此职位发布是为了填补一个新空缺。
注意：申请此职位时，您将有机会从以下地点中选择您偏好的工作地点：
加拿大安大略省多伦多市；加拿大魁北克省蒙特利尔市。
最低资格要求：
• 学士学位或同等的实际工作经验。
• 在企业软件、云计算或人工智能领域的销售职位上有7年的经验。
• 有识别人工智能用例以解决客户挑战或向客户销售人工智能技术的经验。
• 在绿地领域有经验或支持绿地领域。
• 能够流利地用法语交流，以支持该地区的客户关系管理。
• 根据需要，能够最多出差20%的时间。
优先资格：
• 在销售职位上承担并超越业务目标的经验。
• 支持高管关系、开发新领域/账户，同时确保客户成功、采用和扩展的经验。
• 在业务周期内优先考虑、计划和组织基于解决方案的业务活动的经验，包括资格认证账户和利用我们的合作伙伴生态系统。
• 跨职能工作经验（包括账户团队、技术负责人、采购、法律以盘点现有软件资产）构建商业案例并达成协议。
• 了解云和人工智能的市场趋势、产品和解决方案。
• 优秀的问题解决和沟通能力。
关于这份工作
作为一名人工智能（AI）销售专家，您将通过与新客户和现有客户建立和扩展关系来帮助我们发展人工智能业务。在此角色中，您将与客户合作，提供业务价值，展示产品功能，并概述关键的业务用例。业务周期将包括生产力用例的组合，以及与产品团队合作，帮助我们的客户利用我们的人工智能解决方案构建新产品。您将与跨职能团队成员和外部客户建立日常关系，以同理心为先，同时识别改进整个团队的方法，以推动Google Cloud的价值。
现在是加入Google Cloud市场团队的激动人心的时刻，领导全球企业的人工智能革命。您将通过利用Google的品牌信誉而出类拔萃——这一遗产建立在发明基础技术并在规模上得到验证的基础上。我们将为您提供世界上最先进的人工智能产品组合，包括前沿的Gemini模型和完整的Vertex AI平台，帮助您解决业务问题。我们是一个协作文化，提供直接访问DeepMind的工程和研究人才的机会，赋予您解决客户挑战的能力。加入我们，成为我们使命的催化剂，推动客户成功，定义新的云时代——市场属于您。
在加拿大，这个全职职位的基本工资范围为CAD 138,000-141,000 + 奖金 + 股权 + 福利。我们的薪资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。
请注意，加拿大职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
• 作为主题专家和值得信赖的顾问与客户建立关系，管理业务周期，识别解决方案用例，并影响账户的方向。
• 实现配额并达到或超过业务和增长目标，同时预测和报告区域的业务。
• 与Google账户和跨职能团队（如客户工程、市场营销、客户成功、产品、工程、渠道）合作，制定市场策略，推动管道和业务增长，达成协议，了解客户，并提供卓越的潜在客户和客户体验。
• 根据我们的负责任人工智能框架，制定并执行分配区域或市场的账户计划。
• 同时与多个客户和机会合作，了解每个客户的技术、战略、增长计划、业务驱动因素、竞争对手，以及他们如何利用我们的技术改善业务。
Google自豪地成为一个平等机会的工作场所，并且是一个积极行动的雇主。我们致力于无论种族、肤色、血统、宗教、性别、国籍、性取向、年龄、公民身份、婚姻状况、残疾、性别认同或退伍军人身份，都提供平等的就业机会。我们也会根据法律要求考虑合格的申请者，无论其犯罪历史如何。另请参阅Google的EEO政策和EEO是法律。如果您有需要住宿的残疾或特殊需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
