关于该职位
我们正在招聘一位高级经理，负责销售赋能，以建立能够扩展Unframe企业市场战略的赋能基础。这是一个具有战略范围的高影响力个人贡献者角色，随着时间的推移，有可能发展为人员管理。
您将远程工作，并与销售领导、产品、产品营销和解决方案部门密切合作，帮助战略客户经理和区域副总裁赢得复杂的、多利益相关者的企业交易，特别是在需要明确价值表达和信誉的受监管行业中。
您的工作内容
- 负责销售赋能战略：设计、执行并持续改进支持从首次接触到扩展和续约的复杂企业销售周期的赋能计划。
- 提供现场培训：为销售和市场团队领导现场高影响力的培训课程，包括入职培训、基于角色的技能发展和持续的现场赋能。
- 开发赋能内容：与内部领导者和外部专家合作，构建涵盖关键领域的培训，如垂直和行业深度分析、产品教育、演示认证、信息传递与定位、竞争差异化和异议处理。
- 加速销售上岗时间：与销售领导紧密合作，为新战略客户经理入职，并支持整个现场组织的持续技能发展。
- 保持对现场的关注：通过聆听现场和录制的销售电话、审查交易活动和设置主动监控，积极与销售组织保持联系，以识别差距、发现趋势并不断完善赋能计划。
- 管理学习管理系统（LMS）：负责LMS的结构、内容和持续维护，确保赋能材料组织良好、最新并易于访问。
- 创建核心销售资产：与市场营销合作开发和维护基础销售材料，包括信息框架、发现指南、价值叙述、竞争定位和投资回报工具。
- 衡量影响：使用采用指标、赢率影响、交易速度和现场的定性反馈来定义和跟踪赋能效果。
- 为规模化构建：建立可重复的流程、标准和内容系统，以适应销售组织的增长。
我们寻找的条件
- 在企业SaaS或复杂B2B环境中拥有6-9年以上销售赋能、销售策略或收入运营经验。
- 直接经验支持企业销售团队销售高ACV、咨询解决方案。
- AI前瞻性赋能领导者：展示了将新兴AI工具纳入赋能战略的能力，利用数据和洞察力提高销售准备度、交易执行和生产力时间。
- 对基于解决方案和价值驱动的销售有深刻理解，特别是针对技术或AI相关产品。
- 证明了在初创或高增长公司中从零开始构建赋能的能力。
- 出色的沟通和讲故事能力。能够影响高级销售人员和销售领导。
- 高度组织化、执行导向，并能够在信息不完美的情况下操作。
- 具有与销售、产品、市场营销和解决方案团队跨职能合作的经验。
加入我们的理由
- 有机会在一家定义类别的AI公司中定义赋能职能。
- 在关键增长阶段直接影响收入结果。
- 与高管领导和现场密切合作。
- 具有竞争力的薪酬和有意义的股权。
- 高度自主、低官僚主义的环境，强大的运营者在此蓬勃发展。
如果您是一位强大且独立的建设者，热衷于拥有权，深切关注质量，并希望产生真正的影响——我们很想见到您。
