人工智能销售专家，初创公司，谷歌云 在拥有成果和决策、解决模糊问题和影响利益相关者方面具有丰富经验；在领域内具有深厚的专业知识。该职位也可能位于我们在加利福尼亚州普拉亚维斯塔的校园。
洛杉矶县的申请者：符合条件的申请者的逮捕或定罪记录将根据洛杉矶县雇主公平机会条例和加州公平机会法案考虑就业。
根据华盛顿州法律，我们强调我们的综合福利计划，适用于所有符合条件的美国员工。该职位的福利包括：
健康、牙科、视力、生命、残疾保险 退休福利：公司匹配的401(k) 带薪休假：每年20天假期，前五年每个支付期累积6.15小时 病假：每年40小时（法定，适用时）；每次事件5天（酌情） 产假（短期残疾+婴儿亲子）：28-30周 婴儿亲子假：18周 假期：每年13个带薪假期
注意：申请此职位时，您将有机会从以下地点中选择您偏好的工作地点：美国加利福尼亚州旧金山；美国乔治亚州亚特兰大；美国德克萨斯州奥斯汀；美国马萨诸塞州剑桥；美国伊利诺伊州芝加哥；美国德克萨斯州艾迪生；美国加利福尼亚州尔湾；美国华盛顿州柯克兰；美国佛罗里达州迈阿密；美国纽约州纽约；美国加利福尼亚州洛杉矶；美国弗吉尼亚州雷斯顿；美国华盛顿州西雅图；美国加利福尼亚州桑尼维尔。
最低资格： 学士学位或同等实际经验。 在企业软件、云领域或人工智能领域的销售角色中有10年经验。 具备识别人工智能用例以解决客户挑战或向客户销售人工智能技术的经验。 能够旅行最多50%的时间。
优先资格： 在销售角色中承担和超越战略业务目标的经验。 支持长期高管关系、开发新领域/账户，同时确保客户成功、采用和扩展的经验。 在复杂的销售周期中优先排序、计划和组织基于解决方案的销售活动的经验，包括评估账户并利用我们的合作伙伴生态系统。 跨职能工作（包括账户团队、技术负责人、采购和法律）以盘点现有软件资产、构建实施计划的转型商业案例并达成协议的经验。 了解市场趋势、产品和解决方案（包括基础技术理解）的云和人工智能。 出色的谈判、解决问题和积极倾听的能力。
关于这份工作 作为人工智能（AI）销售专家，您将通过与新客户和现有客户建立和扩展关系来帮助我们发展人工智能业务。在此角色中，您将与客户合作，提供真正的业务价值，展示产品功能，并提供关键业务用例的全面概述。业务周期将包括生产力用例的组合，以及与产品团队合作，帮助我们的客户利用我们的人工智能解决方案构建新产品。您将与跨职能团队成员和外部客户建立日常关系，以同理心为先，同时识别创新方式来倍增您的影响力和整个团队的影响力，以推动谷歌云的整体价值。现在是加入谷歌云市场团队的激动人心的时刻，领导全球企业的人工智能革命。您将通过利用谷歌的品牌信誉——一个建立在发明基础技术并经过规模验证的遗产——来出类拔萃。我们将为您提供世界上最先进的人工智能产品组合，包括前沿的Gemini模型和完整的Vertex AI平台，帮助您解决业务问题。我们是一个协作文化，提供直接访问DeepMind的工程和研究头脑，赋予您解决客户挑战的能力。加入我们，成为我们使命的催化剂，推动客户成功，并定义新的云时代——市场属于您。
该全职职位在美国的基本工资范围为$134,000-$198,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的工资范围由角色、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您偏好地点的具体薪资范围。请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于谷歌的福利。
职责 作为主题专家和值得信赖的顾问与客户建立关系，管理复杂的业务周期，识别解决方案用例，并影响账户的长期战略方向。 完成配额并实现或超越战略业务和增长目标，同时预测和报告您所在地区的业务。 与谷歌账户和跨职能团队（例如，客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户，并提供出色的潜在客户和客户体验。 根据我们的负责任的人工智能框架，制定和执行分配区域或市场的战略账户计划。 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术足迹和战略、增长计划、业务驱动因素、竞争对手，以及他们如何利用我们的技术转型业务。
根据谷歌的申请人和候选人隐私政策，您选择提交的谷歌职业档案和任何职位申请中收集和处理的信息将受到保护。谷歌自豪地成为一个平等机会和积极行动的雇主。我们致力于建立一个代表我们服务用户的员工队伍，创造一种归属感文化，并提供平等就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同/表达、国籍、残疾、年龄、遗传信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关情况（包括母乳喂养）、预期或即将成为父母、符合法律要求的犯罪历史或任何其他受法律保护的基础。另请参阅谷歌的EEO政策，了解您的权利：工作场所歧视是非法的，谷歌的归属感，以及我们如何招聘。如果您有需要住宿的需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
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