合作伙伴专家

我们正在寻找一位勤奋、积极的合作伙伴专家，具备出色的活力、激情和主动性，以推动合作伙伴意识并为全球增长最快的数据库MongoDB开拓新业务。合作伙伴销售团队专注于通过指定区域内的合作伙伴制定和执行管道生成策略，从而实现激进的管道增长和新客户获取。 该职位将远程驻扎在新加坡。 职责 - 通过与区域系统集成商的合作，为现场销售团队带来增值 - 为东盟地区制定并执行战略性的区域系统集成商合作伙伴策略 - 招募、培养和赋能合作伙伴，带来增长机会和互利关系 - 主动寻找、识别、筛选并通过这些合作伙伴扩大销售管道 - 与我们的销售团队密切合作，完成业务并持续超越每月、每季度和每年的预订目标 - 领导参与计划，以增强区域系统集成商合作伙伴的销售、售前和交付能力，帮助他们获得新认证并扩大影响力 - 促进MongoDB销售团队与云合作伙伴之间的紧密合作，以实现销售策略 - 与跨职能团队（包括市场营销、销售赋能、客户成功和解决方案架构师）合作，推动管道生成和交易进展 - 参与独家赋能计划，包括我们的综合销售训练营、高级销售培训和持续的领导力发展 要求 - 积极进取，具有强烈的成就和成功欲望 - 与MongoDB的领导原则和公司价值观保持一致 - 拥有5年以上的配额经验，通过区域系统集成商在复杂的矩阵销售环境中生成管道和销售 - 在新加坡和东南亚市场的运营经验 - 学习迅速，信誉高，情商高，自我意识强 - 证明能够清晰地阐述复杂企业技术的业务价值 - 深入了解多个地区或垂直领域的区域系统集成商合作伙伴组织 - 成功建立和领导复杂战略合作伙伴关系的案例 - 在大型复杂组织中工作并推动合作伙伴生态系统增长的经验 - 强大的战略思维能力，将咨询和商业战略结合起来创造引人注目的合作伙伴计划 - 通过区域系统集成商合作伙伴关系实现和超越销售配额或推动显著收入增长的历史 - 对技术解决方案、应用程序、平台和SaaS领域有扎实的理解 - 出色的沟通和人际交往能力，能够自信地建立信任并影响合作伙伴、执行领导和内部团队 - 创建和维持差异化合作伙伴关系的例子 - 能够适应复杂性和持续变化；展现出强大的批判性思维 - 熟悉数据库、DevOps和开源技术者优先 - 出色的时间管理和资源组织能力 - 拥有学士学位或同等经验 关于MongoDB MongoDB为变革而生，赋能我们的客户和员工以市场速度进行创新。我们重新定义了AI时代的数据库，使创新者能够通过软件创造、转型和颠覆行业。MongoDB的统一数据库平台是市场上最广泛可用的全球分布式数据库，帮助组织现代化遗留工作负载、拥抱创新并释放AI。我们的云原生平台MongoDB Atlas是唯一的全球分布式多云数据库，可在AWS、Google Cloud和Microsoft Azure上使用。 在全球范围内设有办事处，拥有近60,000名客户，其中包括75%的《财富》100强企业和AI原生初创公司，依赖MongoDB来支持其最重要的应用程序，我们正在推动软件的下一个时代。 MongoDB的指南针是我们的领导承诺，指导我们如何以及为何做出决策、相互支持并取得胜利。这就是我们成为MongoDB的原因。 为了推动员工的个人成长和业务影响力，我们致力于为每个人打造一个支持性和充实的文化。从员工亲和团体到生育援助和慷慨的育儿假政策，我们重视员工的福祉，并希望在他们的职业和个人旅程的每一步中支持他们。了解更多关于在MongoDB工作的情况，并帮助我们对世界产生影响！ MongoDB致力于在申请和面试过程中为残疾人提供必要的便利。如因残疾需要便利，请告知您的招聘人员。 MongoDB是一个平等机会的雇主。 申请编号 4263306984 原始职位合作伙伴专家发布在GrabJobs上。如需报告此职位的任何问题，请使用GrabJobs上的报告职位按钮。