该职位被设计为“混合”模式，期望您平均每周在HPE办公室工作2天。
我们是谁
Hewlett Packard Enterprise是全球领先的边缘到云公司，推动人们的生活和工作方式。我们帮助公司连接、保护、分析和处理他们的数据和应用，无论它们位于何处，从边缘到云，以便他们能够以所需的速度将洞察转化为成果，在当今复杂的世界中蓬勃发展。我们的文化在于不断寻找新的、更好的方式来加速未来的发展。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，并成为一股向善的力量。如果您希望拓展和发展您的职业生涯，我们的文化将欢迎您。与HPE一起开启机会。
职位描述
职位描述摘要：
HPE是数据服务和存储领域的全球领导者，正在扩展其存储产品组合，正在寻找一位在非结构化数据解决方案方面有经验的售前架构师。成功的候选人将利用其在该领域的经验和知识，与客户、合作伙伴和同事合作，创建解决方案以满足客户的非结构化数据需求。该职位要求候选人帮助识别机会，然后开发并阐明有说服力、准确且相关的提案，并确保满足客户的业务和技术需求。为销售团队和客户提供技术专长（通过销售演示、产品/解决方案演示等），旨在赢得客户在该领域的关注。这些工作专注于向客户/合作伙伴进行技术销售。可能根据业务优先级与特定账户对齐。
职责
• 应用对非结构化数据市场和技术以及HPE产品组合的知识，阐明提案，并确保满足客户的业务和技术需求。
• 跟踪行业趋势和新兴技术（以及竞争对手的产品和活动），利用这些知识与客户的技术环境。
• 通过在会议、行业活动中的贡献（内容支持、演示、展台支持）以及利用社交媒体为行业发展做出贡献。
• 设计与客户业务需求相符的存储解决方案，利用他们的知识和客户的技术环境。
• 参与深入讨论并能够阐明价值主张，定义关键差异点，并起草高层次解决方案设计。
• 提供最佳结果，平衡成本、范围、规模和收益，以提供卓越的价值。
• 参与账户的业务规划流程。
• 主动与账户团队领导（HPE和合作伙伴）合作，开发和沟通关键价值主张、谈判要点，并识别分配账户中的被忽视机会。
• 通过识别领域内的机会（例如，增强、未满足或未识别的需求、追加销售和交叉销售机会）主动为管道建设做出贡献。
• 在整个销售周期中使用特定工具和资源记录正在进行的工作（活动、任务），并与同行和合作伙伴分享最佳实践以更有效地协作。
• 基于对客户生态系统、业务需求的理解以及HPE如何提供价值和业务成果，发展和培养与客户技术团队和关键高管的专业工作关系。
• 主动与同行分享知识，并帮助培养更年轻的团队成员。
教育和经验
• 第一层次的大学技术学位或同等技术资格。优先考虑技术高级学位。
• 在IT领域具有技术经验，专注于非结构化数据（文件和对象）解决方案。
• 在文件和对象技术方面有3-5年的经验。
• 强烈建议具备基于知识和经验的相关行业认证。
知识和技能
• 在识别和利用非结构化数据机会方面具有良好的知识和经验。
• 具备良好的咨询和价值销售技能，包括白板演示、客户演示、异议处理和成交技巧，以主动帮助客户做出业务决策。
• 理解间接销售模式，包括与合作伙伴的直接和联合参与。
• 利用沟通技巧，包括积极倾听和讲故事，支持强有力的讨论发展，并说服客户/合作伙伴公司观点，同时尊重地质疑和挑战他们的立场。
• 商业和财务敏锐度——销售周期、管道增长、报告、影响力、业务战略链接——了解客户各种业务角色的职能责任。
#销售
#存储
附加技能
责任感、责任感、主动学习、积极倾听、自信、偏见、建立融洽关系、买家角色、教练、复杂销售、创造力、批判性思维、跨职能团队合作、客户体验策略、客户互动、设计思维、同理心、财务敏锐度、跟进、成长心态、识别销售机会、行业知识、智力好奇心（不活跃）、长期规划、管理模糊性{+ 6更多}
我们能为您提供什么
健康与福祉
我们努力为我们的团队成员及其亲人提供一套全面的福利，以支持他们的身体、财务和情感健康。
个人与职业发展
我们也投资于您的职业生涯，因为您越好，我们就越好。我们有专门的计划来帮助您实现任何职业目标——无论您是想成为您领域的知识专家还是将您的技能应用于另一个部门。
无条件包容
我们在工作方式上无条件包容并庆祝个人的独特性。我们知道多样化的背景在这里受到重视并取得成功。我们有灵活性来管理我们的工作和个人需求。我们一起大胆行动，并成为一股向善的力量。
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职位
销售
职位等级
TCP_04
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HPE将遵守所有与雇主使用逮捕和定罪记录相关的适用法律，包括要求雇主考虑具有犯罪历史的合格申请人的法律。
无费用通知和招聘欺诈免责声明
HPE注意到招聘欺诈有所增加，骗子冒充HPE或HPE授权的招聘机构，向候选人提供虚假的就业机会。这些骗子通常试图从候选人那里获取个人信息或金钱。
请注意，Hewlett Packard Enterprise（HPE）、其直接和间接子公司及附属公司以及其授权的招聘机构/供应商绝不会向任何候选人收取注册费、招聘费或与其招聘和招聘过程相关的任何其他费用。声称与HPE合作招聘人才的任何招聘机构的凭证应由候选人验证，候选人应自行负责进行此类验证。任何依赖虚假招聘机构错误陈述的候选人/个人自行承担风险，HPE对任何此类通信可能导致的任何损害或索赔不承担责任。
