该职位被设计为“混合”模式，期望您平均每周在HPE办公室工作2天。
我们是谁
Hewlett Packard Enterprise是全球领先的边缘到云公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助公司连接、保护、分析和处理他们的数据和应用，无论它们位于何处，从边缘到云端，以便他们能够以所需的速度将洞察转化为成果，以在当今复杂的世界中蓬勃发展。我们的文化在于寻找新的和更好的方法来加速未来的发展。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，是一股向善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与HPE一起开启机会。
职位描述
职位描述摘要：
HPE是数据服务和存储领域的全球领导者，正在扩展其存储产品组合，并寻找一位在非结构化数据解决方案方面有经验的售前架构师。成功的候选人将利用他们在该领域的经验和知识，与客户、合作伙伴和同事合作，创建解决方案以满足客户的非结构化数据需求。该职位要求候选人帮助识别机会，然后开发并清晰阐述有吸引力、准确且相关的建议，并确保满足客户的业务和技术需求。向销售团队和客户提供技术专长（通过销售演示、产品/解决方案演示等），旨在赢得客户在该领域的关注。这些工作专注于向客户/合作伙伴进行技术销售。可能根据业务优先级与特定账户对齐。
职责
运用对非结构化数据市场和技术以及HPE产品组合的知识，阐述建议，并确保满足客户的业务和技术需求。跟踪行业趋势和新兴技术（以及竞争对手的产品和活动），利用这些知识与客户的技术环境相结合。通过在会议、行业活动中的贡献（内容支持、演示、展位支持）和利用社交媒体，为行业发展做出贡献。设计与客户业务需求相一致的存储解决方案，利用他们的知识和客户的技术环境。参与深入讨论，能够清晰阐述价值主张，定义关键差异点，并起草高层次的解决方案设计。交付最佳结果，平衡成本、范围、规模和收益，以提供卓越的价值。参与账户的业务规划流程。与账户团队领导（HPE和合作伙伴）积极合作，开发和沟通关键价值主张、谈判要点，并识别被忽视的机会。积极为建立销售管道做出贡献，通过识别区域内的机会（例如，增强、未满足或未被识别的需求、追加销售和交叉销售机会）。在整个销售周期中使用特定工具和资源记录正在进行的工作（活动、任务），并与同行和合作伙伴分享最佳实践，以更有效地协作。与客户技术团队和关键高管建立和培养专业的工作关系，基于对客户生态系统、业务需求的理解，以及HPE如何提供价值和业务成果。积极与同行分享知识，并帮助发展更年轻的团队成员。
教育和经验
第一层次的大学技术学位或同等技术资格。优先考虑技术方面的高级学位。IT技术经验，专注于非结构化数据（文件和对象）解决方案。3-5年文件和对象技术经验。基于知识和经验的相关行业认证强烈推荐。
知识和技能
在识别和利用非结构化数据机会方面具有良好的知识和经验。具有良好的咨询和价值销售技能，包括白板演示、客户演示、处理异议和成交技能，以积极帮助客户做出业务决策。理解间接销售模式，包括与合作伙伴的直接和联合参与。利用沟通技能，包括积极倾听和讲故事，支持强有力讨论的发展，并说服客户/合作伙伴接受公司的观点，同时尊重地质疑和挑战他们的立场。商业和财务敏锐度——销售周期、管道增长、报告、影响能力、业务战略链接——了解客户各种业务角色的职能责任。
#销售
#存储
附加技能
责任心、责任心、主动学习、积极倾听、自信、偏见、建立融洽关系、买家角色、辅导、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验策略、客户互动、设计思维、同理心、财务敏锐度、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、智力好奇心（不活跃）、长期规划、管理模糊性{+6更多}
我们能为您提供什么
健康与福祉
我们努力为团队成员及其亲人提供一套全面的福利，以支持他们的身体、财务和情感健康。
个人与职业发展
我们也投资于您的职业生涯，因为您越好，我们就越好。我们有专门的计划来帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为您所在领域的知识专家，还是将您的技能应用于其他部门。
无条件包容
我们在工作中无条件包容，并庆祝个人的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，是一股向善的力量。
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职位
销售
职位级别
TCP_04
HPE是一个平等就业机会/退伍军人/残疾人/LGBT雇主。我们不基于种族、性别或任何其他受保护类别进行歧视，我们所做的所有决定都是基于资格、优点和业务需求。我们的目标是成为一个代表我们客户的全球团队，在一个包容的环境中，我们可以继续创新和共同成长。请点击这里：平等就业机会。
Hewlett Packard Enterprise是EEO受保护的退伍军人/残疾人。
HPE将遵守所有适用的法律，涉及雇主使用逮捕和定罪记录，包括要求雇主考虑有犯罪历史的合格申请人的法律。
无费用通知和招聘欺诈免责声明
HPE注意到招聘欺诈有所增加，诈骗者冒充HPE或HPE授权的招聘机构，向候选人提供虚假的就业机会。这些诈骗者通常试图从候选人那里获取个人信息或金钱。
请注意，Hewlett Packard Enterprise（HPE）、其直接和间接子公司及关联公司，以及其授权的招聘机构/供应商，绝不会向任何候选人收取注册费、招聘费或与其招聘和招聘过程相关的任何其他费用。候选人应验证任何声称与HPE合作招聘人才的招聘机构的资质，候选人应自行负责进行此类验证。任何依赖于虚假就业机构错误陈述的候选人/个人，均自行承担风险，HPE对由此类沟通可能导致的任何损害或索赔不承担责任。
