关于我们的客户
我们的客户通过即时访问（JIT）和足够访问（JEA）消除持续特权，重新定义了企业如何管理云访问。他们的平台在混合云环境中围绕现代身份和访问管理协调安全和DevOps团队。
公司总部位于纽约，并在特拉维夫设有办事处，支持数十家全球企业客户，包括多家财富500强企业，并在Gartner的特权访问管理魔力象限中获得认可。
为什么加入他们？
这是一个加入快速增长、屡获殊荣的网络安全SaaS公司，与云、DevOps和安全交汇的机会。您将参与技术复杂的产品，向高度成熟的买家销售，并与重视强大技术判断力、责任感和速度的团队合作。
职位概述
作为销售工程经理，您将领导和发展一个小型销售工程师团队，同时作为参与者教练在关键交易中保持亲力亲为。您将与增长和中市场客户经理紧密合作，推动完整的技术销售周期，同时建立运营节奏、指导和可扩展资产，以发展职能并将团队提升到更高水平。
这是一个亲力亲为、面向客户的领导角色，拥有对交易、团队表现和流程的真正所有权和可见性。
主要职责
- 领导、指导和发展一个小型销售工程师团队，同时在战略机会中保持亲力亲为
- 在完整的技术销售周期中与增长和中市场客户经理合作
- 领导围绕云环境、身份模型和访问风险的深入技术发现
- 提供与客户特定用例对齐的定制演示
- 通过定义成功标准、配置环境和指导客户实现结果来设计和运行POV
- 处理RFP、RFI和安全尽职调查，包括架构、数据流和IAM模型
- 将需求转化为可扩展架构，包括：
- AWS、GCP和Azure
- 身份平台如Okta和Azure AD
- Kubernetes、数据库和云基础设施
- 构建和完善可重复使用的中市场资产，包括演示流程、模板、谈话轨迹和示例配置
- 与产品和工程团队合作分享客户反馈并影响路线图
- 与客户成功和实施团队合作，确保顺利交接和快速实现价值
不可协商条件
- 2年以上人员管理经验（需要参与者教练型领导）
- 3-5年以上销售工程师或解决方案工程师角色经验
- 至少有一个主要云提供商（AWS、GCP或Azure）的实际操作经验
- 拥有IAM、PAM或零信任/ ZTNA等安全和访问技术背景
- 对身份概念有深入理解，包括SSO、RBAC、SAML和OIDC
- 能够与DevOps、安全和平台团队进行可信的互动，并将技术价值转化为业务买家
- 具有复杂技术产品的演示和讲故事能力
- 有支持多个并行交易的中市场或快速销售模式经验
- 高度组织化、结果导向，能够推动交易向前发展
加分项
- 拥有网络安全、身份安全或云基础设施平台背景
- 在A-C轮或快速扩展的SaaS公司有过经验
- 有Kubernetes为主或基础设施优先的客户接触经验
- 了解Terraform或其他基础设施即代码工具
薪酬与福利
- 总收入最高可达300,000美元
- 具有竞争力的福利套餐，包括医疗保健、带薪休假和成长机会
地点：
- 纽约市办公室混合办公或东海岸远程办公
