关于我们
Proofpoint 是一家以人为本和代理为中心的全球网络安全领导者。我们保护人、数据和 AI 代理在电子邮件、云和协作工具中的连接方式。超过 80 家财富 100 强企业、10,000 家大型企业和数百万小型组织信任 Proofpoint 来阻止威胁、防止数据丢失，并在其人员和 AI 工作流程中建立弹性。我们的使命很简单：保护数字世界并赋予人们安全自信地工作。加入我们，共同追求捍卫数据和保护人们的目标。
我们的工作方式
在 Proofpoint，您将成为一个全球团队的一员，该团队通过我们的 BRAVE 核心价值观打破障碍，重新定义网络安全。
勇敢地梦想和创新
对反馈、挑战和机会做出响应
对结果负责，追求一流成果
在未来导向的问题解决中具有远见
在执行和影响力方面表现卓越
公司概况
Proofpoint 是一家领先的网络安全公司，保护组织的最大资产和最大风险——人员的漏洞。通过一套集成的云解决方案，Proofpoint 帮助全球公司阻止有针对性的威胁，保护其数据，并增强用户抵御网络攻击的能力。包括超过一半的财富 1000 强企业在内的各类领先组织依赖 Proofpoint 的以人为本的安全和合规解决方案，以减轻其在电子邮件、云、社交媒体和网络上的最关键风险。
我们专注于帮助客户保护他们的最大资产和最大安全风险——他们的人员。这就是为什么我们是下一代网络安全的领导者。
保护始于人。Proofpoint
角色与团队
部门概述
• Proofpoint 正在寻找一位高绩效的销售专业人士加入其命名账户团队，负责向东北部的 4 个战略账户销售。
• 如果您希望加入一个高绩效、协作的团队，并拥有成功的记录，这就是适合您的团队！Proofpoint 提供网络机会、持续的专业教育和职业发展机会。
角色概述
管理战略账户，结合白地和现有客户，与我们的合作伙伴社区合作以获取白地账户，同时向现有客户进行追加销售和交叉销售。帮助医疗系统改善其安全态势，使其能够专注于改善社区的整体福祉。
在与内部和外部生态系统合作伙伴密切合作的同时，销售完整的 Proofpoint 平台。在这个角色中，您将能够扩展 Proofpoint 的影响力和市场领导地位，同时协助保护我们的客户免受高级威胁和有针对性的攻击。
命名账户经理角色向命名账户销售领导者汇报。
为您的每个命名账户制定账户计划，并为现有业务书籍识别附加机会。成为 Proofpoint 平台所提供价值的主题专家，并了解我们如何与竞争对手对比。
期望
• 持续的超额完成记录
• 利用现有网络、创造力和营销突破新账户，以超越季度和年度收入目标
• 持续与现有账户互动
• 达到并超越收入预期
• 利用账户规划实现成功
• 通过季度客户业务审查展示价值
• 战略性管理续约并教育 Proofpoint 路线图
• 不断自我教育，即路线图、新解决方案、集成和行业新闻与发展
• 通过准确的预测和保持清晰的 Salesforce 报告来组织您的业务
• 成为团队合作者，通过结果驱动的活动为团队的整体成功做出贡献
职位要求
内容
• 明确制定和执行计划路径，重点关注预测准确性和 SFDC 卫生
• 热衷于为客户带来价值，注重细节并永不放弃的态度
• 保持高水平的活动，即客户和合作伙伴会议，重点是高管销售（CISO、CIO、CMO 等）
• 成为引人注目的演讲者，并对网络安全技术有真正的好奇心
• 在整个销售过程中保持有组织和战略性，从潜在客户开发到成交，并在整个过程中管理资源（内部和客户）
方式
• 至少 5 年销售复杂网络安全解决方案（或相关领域）的现场销售经验，管理中型和大型账户
• 具有向医疗系统、支付方或医疗制造领域销售的背景
• 可证明的成功记录
• 与渠道合作伙伴合作并通过两级分销进行销售的经验
• 发展复杂的多产品/多年提案的记录
• 以客户需求为中心的参与演示，同时传递整体解决方案价值
• 识别客户业务驱动因素的能力
• 用例/业务价值销售
• 能够在调动大量内部和外部资源的同时，了解不同的个性和竞争优先级
为什么选择 Proofpoint？
在 Proofpoint，我们相信卓越的职业体验包括全面的薪酬和福利计划。以下是您会喜欢与我们一起工作的几个原因
• 具有竞争力的薪酬
• 全面的福利
• 按您的条件取得职业成功
• 灵活的工作环境
• 年度健康和社区外展日
• 持续认可您的贡献
• 全球协作和网络机会
我们的文化
我们的文化植根于激励归属感、赋予目标和推动成功的价值观——每天、为每个人。
我们鼓励来自不同背景、经验和观点的个人申请。如果您在申请或面试过程中需要住宿，请联系 accessibility@proofpoint.com。
如何申请
有兴趣吗？提交您的申请及任何支持信息——我们迫不及待地想听到您的消息！
