描述
客户总监 - 电力和可再生能源
为什么您想要这份工作
在Enverus，我们致力于通过帮助客户使能源变得经济实惠且可及，来提升全球生活质量。
我们是最值得信赖的专注于能源的SaaS公司，平台旨在最大化生成式AI的价值，我们的创新解决方案正在重塑能源的消费和管理方式。通过随时随地提供分析和洞察，我们帮助客户做出更好的决策，为全球社区提供清洁、经济实惠的能源。
能源行业正在快速变化。但我们继续在能源技术领域引领潮流，在整个能源生态系统中创造智能连接，从可再生能源、电力和公用事业到石油和天然气以及金融机构。我们的解决方案创造了更高效的生产和分配、资本分配、可再生能源开发、投资和采购，并通过自动化关键业务操作帮助降低成本。当然，这一切都离不开我们的人才，这就是为什么我们组建了一支来自多元背景的团队。
您准备好帮助提升全球生活质量了吗？加入Enverus，成为创造更光明、更可持续的明天的一部分。
我们正在寻找一位充满活力和动力的客户总监加入我们的销售团队，扩大我们在电力和可再生能源行业的影响力。
职位概述
客户总监负责通过向金融服务部门销售Enverus SaaS解决方案、数据分析和基于订阅的服务来产生新业务并扩大现有客户关系，主要集中在电力和可再生能源领域。理想的候选人是具有战略猎手心态，并在解决方案销售方面有良好记录的，最好是在石油/天然气和电力、SaaS或数据/分析领域。
绩效目标
- 拥有并推动完整的销售周期——从潜在客户开发和发现、提案生成、合同谈判到入职。
- 开发和拓展与金融服务客户的现有和新机会。与高管和技术买家互动，识别业务挑战，并将Enverus解决方案定位为战略资产。识别市场机会，寻找新客户，并制定策略以渗透这些市场，重点关注Enverus能源SaaS解决方案的独特价值主张。
- 制定账户计划以发展现有账户。与客户保留密切合作。
- 准确预测并始终如一地达到或超过季度销售目标。
- 市场情报：了解能源SaaS领域的行业趋势、市场动态和竞争对手活动。
- 领导力与发展 - 与分析师、市场营销、业务发展、产品专家和客户成功团队合作，提供量身定制的价值导向解决方案。
- 根据需要在区域行业活动和会议上代表Enverus。
- 产品知识和专业知识：教育客户了解Enverus能源SaaS产品的优势和特点，并能够有效展示其价值主张，通常与销售工程师和技术支持团队合作。
- 销售绩效和报告：跟踪销售数据，分析绩效，准备预测，并生成有关销售活动和目标进展的报告。
竞争候选人档案：
- 经验：在SaaS领域，特别是在能源行业有丰富经验，并有达到和超越销售目标的记录。
- AI - 人工智能是Enverus的重要组成部分。具备AI的实际知识和经验。
- 销售敏锐度：强大的销售技能，包括潜在客户开发、线索生成、谈判、演示和达成交易。
- 创造力证据：“跳出框框思考”将是成功的关键。Enverus有一个业务发展和市场营销团队供您使用。您将如何与他们互动？
- 领导技能：有领导和激励销售团队的经验，推动绩效并培养积极的销售文化。
- 行业知识：对电力、可再生能源或能源行业的良好理解，包括市场趋势和技术将有所帮助，但不是必需的。
- 沟通技能：出色的口头和书面沟通能力，以有效阐述SaaS解决方案的价值主张，并与客户和团队成员建立融洽关系。
- 分析技能：能够分析销售数据，识别趋势，并做出数据驱动的决策以优化销售策略。
- 技术敏锐度：熟悉CRM系统、销售工具，并对技术总体上有舒适度。
- 高能量和结果导向的态度。具有创造力和尝试新途径与高管会面和互动的能力。
- 适应能力和在快节奏和不断变化的环境中茁壮成长的能力。
- 自我激励，并在石油/天然气和/或可再生能源领域拥有现有网络将非常有利。
资格：
- 5年以上B2B销售经验，尤其是SaaS销售经验
- 在电力和可再生能源和/或能源行业的销售经验
- 证明有达到或超过配额的记录。
- 强大的商业敏锐度和咨询式销售方法。
- 具备处理复杂销售周期和多个利益相关者的经验。
- 熟悉Enverus解决方案（例如，Prism、Research、Power & Renewables）者优先。
- 出色的沟通、谈判和演示技能。
- 优先考虑商业、地球科学、能源或相关领域的学士学位。
Enverus为我们的员工提供全面的福利，包括：
- 医疗
- 牙科
- 视力
- 收入保护（残疾、生命/意外死亡及伤残、重大疾病、意外）
- 员工援助计划（EAP）
- 医疗支出账户（HSA）、通勤
- 生活方式与健康计划
- 宠物保险
该职位有资格获得：佣金
薪资范围：100,000 - 125,000 基本工资 - 加上佣金 100,000 - 125,000
