效工作。
• 以结果为导向，以达到并超越销售目标的记录。
• 积极主动，能够主动发现机会并推动倡议。 
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