我们在AWS的策略制定方式与众不同。我们对行业有深入的了解，对影响其未来发展的杠杆充满好奇，并负责我们业务的短期战术和长期战略。在北美GTM策略团队中，我们与内部业务领导紧密合作，汲取他们的知识，结合外部来源的数据和信息，并开发我们自己的见解，以指导和推动我们销售组织的变革。在我们的工作中，我们：1/ 赢得信任：与我们的内部和外部利益相关者建立信任，认真倾听，坦诚交流；2/ 深入挖掘：在各个层面操作，了解细节并获得洞察；3/ 大胆思考：将外部视角和客户的声音带入组织，同时逆向工作以解决他们的明确和隐含需求；4/ 坚持最高标准：相信每个利益相关者都是客户，每个客户都值得我们最好的工作；5/ 交付结果：帮助组织实现我们的一年战术和三年战略计划，以实现其更广泛的业务目标。
作为北美（NAMER）的GTM策略负责人，您将领导AWS的NAMER商业销售策略的开发和执行。您将深入研究客户细分、客户旅程、AWS采用、最佳实践和财务表现。然后，您将大胆思考，为您的销售主管创造引人注目的战略建议，以大规模应用这些学习。利用您的经验和见解，您将领导跨越您所在地区的多年度销售策略举措。您将与您的销售主管密切合作，撰写和发展短期和长期策略，以实现他们的业务目标。最后，作为全球AWS销售策略团队的一部分，您将与其他地区和全球团队的对口人员合作，将最佳实践和创新扩展到我们组织的其他部分。
主要工作职责
• 作为NAMER销售领导的战略顾问，利用数据和分析开发业务见解，制定GTM策略并扩大业务规模
• 主动分析业务趋势，将数据转化为洞察力，以改善业务表现
• 为AWS组合中一些最新和最具创新性的产品开发和执行策略
• 直接处理模型/数据。利用所需的技术工具创建大型数据集
• 为复杂问题制定简单、可扩展的解决方案，并与一系列内部利益相关者合作制定实际执行计划
• 管理多个工作流程的项目，并以清晰易懂的方式书面和口头沟通复杂的分析结果
关于团队
多样化的经验
AWS重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择AWS？
亚马逊网络服务（AWS）是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球500强公司都信任我们强大的产品和服务套件来支持他们的业务。
包容的团队文化
在AWS，我们天生就喜欢学习和好奇。由员工领导的兴趣小组培养了一种包容的文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话（CORE）和AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业发展
我们不断提高我们的绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识分享、指导和其他职业发展资源，以帮助您成长为一个更全面的专业人士。
工作与生活的平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功不应该以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力在工作文化中实现灵活性。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
AWS销售、营销和全球服务（SMGS）负责推动收入、采用和增长，从最大和增长最快的小型和中型市场账户到包括公共部门在内的企业级客户。AWS全球支持团队与领先公司互动，并相信世界级的支持对于客户成功至关重要。AWS支持还与正在AWS服务上构建关键任务应用程序的全球客户名单合作。
基本资格
- 10年以上Microsoft Excel经验
- 学士学位或同等学历
- 开发和实施用于CRM、可变薪酬、收入报告、预测、Salesforce自动化等系统/工具的经验
- 定义、改进和实施销售流程、程序和政策或同等经验
优先资格
- 使用Salesforce（或其他CRM工具）或BI工具的经验
- 向高级领导层展示的经验
亚马逊是一个平等机会的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
洛杉矶县申请者：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和工作人员安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和工作人员有效和尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；并遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪记录可能与此职位的一些重要工作职责直接、负面和不利相关。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使良好判断力、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出值得信赖和专业的能力，以及保护业务运营和公司的声誉。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
根据旧金山公平机会条例，我们将考虑有逮捕和定罪记录的合格申请者的就业。
我们的包容性文化使亚马逊人能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下。您的亚马逊套餐将包括签约付款、限制性股票单位（RSU）和销售激励。最终薪酬将根据包括经验、资格和地点在内的因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡保险以及补充人寿计划的选择、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k)匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们的福利信息，请访问https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，山景城 - 每年147,300.00 - 199,300.00美元
美国，加利福尼亚州，旧金山 - 每年147,300.00 - 199,300.00美元
美国，马萨诸塞州，波士顿 - 每年133,900.00 - 181,200.00美元
美国，纽约州，纽约 - 每年147,300.00 - 199,300.00美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 每年133,900.00 - 181,200.00美元
美国，德克萨斯州，达拉斯 - 每年133,900.00 - 181,200.00美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 每年133,900.00 - 181,200.00美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 每年133,900.00 - 181,200.00美元
