我们是谁？
我们的使命是扩展智能以服务人类。我们正在为开发者和企业培训和部署前沿模型，这些模型用于构建AI系统，以支持内容生成、语义搜索、RAG和代理等神奇体验。我们相信，我们的工作对于AI的广泛应用至关重要。
我们对所构建的产品充满热情。我们每个人都负责提升我们模型的能力和为客户带来的价值。我们喜欢努力工作，快速行动，以为客户提供最佳服务。
Cohere是一个由研究人员、工程师、设计师等组成的团队，他们对自己的工艺充满热情。每个人都是他们领域内的佼佼者。我们相信，多样化的视角对于构建优秀产品是必不可少的。
加入我们的使命，共同塑造未来！
为什么选择这个角色？
在这个中级个人贡献者角色中，我们寻找一位合作伙伴成功专家，他们对在企业生成式AI的激动人心的世界中成长自己的职业生涯充满热情。
合作伙伴成功专家将与我们的领导团队合作，建立和扩展我们的全球合作伙伴生态系统。这将包括定义合作伙伴战略，与咨询公司、超大规模公司和其他合作伙伴建立合作关系，并在Cohere继续快速扩展的过程中扩展我们的内部合作伙伴基础设施。在这个范围广泛的角色中，Cohere寻找具有大局思维能力、可靠的商业判断力、影响力和“推动进步”心态的候选人。合作伙伴成功专家将享受这个动手的职业成长机会，深入细节，推动合作伙伴成功向前发展！
作为我们的合作伙伴成功专家，您将：
合作伙伴战略：与合作伙伴领导和全球跨职能利益相关者合作，制定合作伙伴战略和资源计划。与GTM领导密切合作，确保与整体业务目标一致，并为合作伙伴计划提供数据驱动的建议。
战略举措：开发和领导关键战略项目，以提高合作伙伴组织的效率和效能。与内部跨职能团队合作，包括产品、市场营销和销售，以推动合作伙伴计划的端到端实施。
合作伙伴分析和运营：拥有真实来源的合作伙伴绩效仪表板、分析，并在合作伙伴和内部工具和系统中领导冲突管理活动（例如，SFDC、ACE、线索管理工具、内部CRM）。
合作伙伴入职和赋能：与赋能团队合作，建立扩展的合作伙伴赋能基础设施，以支持合作伙伴团队有效销售Cohere的产品。成为思想领袖，认证并赋能合作伙伴提供卓越的客户体验。
合作伙伴管理和管道生成：识别并建立与精选合作伙伴公司的关键关系。与合作伙伴经理合作，拥有并推动计划，推动整体合作伙伴议程、管道生成和合作伙伴激活计划（例如，合作伙伴活动和会议、销售活动）。
如果您具备以下条件，合作伙伴成功专家角色非常适合您：
- 4年以上咨询、市场拓展和合作伙伴角色经验
- 2年以上外部客户面对面工作经验
- 具备开发和执行集成GTM策略以实现增长的经验。
- 对经常性收入模型、企业技术商业模型和市场拓展策略有深刻理解。
- 优秀的批判性思维和问题解决能力。
- 具备以建设性和协作方式与高管高级领导层互动的经验。
- 能够跨销售、技术团队、产品和管理进行跨职能工作。
- 强烈的责任感。自我激励和自我指导。
如果上述某些条件与您的经验不完全匹配，我们仍然鼓励您申请！
我们重视和庆祝多样性，并努力为所有人创造包容的工作环境。我们欢迎来自各个背景的申请者，并致力于提供平等的机会。如果您在招聘过程中需要任何便利措施，请提交便利请求表格，我们将共同努力满足您的需求。
Cohere的全职员工享受以下福利：
🤝 开放和包容的文化和工作环境
🧑💻 与处于AI研究前沿的团队密切合作
🍽 每周午餐津贴、办公室午餐和小吃
🦷 全面的健康和牙科福利，包括专门的心理健康预算
🐣 高达6个月的100%育儿假补贴
🎨 个人充实福利，涵盖艺术和文化、健身和健康、优质时间和工作空间改善
🏙 灵活的远程办公，办公室位于多伦多、纽约、旧金山、伦敦和巴黎，以及协作办公津贴
✈️ 6周假期（30个工作日！）
