市场洞察与竞争分析
- 根据趋势、市场潜力、核心场景和痛点，提供特定细分市场的市场洞察分析报告。
- 收集竞争情报，通过分析竞争对手在竞争项目中的方法和解决方案，制定差异化竞争策略。
机会识别与售前指导
- 通过在客户的业务背景下进行沟通，与关键客户决策者进行售前接触，以建立信任，发现真实需求，并生成合格的销售机会。
- 深入分析客户当前的业务和技术环境以及未来趋势，以建立全面准确的业务技术档案。
解决方案设计与推广
- 根据客户需求开发定制解决方案；在项目生命周期内制定准确的产品选择、POC测试对策、投标和产品配置策略，以确保合同签署并持续推动客户账户内的阿里云钱包份额增加。
- 加速公共云解决方案在特定细分市场的孵化和可扩展复制。
- 在解决方案实施过程中主动识别和缓解技术和项目风险；与产品、研发和交付团队合作，确保成功执行和收入实现。
能力制度化与赋能
- 制度化可重用的知识资产，包括云架构模板、最佳实践和特定领域案例研究，针对特定行业或场景进行定制。
- 为销售团队和生态系统合作伙伴开展宣传、倡导和赋能培训课程。
产品需求与缺陷反馈
- 抽象和综合特定行业细分市场的产品需求和缺陷；推动产品增强、新产品计划和主要功能发布，以增强产品竞争力。
战略制定与技术影响力建设（仅限8级及以上）
- 领导直接汇报团队或跨职能对齐虚拟团队以实现业务目标；根据外部竞争动态和行业细分市场趋势，负责制定全面的销售剧本或战略文件（例如，解决方案指南、赋能材料、实施计划）。
- 提供高质量的外部技术演示或在行业会议上发言，以影响客户的技术决策并确立阿里云的技术领导地位。
职位要求
- 5年以上相关工作经验
- 互联网或软件公司售前、开发或运营经验
- 面向销售的SA：
- 项目交付和架构实施经验：具有参与或领导中大型IT项目（云迁移、数据中心搬迁、应用现代化、数字化转型）从0到1的实践经验；能够将客户需求转化为可实施的技术架构并指导执行。
- 跨行业和多场景经验：在多样化客户行业（金融、互联网、零售、政府等）中设计解决方案的成功记录；熟悉典型场景中的最佳实践，如云迁移、微服务转型和大数据/AI平台部署。
- 技术SA：
- 客户沟通和解决方案交付经验：与客户技术和业务团队对接，识别痛点并提出定制解决方案的经验；能够撰写解决方案文档、架构图和PoC测试计划，并向各级利益相关者进行技术演示。
- 问题解决和事件处理经验：能够为架构设计或项目实施过程中遇到的挑战（如性能瓶颈、兼容性问题、成本优化）提出切实可行的解决方案；在项目交付或现场客户支持中有实际故障排除经验者优先。
- 识别和理解客户需求，并制定产品选择策略。
- 协调跨职能团队以实现目标，与客户有效沟通，并推动项目成功执行和交付。
- 利用对“7大核心产品”和AI基础设施的功能框架和部署场景的深入了解，架构端到端的大模型和智能计算系统。
- 开发涵盖模型训练、推理和行业特定应用的全栈计算/智能计算解决方案，同时制定一致的产品和市场策略以加速业务采用。
- 提供精心打磨的、面向高管层的解决方案演示，针对C级和高级决策者，影响客户的技术选择。
- 与客户CTO、直接汇报和CTO-D级以下的技术决策者建立独立的技术信誉；塑造和影响企业云采用策略，使其与阿里云的技术优势保持一致。
- 保持对3-5个关键竞争对手的产品组合和技术路线图的深入了解，以实现准确的基准测试和战略定位。
- 分析竞争产品在关键维度上的表现，包括性能、生态系统成熟度和服务能力，以识别相对优势、劣势和市场差异化。
- 制作定制的、面向客户的竞争分析报告。
- 机会管理协作：通过评估技术可行性、解决方案对齐和竞争风险暴露，积极参与机会评估过程。
- 风险预见与缓解：主动标记与技术限制、资源可用性或项目时间表相关的潜在风险；制定并提出可行的替代方案。
- 内部赋能支持：通过提供关于中等复杂产品功能和结构化竞争比较的深入课程，支持销售培训计划。
