描述
在 AWS，我们以独特的方式进行战略制定。我们对行业有着深刻的好奇心和知识，了解影响其未来发展的杠杆，并负责我们业务的短期战术和长期战略。在北美 GTM 战略团队中，我们与内部业务领导者紧密合作，汲取他们的知识，结合外部来源的数据和信息，并开发我们自己的见解，以指导和推动我们销售组织的变革。在我们的工作中，我们：1/ 赢得信任：与我们的内部和外部利益相关者，认真倾听并坦诚交流；2/ 深入挖掘：在各个层面运作，了解细节并获得见解；3/ 大胆思考：将外部视角和客户的声音带入组织，同时逆向思考以解决他们的明确和隐含需求；4/ 坚持最高标准：相信每个利益相关者都是客户，每个客户都值得我们最好的工作；5/ 交付结果：帮助组织实现我们的一年战术和三年战略计划，以实现其更广泛的业务目标。
作为北美（NAMER）的高级 GTM 战略负责人，您将领导 AWS 的 NAMER 商业销售战略的制定和执行。您将深入挖掘客户细分、客户旅程、AWS 采用、最佳实践和财务表现。然后，您将大胆思考，为您的销售主管制定引人注目的战略建议，以大规模应用这些学习。利用您的经验和见解，您将领导跨地区的多年度销售战略计划。您将与您的销售主管紧密合作，制定和完善短期和长期战略，以实现他们的业务目标。最后，作为全球 AWS 销售战略团队的一部分，您将与其他地区的同事和全球团队合作，将最佳实践和创新推广到我们组织的其他部分。
主要工作职责
作为 NAMER 销售领导者的战略顾问，利用数据和分析开发业务见解，制定 GTM 战略并扩大业务主动分析业务趋势，将数据转化为洞察力，以改善业务表现为 AWS 组合中一些最新和最具创新性的产品制定和执行战略直接处理模型/数据，利用所需的技术工具创建大型数据集制定简单、可扩展的解决方案以解决困难问题，并与一系列内部利益相关者合作制定实际执行计划项目管理多个工作流程，并以清晰易懂的方式书面和口头沟通复杂的分析结果
关于团队
多样化的经验
AWS 重视多样化的经验。即使您不符合职位描述中列出的所有资格和技能，我们也鼓励候选人申请。如果您的职业生涯刚刚开始，没有遵循传统路径，或包括替代经验，不要因此而停止申请。
为什么选择 AWS？
Amazon Web Services (AWS) 是全球最全面和广泛采用的云平台。我们开创了云计算并从未停止创新——这就是为什么从最成功的初创公司到全球 500 强公司都信任我们强大的产品和服务套件来推动他们的业务。
包容性团队文化
在 AWS，我们天生喜欢学习和好奇。我们的员工主导的亲和团体培养了一种包容的文化，使我们能够为我们的差异感到自豪。持续的活动和学习体验，包括我们的种族和民族对话 (CORE) 和 AmazeCon（性别多样性）会议，激励我们永远不要停止拥抱我们的独特性。
指导与职业发展
我们不断提高绩效标准，努力成为地球上最好的雇主。这就是为什么您会在这里找到无尽的知识共享、指导和其他职业发展资源，以帮助您发展成为一个更全面的专业人士。
工作与生活平衡
我们重视工作与生活的和谐。在工作中取得成功绝不应以牺牲家庭为代价，这就是为什么我们努力将灵活性作为我们工作文化的一部分。当我们在工作场所和家庭中感到支持时，没有什么是我们在云中无法实现的。
AWS 销售、营销和全球服务 (SMGS) 负责推动收入、采用和增长，从最大和增长最快的小型和中型市场账户到包括公共部门在内的企业级客户。AWS 全球支持团队与领先公司互动，并相信世界级的支持对客户成功至关重要。AWS 支持还与全球客户合作，这些客户正在 AWS 服务之上构建关键任务应用程序。
基本资格
7 年以上销售、业务或企业战略经验 商业管理、金融、经济学、计算机科学或相关领域的学士学位 在中大型科技公司有销售运营或销售战略经验 进行复杂数据的复杂和创造性分析并将结果转化为可操作的交付、信息和演示的经验 在多个组织职能中有经验，如薪酬、预测、组织发展或同等职能
优先资格
向高级领导者提供复杂、数据驱动的建议的经验 在高增长技术公司工作的经验 硕士学位或同等学历
亚马逊是一个机会均等的雇主，不会基于受保护的退伍军人身份、残疾或其他法律保护的身份进行歧视。
洛杉矶县申请人：此职位的工作职责包括：与其他员工、主管和员工安全合作；在压力条件下坚持卓越标准；与员工、主管和员工有效且尊重地沟通，以确保卓越的客户服务；遵循所有联邦、州和地方法律及公司政策。犯罪历史可能与此职位的一些重要工作职责有直接、不利和负面的关系。这些包括上面列出的职责和责任，以及遵守公司政策、行使明智判断、有效管理压力和安全、尊重地与他人合作、表现出诚信和专业精神、保护业务运营和公司的声誉的能力。根据洛杉矶县公平机会条例，我们将考虑雇用有逮捕和定罪记录的合格申请人。
我们的包容性文化使亚马逊员工能够为我们的客户提供最佳结果。如果您有残疾并在申请和招聘过程中需要工作场所的便利或调整，包括面试或入职过程的支持，请访问 https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations 获取更多信息。如果您申请的国家/地区未列出，请联系您的招聘合作伙伴。
此职位的基本工资范围如下所示。您的亚马逊套餐将包括签约付款和限制性股票单位 (RSU)。最终薪酬将根据经验、资格和地点等因素确定。亚马逊还提供全面的福利，包括健康保险（医疗、牙科、视力、处方、基本人寿和意外死亡保险以及补充人寿计划的选项、员工援助计划、心理健康支持、医疗建议热线、灵活支出账户、收养和代孕报销覆盖）、401(k) 匹配、带薪休假和育儿假。了解更多关于我们福利的信息，请访问 https://amazon.jobs/en/benefits。
美国，加利福尼亚州，山景城 - 每年 175,300.00 - 237,100.00 美元
美国，乔治亚州，亚特兰大 - 每年 159,400.00 - 215,600.00 美元
美国，伊利诺伊州，芝加哥 - 每年 159,400.00 - 215,600.00 美元
美国，新泽西州，泽西市 - 每年 175,300.00 - 237,100.00 美元
美国，纽约州，纽约 - 每年 175,300.00 - 237,100.00 美元
美国，德克萨斯州，奥斯汀 - 每年 159,400.00 - 215,600.00 美元
美国，弗吉尼亚州，阿灵顿 - 每年 159,400.00 - 215,600.00 美元
美国，华盛顿州，西雅图 - 每年 159,400.00 - 215,600.00 美元
公司 - 亚马逊网络服务公司
职位编号：A3175401
