高级业务拓展经理-战略交易
关于RLDatix
每天，全球数千名患者因可预防的护理错误而受到伤害。RLDatix致力于改变这个现实。我们的使命是通过创建一个患者始终得到最好和最安全护理的世界来提升医疗保健。作为众多全球客户信赖的合作伙伴，我们的综合医疗保健运营平台结合了软件和可信赖的服务，为组织提供关键的数据洞察力，涵盖风险、安全、合规性、提供者生命周期和人力资源管理等方面。我们以用户为中心的方法提供实时、全面的医疗保健运营视图，无缝连接企业内部的各种信息。这使组织领导者能够获得具有背景的数据，做出更明智的决策。
RLDatix是真正的全球化企业，在英国、欧洲、中东、澳大利亚、加拿大和美国拥有超过2,000名员工。我们的战略围绕有机和非有机增长展开，汇聚卓越的人才和尖端技术，包括人工智能，为客户提供市场领先的解决方案。我们正在寻找那些对推动医疗保健领域积极变革充满热情的人加入我们的团队。加入我们，一起为实现更安全、更好的医疗保健愿景而努力。
职位描述
RLDatix正在积极寻找一位经验丰富、结果导向的高级业务拓展经理，负责领导和管理我们的战略交易。成功的候选人将负责与关键客户识别、追求和达成高价值的战略交易，并利用他们在解决方案销售、建立关系和医疗保健知识方面的专业知识，培养和确保与关键客户的战略机会。
这个职位需要战略思维、强大的团队领导能力，以及通过成功的谈判和建立关系推动收入增长的卓越业绩。
此外，您还负责：
战略客户识别：
• 识别和评估与RLDatix的业务目标相一致的潜在战略机会、合作伙伴和客户。
• 进行市场研究和竞争对手分析，了解行业趋势和潜在的业务扩展领域。
客户关系管理：
• 培养并保持与潜在客户关键决策者和业务影响者的紧密关系。
• 与内部利益相关者和现有客户合作，了解他们不断变化的需求，并相应地定位我们的解决方案，以应对客户独特的业务挑战。
• 准备引人注目的提案和演示文稿，有效传达RLDatix解决方案的价值主张和差异化。
销售领导和战略发展：
• 领导RLDatix, MEA业务拓展，专注于扩大客户基础和销售机会，并提供指导和支持以实现收入目标。
• 制定和实施战略销售计划，以实现收入目标并最大化利润。
谈判和合同管理：
• 领导复杂和高价值战略交易的谈判，确保公司和客户都能获得有利的条款。
• 与法务、财务和合同管理团队合作，最终敲定并执行协议。
收入增长：
• 通过达成战略交易的销售目标，推动收入增长。
• 制定和实施策略，最大化战略客户的增销和交叉销售机会。
• 实现设定的销售目标和计划。
市场定位和扩展：
• 为公司提供战略解决方案提供商的领导地位，为市场营销战略的发展做出贡献。
• 参加活动和会议，提高公司的知名度，并与潜在客户建立联系。
• 向客户进行引人注目和有说服力的演示，展示我们的产品的益处和影响。
销售预测和报告：
• 管理和维护健全的销售渠道，提供准确及时的销售预测报告和其他销售指标。
• 利用CRM工具跟踪和报告销售活动和机会。
• 与高管团队合作，将销售策略与公司整体目标对齐。
理想情况下，我们希望招聘具备以下能力的人才：
• 商业、营销、信息系统或相关领域的学士学位；硕士学位是一个加分项。
• 在医疗技术或相关领域拥有5年以上销售/业务拓展经理的经验。
• 与医疗领域的高级管理层有建立的关系。
• 有使用SalesForce CRM的经验。
• 在达成高价值战略交易方面取得成功的经验。
• 较强的谈判、沟通和演示技巧。
• 对医疗保健有深入了解，并能够应对复杂的销售周期。
• 出色的阿拉伯语和英语口语和书写能力。
• 能够在海湾合作委员会和中东非洲地区出差50-60%的时间。
为什么要在RLDatix工作
有机会加入MEC医疗保健行业领先的全球技术公司。与一个多元化团队合作，加入一个在英国被全球公认为最受喜爱的工作场所之一和最受喜爱的100个工作场所之一。
一些福利的例子：
• 健身/健身房会员。
• 灵活/混合工作制，根据经理要求在家和办公室之间灵活工作。
• 私人医疗保险。
• 增强养老金福利。
注意：这份工作描述旨在传达了解该职位范围所必需的信息，不是详尽无遗的技能、努力、职责、责任或工作条件清单。职责可能会随着业务需求的变化而改变。 
利雅得