高级生成式AI/代理AI销售专家，AWS澳新专家团队
职位编号：| 亚马逊网络服务澳大利亚有限公司
AWS全球销售推动AWS云在全球范围内的采用，使各类规模的客户能够在云中创新和扩展。我们的团队通过提供量身定制的服务、无与伦比的技术和持续的支持，赋能每一位客户成长。我们深入了解每位客户的独特挑战，然后制定创新解决方案，加速他们的成功。这种以客户为中心的方法是我们建立世界上最广泛采用的云的原因。加入我们，帮助我们成长。
您想成为通过负责任和创新使用人工智能来塑造IT行业未来的团队的一员吗？亚马逊网络服务（AWS）正在通过生成式AI和代理AI技术推动云计算的下一次演变。我们正在寻找一位高级生成式AI/代理AI销售专家，他将强大的技术AI知识与以客户为中心、以结果为导向的收入增长方法结合在一起。
该角色与客户紧密合作，了解他们的目标，将复杂的AI能力转化为明确的商业价值，并支持大规模成功的AI采用。如果您喜欢与多样化的利益相关者合作，以清晰的方式传达技术概念，并为客户的长期成功做出贡献，我们鼓励您申请。
AWS全球销售支持该地区的各类规模客户在云中创新和增长。随着组织越来越多地采用基础模型、大型语言模型（LLMs）和代理AI，我们正在扩展我们的技术销售专业团队。我们正在寻找能够帮助客户识别和优先考虑AI用例以创造AWS机会、建立可持续管道，并指导客户完成复杂AI采用旅程的人才，覆盖澳大利亚和新西兰。
主要工作职责
• 销售与收入贡献
• 通过开发和维护健康的管道并指导客户完成从发现到协议的端到端销售周期，支持销售目标的实现；
• 与内部团队合作创建周到的账户计划和区域策略，同时使用CRM工具保持准确的预测；
• 与客户合作，识别和确认与其业务优先级和战略目标一致的高影响AI用例。
• 技术销售与解决方案咨询
• 作为AWS生成式AI和代理AI服务的可信顾问，帮助客户了解潜在结果、价值和投资回报；
• 主导技术发现会议并参与演示、概念验证和解决方案设计，包括模型选择、微调和部署方法；
• 提供关于模型评估、负责任的AI实践、治理考虑和相关合规要求的指导。
• 客户参与与市场开发
• 通过咨询和协作的方法，与决策者和高管利益相关者建立和维护牢固的关系；
• 与内部团队合作，提供支持客户学习和采用的研讨会、赋能会议和解决方案评审；
• 与AWS AI产品团队分享客户见解和反馈，以帮助指导产品方向和改进。
关于团队
AWS重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是世界上最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们的强大产品和服务套件来支持他们的业务。
包容性团队文化
在AWS，我们天生好学且充满好奇。由员工主导的亲和团体培养了一种包容文化，使我们为自己的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业发展
我们不断提高我们的表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、指导和其他职业发展资源，帮助您成长为更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
基本资格
• 7年以上软件、云或SaaS市场中直接销售或业务开发经验，面向C级高管销售
• 10年以上业务开发、合作伙伴开发、销售或联盟管理经验
• 在新客户和新市场细分中定位和销售技术的经验
• 在账户内主动发展客户关系，同时扩展对客户业务的理解的经验
• 能够在高度不确定性和矩阵组织中运作
• 在与客户的C级高管接触中，能够有效沟通并展示项目成果的影响力的良好记录。
• 在澳大利亚和新西兰与客户成功接触的良好记录。
优先资格
• 在企业账户中推动新技术和颠覆性技术采用的成功记录。
• 持续的区域增长和销售配额达成记录
国家承认
在和解精神中，亚马逊承认澳大利亚各地的传统土地所有者及其与土地、海洋和社区的联系。我们向他们的过去和现在的长者表示敬意，并将这种敬意扩展到今天所有的土著和托雷斯海峡岛民。
IDE声明
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
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