描述
在亚马逊网络服务（AWS），我们正在寻找一位医疗保健和生命科学（HCLS）业务发展专业人士加入我们的应用人工智能解决方案（AAIS）市场拓展（GTM）组织。在这个角色中，您将帮助制定和实施我们针对全球HCLS客户和合作伙伴的GTM战略。作为一名业务发展专家，您将站在帮助客户使用AWS技术成功的前沿，识别商业机会并推动我们HCLS AI解决方案的采用。
作为AWS应用人工智能解决方案组织的一部分，我们的愿景是提供商业应用程序，利用亚马逊独特的经验和专业知识，这些应用程序被全球数百万家公司用于管理日常运营。我们将愿景与好奇心以及亚马逊的实际经验相结合，构建有见地的、开箱即用的解决方案。
在这个角色中，您将与解决方案架构师、销售专家和产品领导紧密合作，以开发、加速和销售当前和新的HCLS产品。您将直接与客户互动，了解他们的业务挑战，识别机会，并建立有说服力的商业案例。通过与客户和内部利益相关者建立和发展业务关系，您将推动AWS解决方案在医疗保健和生命科学行业的收入增长和客户采用。您将利用这些知识与产品组织合作，开发适合市场的产品并影响产品路线图。
主要工作职责
• 识别和评估AWS HCLS AI解决方案在企业客户中的新商机
• 为账户团队制定的账户计划和销售策略做出贡献，以推动收入增长和客户采用
• 与解决方案架构师合作，确保技术解决方案符合客户的业务需求和目标
• 建立和维护与客户组织关键决策者的关系
• 与产品团队合作，提供市场洞察和客户反馈，以影响产品路线图
• 与市场营销团队合作，开发和执行生成合格线索和建立销售管道的活动
• 向领导层跟踪和报告销售管道、预测和业务指标
• 在行业活动、会议和客户会议上代表AWS，推广HCLS AI解决方案
• 及时了解医疗保健和生命科学行业的趋势、竞争格局和新兴机会
• 约30%的时间出差以支持客户互动
关于团队
多样化经验
AWS重视多样化的经验。即使您未满足职位描述中列出的所有优先资格和技能，我们仍鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而止步不前。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
AWS重视好奇心和联系。我们由员工主导和公司赞助的亲和团体促进包容性，并赋予我们的员工为我们的独特之处感到自豪。我们的包容性活动培养了更强大、更具协作性的团队。我们的持续创新由我们团队带来的大胆想法、新鲜视角和充满激情的声音推动。
指导与职业发展
我们不断提高表现标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您成长为更全面的专业人士。
工作/生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中实现灵活性。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们无法实现的。
基本资格
• 具有领导大型技术或工程项目的经验，具有思想领导力、商业案例开发、实现客户利益和成功完成项目的良好记录
• 在医疗保健或生命科学领域拥有10年以上的业务发展、销售或账户管理经验
• 在医疗保健IT、临床系统、支付方、提供方、生命科学研发或密切相关领域拥有广泛背景，并在多个领域展示专业知识
• 展示了在复杂账户或地区实施咨询销售方法和基于解决方案的销售方法的成功
• 对医疗保健或生命科学行业的挑战、工作流程和法规有全面了解，能够预测市场趋势
优先资格
• 具有超越销售目标的经验和记录
• 具有5年以上云计算技术、基础设施架构或软件开发经验
• 拥有健康科学、医疗保健管理/管理、公共卫生、医疗信息管理或相关领域的硕士或博士学位
• 在企业级向医疗保健和生命科学组织销售云计算或技术解决方案方面取得成功
• 深刻理解AI/ML在医疗保健和生命科学中的应用和用例，能够清晰阐述战略价值主张
• 全面理解医疗保健数据标准（HL7、FHIR、DICOM）和医疗保健法规（HIPAA、GDPR），能够驾驭复杂的合规要求
• 具有领导跨职能技术团队为企业客户提供集成业务和技术解决方案的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不因受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份而歧视。
洛杉矶县申请者：该职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律以及公司政策。刑事历史可能与该职位的一些重要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使明智判断、有效管理压力和与他人安全且尊重地合作、展现诚信和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations了解更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
该职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约奖金和限制性股票单位（RSU）。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外伤害保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 每年193,700.00 - 262,000.00美元
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 每年176,100.00 - 238,200.00美元
美国，纽约州，纽约 - 每年193,700.00 - 262,000.00美元
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 每年176,100.00 - 238,200.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 每年176,100.00 - 238,200.00美元
