工人子类型：
正式员工
职位描述：
QNX 是安全操作系统、虚拟机管理程序、框架和开发工具的可信供应商，并提供专业支持和服务，用于构建世界上最关键的嵌入式系统。我们是嵌入式专家。QNX 源于嵌入式领域，提供经过时间考验和信赖的基础软件，包括我们的确定性微内核实时操作系统 (RTOS)、安全认证产品、中间件和安全解决方案，所有这些都是为嵌入式系统量身定制的。全球领导者如奥迪、宝马、通用电气、思科和洛克希德·马丁依赖 QNX 技术用于其车载电子设备、医疗设备、工业自动化系统、网络路由器和其他任务或生命关键应用。
你是我们正在寻找的人吗？
作为我们成功的欧洲销售团队的一员，您将负责向我们最大的指定客户销售 QNX 产品、服务和解决方案，利用您在医疗、工业自动化或国防领域的知识（和网络）。成功的关键在于创建和执行高度有效的账户计划，重点是建立长期关系并提出基于价值的解决方案，使我们的客户能够实现其战略目标。
作为对您才华和热情的回报，我们将为您提供具有吸引力的薪酬、佣金和福利套餐。您还将有机会在一个充满活力和国际化的环境中蓬勃发展，与杰出的同事一起工作，开创性地简而言之，您带来才华，我们提供环境、工具和资源，让您成功、赢得大胜并加速您的职业成长和发展。
在这个角色中，您将：
- 深入了解多个指定账户，理解其战略计划和最终用户市场，将 QNX 的价值主张与客户的最终产品对齐，帮助确保实现战略目标。
- 建立和维护积极的高管客户关系，处理期望并确保客户满意度。
- 与由指定现场应用工程师、客户成功代表、其他地区销售经理和业务发展代表组成的扩展销售团队合作，分析客户需求，提供产品和服务以满足客户需求，领导销售周期直至收入确认。
- 协助定义战略营销计划，与研发部门沟通客户技术需求，并确保履行支持承诺以实现客户满意。
- 提供定期的预测和报告，包括管理预测管道的准确性、潜在客户管理，并成为 QNX 内部的客户之声。
- 作为我们技术的代言人，代表 QNX 参加行业活动、会议和高层会议。
需要在欧洲频繁出差（高达 50%）
您将具备：
- 作为战略/全球客户经理或与战略/全球客户合作的经验。
- 一贯的销售配额达成记录，理想情况下通过新业务和追加销售获得超额完成。
- 了解通用嵌入式领域内的实时嵌入式软件市场，以及在医疗、工业自动化或国防领域的特定领域知识。
- 具备账户规划、谈判、管理和关闭主要账户的经验，具有准确的预测和客户关系管理卫生能力。
- 咨询软件销售经验。
- 出色的人际交往和关系管理技能。
- 自信且有影响力的沟通技巧。
- 工程或商业学士学位，MBA 是加分项，或在嵌入式市场的相关经验。
- 能够用英语进行业务交流，并至少掌握另一种语言（德语、西班牙语或荷兰语）被视为强大的优势，但不是必需的。
在 QNX 加速您的职业生涯！
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计划每周工作小时数：
40
薪酬基础范围：
$0 - $0 USD
所需经验：
经理
