现场销售副总裁
作为全球网络安全领域的领导者，CrowdStrike 保护推动现代组织发展的人员、流程和技术。自2011年以来，我们的使命始终如一：阻止安全漏洞，并通过全球最先进的AI原生平台重新定义现代安全。我们的客户遍布各行各业，他们依赖CrowdStrike来确保业务运转、社区安全和生活前进。我们也是一家使命驱动的公司。我们培养一种文化，使每位CrowdStriker都能灵活自主地掌控自己的职业生涯。我们始终在寻找有无限热情、对创新有执着追求并对客户、社区和彼此有狂热承诺的优秀CrowdStrikers加入团队。准备好加入一个重要的使命了吗？网络安全的未来从你开始。
关于该职位
我们正在招聘一位现场销售副总裁，他将负责我们的企业和主要客户部门。您将领导西部地区的区域销售总监团队，帮助推动计划并实现公司销售目标。
您的职责
- 为您所在地区的团队提供管理监督，以推动与销售策略和目标实现相关的所有重要问题。
- 每季度和每年与销售管理团队参与战略规划会议。
- 向您所在地区的员工传达公司战略。
- 计划和指导活动，包括计划和实施预测、营销计划开发、关系发展、客户满意度以及宣传材料的开发和分发。
- 根据目标设定短期和长期目标和配额。
- 确定支持销售策略所需的资源，并为高级管理层审查制定预算建议。
- 选择、发展和评估人员，以确保实现销售目标。
- 让高级领导了解可能影响预期业务结果的关键问题和变化。
您的需求
- 5年以上领导/管理高级销售团队的经验，具备复杂产品和解决方案销售方法。
- 能够通过直接接触和渠道进行销售。
- 在实现数百万美元目标方面有良好记录。
- 精通完整的销售周期并在C级工作。
- 有销售安全或SaaS产品背景者优先。
- 技术能力强，能够快速学习新概念。
- 有使用Salesforce.com或其他CRM的经验者优先。
- 学位或同等教育和经验的组合。
- 第二线管理经验必不可少。
- 出色的口头和书面沟通能力，包括演示技能。
- 热衷于建立关系和谈判技巧。
- 能够与包括渠道、市场营销、销售运营、系统工程、服务客户支持和产品开发在内的职能同行协作。
- 对网络安全技术和市场上的竞争产品有深入了解。
- 有目标账户销售、解决方案销售和/或咨询销售技术的经验。
- 具备理解技术产品和解决方案如何解决业务问题的能力。
- 有领导多个地点团队并超额完成分配销售配额的经验。
- 展示与销售组织和技术团队合作的经验。
- 有制定预算和预测项目成本的经验。
- 能够营造积极的工作环境和态度。
- 能够远程工作，并愿意出差。
管理技能
- 该个人利用其管理和技术技能来制定、修改和执行影响运营的公司政策，可能对整个公司产生影响。
- 该人的责任范围包括实施战略政策并建立和遵守预算、时间表、工作计划和绩效要求。
- 可能担任顾问或主题专家。设定收入目标并确保目标实现。
- 招聘、培训和管理一支高度积极和成功的高级销售专业团队。
- 确保团队在各个地区达到所有指标和配额。
- 成功预测团队收入数字。
- 准备并执行详细的业务计划。
- 向高级销售管理层报告销售活动和预测。
在CrowdStrike工作的福利
- 友好的远程和灵活工作文化
- 在薪酬和股权奖励方面的市场领导者
- 综合的身心健康计划
- 具有竞争力的假期和节假日以充电
- 带薪育儿和收养假
- 为所有员工提供的专业发展机会，不论级别或角色
- 员工网络、地理邻里小组和志愿者机会以建立联系
- 拥有世界级设施的充满活力的办公室文化
- 全球范围内获得“最佳工作场所”认证
