到2030年，近三分之一的工作空间将是灵活空间。在这场变革的前沿是重新定义工作意义的联合办公和灵活空间运营商——他们促进了社区、连接和激励人心的体验。
在Optix，我们自豪地成为全球首个也是唯一一个专为灵活空间打造的端到端自动化平台。我们的B2B SaaS解决方案帮助运营商简化运营，建立繁荣的社区，并自信地扩大业务。
我们是一个紧密团结、使命驱动的团队，相信大想法、高标准和浓咖啡（最好是手冲咖啡，搭配巧克力羊角面包）。我们互相支持，挑战现状，并在过程中享受乐趣。现在，我们正在寻找一位具有创业精神的客户执行官加入我们，共同塑造下一个篇章。
在这个角色中，您将通过领导整个销售过程——从外部潜在客户开发到达成新业务来推动收入增长。您将在每次对话中带来好奇心、同理心和咨询心态，帮助联合办公运营商找到他们成功所需的工具。随着我们的成长，您还将在塑造我们的销售动作、策略和操作手册中发挥关键作用。
这是一个理想的机会，适合拥有2年以上客户执行经验（最好是在B2B SaaS环境中）并渴望在快速发展的公司中直接产生影响的人。
- **地点**：在温哥华，BC混合办公（60%在我们壮观的Gastown滨水总部办公，40%远程）。
- **要求**：
- **您是谁**：
- 2年以上客户执行角色经验，最好是在B2B SaaS环境中
- 在咨询、解决方案为基础的销售过程中达到并超越销售目标的良好记录
- 出色的口头和书面沟通能力——您能够简化复杂概念，并清晰地向技术和非技术受众阐述我们平台的价值
- 技术熟练——您自信地领导软件演示，主持虚拟电话会议，并根据不同客户需求定制演示
- 纪律严明且以流程为导向，具有结构化的方法来管理您的销售漏斗并保持CRM数据的更新
- 咨询性和同理心——您知道如何诊断客户痛点并制定量身定制的解决方案
- 创造性和适应性强——您在快速发展的SaaS环境中茁壮成长，并能快速适应不同的买家角色和行业
- 雄心勃勃、竞争力强且自我激励——您总是在寻找提高绩效和达成更多交易的方法
- 热衷于加入快速发展的初创公司，并为建立世界一流的销售组织做出贡献
- 注重细节并承诺跟进——没有潜在客户或机会被遗漏
- 乐于挑战现状，质疑假设，并尝试新的潜在客户开发方法
- **加分项**：
- 在初创环境中工作的经验
- 向中小企业销售的经验
- 熟悉B2B SaaS销售最佳实践
- 熟练使用HubSpot
- 能够与欧洲的潜在客户合作的灵活性
- **您将做什么**：
- 通过潜在客户开发和从演示到达成的入站线索推动机会——教育、参与、转化
- 进行深入挖掘并解决实际痛点的发现电话
- 提供量身定制的虚拟演示以达成交易
- 保持您的销售管道充实且流畅——没有潜在客户被遗漏
- 使用HubSpot保持外展的敏锐和有序
- 与市场、产品和客户成功团队合作，优化客户旅程
- 提供客户洞察以改善信息传递和外展
- **福利**：
- **我们关心我们的团队成员**：
这是一个加入快速增长的科技初创公司的独特机会。在这段旅程中照顾我们的团队是优先事项。我们提供：
- 具有竞争力的薪资补偿和佣金结构
- 强大的员工股票期权计划
- 由Sunlife提供的优秀健康和牙科保险计划
- 使命驱动的工作场所体验，拥有积极、协作和支持的团队文化
- 个人和职业成长机会
- 健康零食和本地烘焙咖啡——慢冲是我们的最爱
- 团队午餐和社交活动
- 年度健康和健身补贴
- 有趣的外出活动，让我们重新作为一个团队联系
- 美丽的Gastown滨水办公室和灵活的60/40混合办公计划
我们欢迎来自各行各业的申请者。即使您觉得自己没有满足列出的每一项要求，我们仍然希望听到您认为自己会成为我们团队出色成员的原因，并鼓励您申请。
