销售应用工程师

公司概况 Discover Energy Systems（DES）是一家快速发展的能源解决方案公司，从一个有75年历史的行业领袖中分拆出来。DES的目标是在未来四年内将收入翻四倍，通过创新、精确和强大的客户关系来塑造能源存储的未来。如果你对执行充满活力，对可再生能源充满热情，并渴望与一家正在塑造清洁能源未来的动态公司一起成长，请立即申请！请访问我们的网站：Discover Energy Systems 职位概况 销售应用工程师（SAE）在支持DES商业增长中扮演关键角色，作为客户、销售团队和内部产品与工程组织之间的技术桥梁。SAE通过在售前生命周期中提供技术上可靠、与客户一致的解决方案，支持复杂的商业能源存储和微电网机会的追求。 该角色需要在电池储能系统（BESS）、电力电子和系统集成方面的强大技术专长，并具备与技术和非技术利益相关者清晰沟通的能力。 工作地点 混合职位（每周至少3天在不列颠哥伦比亚省里士满办公室）并需出差参加DES活动、客户会议和贸易展览。 角色职责 - 作为销售组织的技术代表，担任客户、分销合作伙伴、EPC/开发商和内部产品团队之间的主要技术接口。 - 主导技术发现，以确认客户需求，包括电力需求、工作周期、环境限制和系统集成点。 - 在客户接触中提供清晰、自信的技术解决方案，涵盖系统架构、尺寸和配置。 - 开发和验证单线图（SLDs）、设备布局和高层次系统设计以支持销售提案。 - 设计有效利用DES产品并符合客户应用要求的电池和能源存储解决方案。 - 将客户反馈和现场见解转化为产品管理和市场营销的可操作输入。 - 通过生成初步系统设计、配置、物料清单和技术摘要来支持提案开发。 - 协助开发销售支持工具、应用指南和技术文档。 所需资格与技能 - 3年以上销售工程或技术支持角色的专业经验，最好是在与能源存储或可再生能源相关的行业。 - 需要拥有STEM领域（科学、技术、工程或数学）的学士学位；高级学位（硕士或更高）是一个优势。 - 具备商业和住宅BESS、混合光伏+储能系统、基于逆变器的电力系统和系统集成的工作知识。 - 能够与技术和非技术利益相关者清晰、专业地沟通。 - 具备咨询式技术销售技能，能够引导客户通过解决方案驱动的价值主张。 - 具有动手应用工程经验，能够进行技术解决方案的尺寸、规格和配置。 - 具备强大的分析能力、结构化、注重细节的问题解决能力。 - 在快节奏的商业环境中具有以客户为中心的协作思维。 优先技能 - 深入了解电池基础知识，包括C速率、热行为和BMS。 - 熟悉北美电气规范、互连标准和许可流程。 - 能够阅读和解释电气和机械图纸。 - 了解可再生能源和储能技术的竞争格局。 - 接触过微电网架构、控制、EMS/PCS集成和行业合规标准。 - 有使用CRM平台（如HubSpot）的经验。 薪酬与福利 - 薪资范围：每年$95,000 - $115,000，视经验和资格而定。 - 奖金：有资格获得高达基本工资20%的年度绩效奖金。 - 福利：该职位包括标准公司福利，包括健康、牙科和视力保险、带薪休假和其他适用的员工计划。