虽然技术是我们业务的核心，但全球多元化的文化是我们成功的关键。我们热爱我们的员工，并以建立在透明性、多样性、诚信、学习和成长基础上的文化为荣。
如果在一个不仅鼓励你在职业上而且在个人生活中创新和卓越的环境中工作让你感兴趣，那么你会喜欢在Quantiphi的职业生涯！
关于Quantiphi：
Quantiphi是一家屡获殊荣的应用AI和大数据软件及服务公司，致力于解决企业核心的变革性问题。我们独特的方法结合了突破性的机器学习研究与严谨的云和数据工程实践，以前所未有的速度创造突破性影响。
自2013年成立以来，Quantiphi的年增长率达到2.5倍，我们不仅创新——我们引领。
总部位于波士顿，拥有4000多名全球专业人士。Quantiphi在多个行业垂直领域（电信、BFSI、HCLS等）利用应用AI技术，并且是NVIDIA、Google Cloud、AWS、Snowflake等公司的知名精英/高级合作伙伴。
我们获得了以下认可：
- 在过去8年中获得17次Google Cloud年度合作伙伴奖。
- 3次AWS AI/ML奖项。
- 3次NVIDIA年度合作伙伴称号。
- 2次Snowflake年度合作伙伴奖。
- 我们还获得了Gartner、ISG和Everest Group的顶级分析师认可。
- 我们提供一流的行业解决方案，涵盖医疗保健、金融服务、消费品、制造业等领域，由尖端的生成AI和Agentic AI加速器驱动。
- 我们连续第三年被认证为“最佳工作场所”——2021、2022、2023。
加入一个开创性的团队，塑造AI、ML和云创新的未来。你的下一个重大机会从这里开始！
欲了解更多详情，请访问：
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职位：销售主管 - 保险
经验水平：10年以上向保险行业销售技术服务的经验
就业类型：全职，至少50%的出差
工作地点：加拿大多伦多
职位概述：
Quantiphi的BFSI业务部门正在招聘一名销售主管——保险，以推动新客户获取和扩大关键保险账户。这个玩家/教练角色专注于识别机会、发展高管关系，并定位Quantiphi的AI、数据和云解决方案，以解决保险价值链中的核心挑战。您将与内部GTM团队和云合作伙伴密切合作，以达成高影响力的交易并支持保险组合的整体增长。
您的工作内容：
- 主导全方位服务销售周期：识别潜在客户、建立管道、制定追求策略、谈判并达成企业保险交易——在C级高管层面进行强有力的互动。
- 推动业务发展，通过在保险客户旅程中提供可衡量的价值，持续超越收入目标。
- 在精算、承保、索赔、分销、运营、IT和数字化转型职能中建立和深化高管关系。
- 理解保险行业的挑战——包括遗留系统现代化、风险评估、客户个性化、索赔自动化、欺诈缓解和法规/合规需求——以定位Quantiphi的AI优先解决方案。
- 与内部GTM团队和联盟合作伙伴合作，最大化结果并在财富1000强客户中开拓机会。
- 指导账户策略并指导团队成员，确保新企业账户和现有企业账户的增长。
- 使用结构化销售方法（例如，挑战者、解决方案、SPIN、目标账户销售）来管理复杂的销售周期并推动扩展。
基本资格（BQs）：
- 10年以上技术服务销售或咨询经验，在保险或BFSI企业销售方面有成功记录。
- 在承保、索赔、精算、数字化转型、IT和运营方面成功影响高级和C级决策者。
- 强大的“猎手”DNA，具备卓越的管道建设和成交能力；持续实现数百万美元的年度收入目标。
- 在受监管行业（最好是保险）中销售数据转型、云、AI/ML、分析、自动化或数字现代化服务的经验。
- 与主要超大规模云服务商（GCP、AWS、Azure）合作销售服务的经验。
- 出色的沟通能力、高管演示能力和关系管理技能。
- 拥有企业销售方法的实践知识，并与全球GTM团队合作的协作工作风格。
- 能够为客户会议、行业活动和云会议出差高达50%。
- 拥有商业、技术或相关领域的学士学位（或同等工作经验）。
其他资格（OQs）：
- 在顶级技术或咨询专业服务公司有工作经验。
- 熟悉保险用例，如自动承保、索赔自动化、客户参与分析、交叉销售/追加销售、失效预测、欺诈检测和遗留平台现代化。
- 理解云原生AI/ML解决方案、GenAI框架和平台，如GCP Vertex AI、AWS Bedrock、Azure AI Studio、TensorFlow、PyTorch和基于GPT的模型。
- 了解保险法规、数据隐私要求和AI治理最佳实践。
- 具有谈判MSA、SOW和复杂商业结构的经验。
- 在数据/平台/分析/AI/ML解决方案的销售或管理方面有经验。
在Quantiphi，您将获得的好处：
- 在全球增长最快的AI优先数字工程公司之一产生影响。
- 在解决尖端技术领域的复杂挑战时提升技能并发现您的潜力，与充满激情和才华的同事一起工作。
- 在创新发生的地方工作——与研究为中心的组织中的颠覆性创新者合作，已在各个学科领域提交了60多项专利。
- 走在前沿，沉浸在突破性的AI、ML、数据和云技术中，并在与财富1000强公司合作中获得经验。
如果您喜欢快速增长并与快乐、热情的超额完成者一起工作，您会喜欢在我们这里的职业生涯！
