我们的目标
我们致力于连接和推动一个包容性的数字经济，让每个人在任何地方都能从中受益，通过使交易安全、简单、智能和可访问。利用安全的数据和网络、合作伙伴和激情，我们的创新和解决方案帮助个人、金融机构、政府和企业实现他们最大的潜力。我们的正直系数（DQ）推动着我们的文化和我们公司内外所做的一切。我们为所有员工营造一个尊重他们个人优势、观点和经验的包容文化。我们相信我们的差异使我们成为一个更好的团队 - 一个做出更好决策、推动创新和实现更好业务结果的团队。
职位和摘要
经理，售前和解决方案，跨境支付
谁是万事达卡？
万事达卡是支付行业的全球技术公司。我们的使命是通过使交易安全、简单、智能和可访问，连接和推动一个包容性的数字经济，让每个人在任何地方都能受益。利用安全的数据和网络、合作伙伴和激情，我们的创新和解决方案帮助个人、金融机构、政府和企业实现他们最大的潜力。
我们的正直系数（DQ）推动着我们的文化和我们公司内外所做的一切。通过与210多个国家和地区建立联系，我们正在建设一个可持续发展的世界，为所有人开启无价的可能性。
该职位的主要位置是迪拜，也可以选择设在伊斯坦布尔/利雅得。
概述
万事达卡在EEMEA地区的转账解决方案团队正在推动规模化创新和增长，以满足个人和各种规模的企业对简单、确定和安全的国际和国内支付的需求。转账解决方案是一个整合的资产和能力组合，旨在为关键垂直行业、客户群体和多种支付流程提供服务。通过简单的连接手段，我们使合作伙伴能够在世界上几乎任何地方达到各种终端 - 账户、卡片、移动钱包或现金支付。
该组织正在寻找一名经理，解决方案架构师，作为EEMEA业务发展团队的一部分，与客户合作，主要是大型泛区域银行，进一步推动万事达卡在该地区的战略和商业议程，特别是围绕跨境支付，包括低价值B2B / 商业支付，P2P汇款和基于目的的支付，如账单支付、学费支付、公用事业、社会保障等。
理想的候选人了解跨境支付领域，并了解资金在银行和边境之间的流动的复杂动态，熟悉对应和双边银行安排在设置中的作用，SWIFT和ISO消息标准的不断发展，现有的结算和资金来源方式，帮助识别现有的差距，并解决万事达卡自身和合作伙伴领导的解决方案可以增加价值的领域。这个人必须具备足够的专业知识，能够在客户组织内进行技术功能对话，涵盖交易银行、财务、零售或支付系统设计，并为公司实现期望的商业结果。
角色
• 这是一个以售前解决方案为核心的角色，您将与新的潜在客户和现有客户合作，提供商业和技术解决方案，推动万事达卡的跨境支付资产与大型多市场金融机构的销售和推出。
• 在与大型/多市场潜在客户合作时，全面拥有销售解决方案周期，将万事达卡的跨境支付资产定位为独立交易或作为组合多产品参与。
• 与MA账户管理团队和当地跨境销售团队合作，在客户的销售和/或实施周期中提供所需的深入主题专业知识，以实现机会转化。
• 对机会周期的成功转化负责。简而言之，虽然您拥有商业和技术功能解决方案，但MA内部的对应团队拥有关系和收入实现周期。
• 在公司内部，在账户/国家级别上进行概念销售，以推动所需的客户参与。与Cluster团队合作，负责推动万事达卡的跨境解决方案在市场上的采用。
• 能够独立或团队合作，传达市场和客户所需的产品能力，并与组织内的各个团队合作将其付诸实践。
• 发展并保持与组织内各个部门和市场的跨职能团队密切合作的良好工作关系，推动转账解决方案议程。
关于您的要求
此职位的理想候选人应具备以下条件：
• 在大型交易银行的跨境支付处理团队的产品管理岗位上工作，专注于海湾合作委员会或撒哈拉以南非洲市场。
• 或者，在跨境支付行业或市场基础设施提供商中担任销售解决方案角色。
• 万事达卡内部候选人需要对公司的各种跨境支付资产有透彻的技术功能理解，以及其提供的合作伙伴领导的覆盖服务。
• 了解NOSTRO定价的工作原理，以及非洲特定的货币控制、TBTF /风险和合规细微差别、对应方风险削减等挑战。
• 了解SWIFT消息标准和新兴的多边支付方案及其结构。了解编排支付架构是一个重要的优势。
• 具备第一手的产品和报价业务和销售生命周期的经验，包括潜在客户开发、转化漏斗、推出和规模化。
• 您喜欢学习新事物，能够快速掌握概念，并能独立连接各种信息，无需正式和广泛的培训。
• 在支持跨职能项目/计划方面，与其他业务部门、职能部门和市场的利益相关者成功合作。
企业安全责任
所有涉及访问万事达卡资产、信息和网络的活动都会对组织带来固有的风险，因此，预期每个为万事达卡工作或代表万事达卡工作的人都对信息安全负责，并且必须：
遵守万事达卡的安全政策和实践；
确保访问的信息的机密性和完整性；
报告任何疑似的信息安全违规或违反，并且
根据万事达卡的指导方针完成所有定期强制性的安全培训。 
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