技术解决方案架构师

就业类型 永久 截止日期 2026年2月12日晚上11:59 职位名称 技术解决方案架构师 职位概述 职位描述 我们是澳大利亚领先的电信和技术公司。我们在全球超过22个国家拥有强大的全球足迹。我们的目标是建立一个互联的未来，让每个人都能茁壮成长。我们致力于在最佳网络上提供最佳体验和最佳技术。 我们承诺使Telstra成为最佳工作场所，并创造一个多元化和包容性的工作环境，为每个人服务。 角色重点 技术解决方案架构师是一个面向客户的技术售前角色，专注于为跨国批发和企业客户提供国际广域网（WAN）技术。此角色将领导Telstra International对外客户和销售前景的售前技术咨询活动。 您的职责 Telstra InfraCo - 数字基础设施解决方案为Telstra的客户提供广泛的数字基础设施解决方案，包括云计算、数据中心和托管服务。 技术解决方案架构师将利用其在国际WAN技术和架构方面的专业技术知识，以及对IT技术的广泛理解，定义客户的功能和非功能需求，评估与Telstra International全球能力组合的适配性，并根据客户的财务和性能目标构建引人注目的解决方案。 主要职责 - 向客户宣传Telstra International的数据和IP及托管网络服务产品组合，并支持销售团队在新销售机会的资格认证中，确保它们与我们产品组合的技术优势点和引人注目的销售信息一致。 - 成为售前技术咨询和网络解决方案设计制作的可信专业顾问；按时交付符合客户要求、Telstra交付和支持能力的高层技术解决方案设计，并在商定的目标预算内。 - 协助销售团队识别和管理新业务机会的开发和成功关闭。包括采用咨询式销售方法为客户创造引人注目的解决方案，并以将您定位为可信客户顾问的方式进行推介。 - 确保为解释解决方案而制作的任何技术文档和设计图及时完成，并且质量高、准确且详细，以便订单、交付和实施团队理解解决方案，确保顺利交付。 - 跨Telstra International的多个职能部门合作，特别是我们的客户成功和网络工程团队，以帮助缩短交付时间，最大化客户满意度，并促进持续改进的积极精神。 - 与产品管理和提案开发团队合作，支持Telstra的数据和IP及托管网络服务产品组合的销售赋能会议，包括分享有关新兴技术和市场趋势的详细信息。 - 通过开发和维护强大的增量机会合格管道，为销售和收入增长做出强有力的贡献，包括开发客户技术战略、技术路线图和业务计划以支持销售机会识别。 - 通过开发面向客户的解决方案销售材料就关键主题贡献思想领导力，并为可重用知识产权的发展做出贡献。 - 被公认为技术销售专家和关键高级利益相关者（外部和内部）的可信技术顾问，提供深刻的技术和业务见解，阐明Telstra的解决方案（考虑合作伙伴、供应商和联盟）如何用于转变客户的业务，并影响技术战略。 资格 - 展示了与客户的售前经验，了解他们的业务需求，并提出推动商业成果的技术解决方案。 - 能够提供清晰、引人注目的技术演示，并自信地向技术和非技术观众阐述复杂概念。 - 具备设计、成本核算和记录创新和稳健的托管网络服务解决方案的经验，使用以下技术：（1）第1-3层网络传输技术：OTN、以太网、IP（互联网和MPLS）、中国连接（2）与SaaS和公共云提供商（特别是Microsoft和AWS）的连接解决方案（3）与SDN PaaS网络（如Digital Realty和Equinix Fabric）的连接解决方案 - 了解海底电缆系统及其相关路线和特性 - 网络路由和交换协议及技术，特别是思科网络路由技术 - 具有供应商技术工作经验，特别是与Ciena和Infinera合作的经验。设计和部署传输网络的经验尤为可取 - 高度熟练使用MS Office工具（Excel、Word、Powerpoint）和Visio以及相关供应商工具（如CCW）有效整合、记录和传达这些解决方案给客户和内部利益相关者 - 在核心网络工程和传输工程方面拥有公认的专业知识，包括设计、实施和优化高容量网络基础设施，以确保弹性、可扩展和高效的连接 - 在企业和批发客户细分市场工作经验者优先 如果您喜欢与不同的人合作并为客户提供惊人的体验，我们希望听到您的声音！ 加入我们的团队时，您将成为一个受欢迎和包容的社区的一部分，在这里每个人都受到尊重、重视和庆祝。我们积极寻找来自不同背景、种族、性别和残疾的个人，因为我们知道多样性不仅增强了我们的团队，还丰富了我们的工作。我们对任何形式的骚扰零容忍，并优先创造一个每个人都安全并能茁壮成长的工作文化。