技术解决方案架构师

职位类型：永久 截止日期：2026年2月12日晚上11:59 职位名称：技术解决方案架构师 职位概要 职位描述 我们是澳大利亚领先的电信和技术公司。我们在全球22多个国家拥有强大的全球影响力。我们的目标是建立一个连接的未来，让每个人都能蓬勃发展。我们致力于在最佳网络上提供最佳体验和最佳技术。 我们致力于使Telstra成为最佳工作场所，并创建一个多元化和包容性的工作环境，为每个人服务。 角色重点 技术解决方案架构师是一个面向客户的技术售前角色，专注于为跨国批发和企业客户提供国际广域网（WAN）技术。该角色将领导Telstra International对外客户和销售潜在客户的售前技术咨询活动。 您的工作内容 Telstra InfraCo - 数字基础设施解决方案为Telstra的客户提供广泛的数字基础设施解决方案，包括云计算、数据中心和托管服务。 技术解决方案架构师将利用其在国际WAN技术和架构方面的专业技术知识，以及对IT技术的广泛理解，定义客户的功能和非功能需求，评估与Telstra International全球能力组合的契合度，并根据客户的财务和性能目标构建引人注目的解决方案。 主要职责 - 向客户宣传Telstra International的数据和IP及托管网络服务组合，并支持销售团队在新销售机会的资格认证中，确保它们与我们组合的技术优势相符，并具有引人注目的销售信息。 - 成为售前技术咨询和网络解决方案设计制作的可信赖专家顾问；实现符合客户需求、Telstra交付和支持能力的高层次技术解决方案设计的按时交付，并在商定的目标预算内。 - 协助销售团队识别和管理新业务机会的发展和成功关闭。包括采用咨询销售方法为客户创建引人注目的解决方案，并以一种将您定位为可信赖的客户顾问的方式进行推销。 - 确保为解释解决方案而制作的任何技术文档和设计图在及时完成，并且质量高、准确且详细，以便订购、交付和实施团队理解解决方案，确保顺利交付。 - 在Telstra International的业务中与多个职能部门合作，特别是我们的客户成功和网络工程团队，以帮助缩短交付时间，最大化客户满意度，并促进持续改进的积极精神。 - 与产品管理和命题开发团队合作，支持Telstra的数据和IP及托管网络服务产品组合的销售赋能会议，包括分享有关新兴技术和市场趋势的详细信息。 - 通过开发和维护强大的增量机会合格管道，为销售和收入增长做出重大贡献，包括开发客户技术战略、技术路线图和业务计划以支持销售机会识别。 - 通过开发面向客户的解决方案销售材料在关键主题上做出思想领导贡献，并为可重用知识产权的开发做出贡献。 - 被公认为技术销售专家和关键高级利益相关者（外部和内部）的可信赖技术顾问，提供深刻的技术和业务见解，阐明Telstra的解决方案（考虑合作伙伴、供应商和联盟）如何用于转变客户的业务，并影响技术战略。 资格 - 展示了与客户接触的售前经验，理解他们的业务需求，并提出推动商业成果的技术解决方案。 - 能够提供清晰、引人注目的技术演示，并自信地向技术和非技术观众阐述复杂概念。 - 具有使用以下技术设计、成本估算和记录创新和稳健的托管网络服务解决方案的经验：（1）第1-3层网络传输技术：OTN、以太网、IP（互联网和MPLS）、中国连接（2）与SaaS和公共云提供商（特别是Microsoft和AWS）的连接解决方案（3）与SDN PaaS网络（如Digital Realty和Equinix Fabric）的连接解决方案 - 了解海底电缆系统及其相关路线和特征 - 网络路由和交换协议及技术，特别是Cisco网络路由技术 - 具有与供应商技术合作的经验，特别是与Ciena和Infinera合作的经验。具有设计和部署传输网络的经验尤佳 - 熟练使用MS Office工具（Excel、Word、Powerpoint）和Visio以及相关供应商工具（如CCW）以有效整合、记录和传达这些解决方案给客户和内部利益相关者 - 在核心网络工程和传输工程方面拥有公认的专业知识，包括设计、实施和优化高容量网络基础设施，以确保弹性、可扩展和高效的连接 - 具有与企业和批发客户群合作的经验者优先 如果您喜欢与不同的人合作并为客户提供惊人的体验，我们希望听到您的声音！ 当您加入我们的团队时，您将成为一个欢迎和包容的社区的一部分，在这里每个人都受到尊重、重视和庆祝。我们积极寻求来自不同背景、种族、性别和残疾的个人，因为我们知道多样性不仅增强了我们的团队，还丰富了我们的工作。我们对任何形式的骚扰零容忍，并优先创建一个每个人都安全并能蓬勃发展的工作场所文化。