关于此角色：
我们的业务发展团队在扩大Gartner在全球市场的影响力方面发挥着关键作用。Gartner业务发展执行官通过与C级高管建立基于信任的关系，战略性地获取新客户，以了解他们的关键任务优先事项，然后通过他们所处行业的视角发现提供客户价值的机会。Gartner业务开发人员拥有并推动完整的销售周期，从识别潜在客户到达成交易。然后，他们将新客户转移到客户管理团队，以便持续提供价值。
我们的业务发展团队致力于与客户建立基于信任的增值关系，提供长期客户价值，并随着时间的推移建立他们的业务。业务开发人员以结果为导向，致力于客户，并高度协作。
业务开发人员将获得一个大型企业潜在客户的区域，这些客户可能是完全新的潜在客户，没有现有支出，或者可能是Gartner其他领域的客户。在我们的GBS大型企业部门，业务开发人员与年收入超过10亿美元的潜在客户合作。
您将要做的事情：
- 在您的区域内寻找并推动与新Gartner组织的新业务机会，从最初的客户接触到达成交易，目标是大型企业组织。
- 将可行的潜在客户转化为活跃的Gartner客户，掌握完整的销售对话和谈判，直到将新客户转移到客户管理团队。
- 不断建立高质量机会的管道，以满足您的销售指标，确保达到KPI。
- 调整正确的见解、指导和实用工具组合，为合作伙伴关系带来价值。
- 对您分配的区域负责配额。
- 在矩阵和多样化的业务环境中管理复杂的高收入销售。
- 每月/季度/年度进行预测和账户规划。
您需要具备的条件：
- 5年以上B2B销售经验，最好是在复杂的无形销售环境中。
- 在销售角色中具有业务发展或新客户获取经验者优先。
- 有向C级高管销售和/或影响他们的经验。
- 证明能够达到并超越销售目标。
- 证明能够精确管理和预测复杂的销售过程。
- 愿意根据需要进行旅行。
- 本科学历优先。
业务发展执行角色的进展：
Gartner提供由我们增长驱动的一生机会。您的进步由您的热情和表现驱动。
Gartner拥有从内部晋升的文化，并提供无限的进步机会。Gartner领导者拥抱这种文化，专注于帮助员工在当前角色中取得成功，并指导员工进入下一个角色或路径，无论是更高级别的BD、客户管理路径还是销售领导。
典型的内部晋升包括：
- 业务发展总监
- 团队负责人
- 销售经理
我们的大多数销售经理和团队负责人都是作为我们进步路径的一部分从内部聘用的。
您将获得的：
- 具有竞争力的薪水、慷慨的带薪休假政策、慈善匹配计划等！
- 无上限的佣金结构
- 世界级的销售培训计划和技能发展计划
- 顶尖表现者参加的年度“赢家圈”活动，地点独特
- 包容的团队导向文化
- 职业发展和成长机会
我们是谁？
在Gartner, Inc.（纽约证券交易所代码：IT），我们引导塑造世界的领导者。
我们的使命依赖于专家分析和大胆的想法，提供可操作的、客观的商业和技术见解，帮助企业领导者及其团队在关键任务优先事项上取得成功。
自1979年成立以来，我们已发展到全球21,000名员工，支持约90个国家和地区的约14,000家客户企业。我们从事重要、有趣且实质性的工作。这就是为什么我们聘用具有求知欲、活力和动力的员工，他们想要有所作为。我们的标准毫不妥协地高，您在这里的影响力也是如此。
是什么让Gartner成为一个伟大的工作场所？
我们广阔、几乎未开发的市场潜力提供了无限的机会——可能现在还不存在的机会——让您在专业上成长并在个人上茁壮成长。您的进步由您的热情和表现驱动。
我们聘用杰出的人才，他们协作并作为一个团队赢得胜利。我们共同的、统一的目标是为客户交付成果。
我们的团队包容并由来自不同地理、文化、宗教、种族、性别、性取向、能力和世代的个人组成。
我们投资于优秀的领导者，他们能够激发您和公司的最佳表现，使我们能够倍增我们的影响力和成果。这就是为什么年复一年，我们在全球范围内被公认为一个伟大的工作场所。
我们提供什么？
Gartner提供世界级的福利、极具竞争力的薪酬和对顶尖表现者的丰厚奖励。
在我们的混合工作环境中，我们提供灵活性和支持，让您茁壮成长——在有成效的情况下进行虚拟工作，并与同事在一个充满活力的社区中聚集，这个社区是有目的的、吸引人的和鼓舞人心的。
准备好与Gartner一起发展您的职业生涯了吗？加入我们。
Gartner的政策是为所有申请人和员工提供平等的就业机会，不论种族、肤色、信仰、宗教、性别、性取向、性别认同、婚姻状况、公民身份、年龄、国籍、祖先、残疾、退伍军人身份或任何其他法律保护的身份，并努力推进平等就业机会的原则。
Gartner致力于成为一个平等机会的雇主，并为所有求职者提供机会，包括有残疾的求职者。如果您是有资格的残疾人士或残疾退伍军人，由于您的残疾而无法或有限制使用或访问公司的职业网页，您可以请求合理的便利。您可以通过拨打人力资源电话+1 (203) 964-0096或发送电子邮件至ApplicantAccommodations@gartner.com请求合理的便利。
职位申请ID: 105116
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