描述
亚马逊网络服务（AWS）提供了一整套云服务，使所有公司，从初创企业到大型企业，能够在云中运行几乎所有内容，包括移动应用程序、大数据分析、AI/ML平台和微服务/无服务器基础设施。初创企业，主要是在云中诞生的，现在代表了AWS客户中一个至关重要且不断增长的子集。初创企业有着独特的需求、优先事项和增长轨迹，使其与传统企业区别开来，并需要销售团队采用不同的参与策略和销售方式，以有效地在AWS平台上获取、发展和保留它们。
随着AWS的持续增长，我们正在寻找一位加拿大的初创企业区域销售负责人，负责管理和定义快速增长的早期、中期和后期初创企业的战略。加拿大是全球第四大初创企业生态系统，在生成式AI资金方面排名第三。多伦多和蒙特利尔继续在AI/ML领域保持全球领先地位。温哥华、基奇纳-滑铁卢和渥太华也是全球初创企业前100名城市。加拿大的初创企业团队在主要城市（包括魁北克的双语团队）中有本地覆盖，专注于AI、金融科技和独立软件供应商（ISV）。您将负责建立和发展团队账户执行官和销售经理，推动收入和用户采用，并确保新的初创企业选择AWS作为其主要云提供商。您的团队还将负责推动现有AWS初创企业客户的收入增长和保留，以及将目前在其他地方运行基础设施的新初创企业客户迁移到AWS。
销售负责人将与市场策略和业务发展领导者紧密对齐，他们正在推动战略支持、全球共同编程和投资组合参与，以帮助推动漏斗顶部和中间的结果，并加速现场的销售周期。您还将与市场营销、解决方案架构和业务发展等跨职能团队合作，并与全球其他国家的同行跨地域合作，以实施全球一致的覆盖模型、市场策略和AWS初创企业业务目标。您将成为加拿大初创企业生态系统的一部分，包括在全国范围内建立与创始人、风险投资公司、加速器和孵化器的网络。您将处于人工智能（AI）、机器学习（ML）、无服务器和物联网等最新趋势的核心。您的客户利用AWS上的尖端技术进行创新，成为下一个颠覆者，如今天的Shopify、Slack、Instacart或Lyft。
要在这个角色中取得成功，您需要对初创企业充满热情，并具备创业精神（一个建设者！），准备在快节奏的环境中工作，实现雄心勃勃的目标，并始终拥抱亚马逊文化。
基本资格
• 10年以上与技术相关的销售、业务发展或同等经验
• 5年以上销售管理经验
• 大型复杂企业账户管理或同等经验
优先资格
• 硕士学位
亚马逊是一个机会均等的雇主，不因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
我们包容的文化赋予亚马逊员工为客户提供最佳结果的能力。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
