**我们提供的服务**
• *角色描述**
业务架构师是公认的领导者，他们通过个人贡献和利用增值税推动整个SAP产品组合在指定账户中的业务和解决方案战略：
- 建立与客户的长期关系。成为销售和客户的可信顾问
- 专注于有限数量的账户
- 确保在整个销售周期中提供一致的增值税客户体验
- 在指定账户中跨行业推动整个SAP产品组合的业务和解决方案战略
- 阐明SAP产品组合与客户战略的相关性
- 制定多解决方案提案以满足客户的业务需求
账户规划与管理职责：
- 与销售执行官共同定义账户战略，识别业务需求和增量机会
- 研究账户和行业背景图，了解SAP解决方案范围和可能的客户需求
- 支持并与销售合作进行账户规划活动，以基于解决方案范围构建客户愿景
- 作为销售进入售前组织/增值税团队的唯一联系点
参与支持职责：
- 审核/确保与销售的专业机会资格
- 计划交易执行（活动、售前技能、胜出主题和预期结果）
- 协调来自售前和其他SAP组织（COE、XME、IBU、合作伙伴等）的必要增值税专家
- 咨询执行官关于SAP解决方案需求范围和适配性
- 提供并支持业务流程和商业模式创新研讨会（设计思维）
- 在数字化转型项目中与增值税合作
- 发现业务需求并映射解决方案能力，向高管解释业务影响
- 设计满足客户需求的业务架构，并得到多解决方案的支持
- 设计/验证并推动与EA和解决方案专家的解决方案路线图，以满足客户需求
- 确保根据定义的解决方案环境和业务需求准备BoM
- 确保从售前到DBS/CEE/合作伙伴的交接
- 继续培养长期客户关系
- 业务发展职责：
- 与销售/COO区域合作，利用SAP解决方案识别指定账户中的机会
- 提供业务研讨会以发现和识别业务需求，与客户推动创新议程
- 建立个人客户关系，并在详细的客户（解决方案）发现讨论中支持AE
- 解决方案/行业准备职责：
- 及时了解新的跨行业解决方案和SAP创新更新
- 保持对竞争解决方案差异化的深入理解和欣赏
- 积极参与其主要和次要专业化的解决方案中心
• *工作经验**
- 13年以上SAP业务架构师或SAP售前经验
- 展示出在SAP业务架构和成功参与方面的扎实专业知识
- 5年以上SAP上游运营管理、石油和天然气经验或同等石油和天然气行业解决方案经验
- 对端到端流程/解决方案匹配的专家知识/专业知识
- 销售和销售流程经验
- 出色的演讲和沟通技巧
- 英语和阿拉伯语流利
- 商业级本地语言：专家
• *教育和资格/技能和能力**
- 学士学位或同等学历：最低要求
- 硕士学位或同等学历：可选
- MBA/博士学位：可选
• *我们是SAP**
• *我们的包容承诺**
SAP的包容文化、健康和福祉的关注以及灵活的工作模式帮助确保每个人——无论背景如何——都感到被包容并能发挥最佳水平。在SAP，我们相信每个人带给公司的独特能力和品质让我们更加强大，我们投资于员工以激发信心并帮助每个人实现其全部潜力。我们最终相信释放所有人才并创造一个更好和更公平的世界。
EOE AA M/F/Vet/Disability:
合格的申请人将不考虑其年龄、种族、宗教、国籍、种族、年龄、性别（包括怀孕、分娩等）、性取向、性别认同或表达、受保护的退伍军人身份或残疾而获得就业考虑。
申请编号：326046 | 工作领域：售前 | 预期出差：0 - 10% | 职业状态：专业 | 雇佣类型：全职常规 |
