最低资格要求：
• 学士学位或同等的实际工作经验。
• 在企业对企业（B2B）软件公司中，具有10年配额制云或软件销售或客户管理经验。
• 具备领导经验，如人员管理、团队领导、指导或培训。
优先资格：
• 具有管理和领导团队的经验。
• 具有与跨职能内部团队（如业务发展、客户工程师、合作伙伴销售）和外部合作伙伴合作和管理复杂实施项目和谈判的经验。
• 能够在领导组织变革和实现结果的同时管理业务和商业模式。
关于这份工作
Google Cloud Platform团队帮助客户转型并构建其业务的未来——所有这些都基于云技术。我们的产品是为安全性、可靠性和可扩展性而开发的，从基础设施到应用程序再到设备和硬件，运行全栈。我们的团队致力于帮助我们的客户——开发人员、中小型企业、教育机构和政府机构——看到我们技术的好处。作为这个快速增长业务中的创业团队的一员，您将在理解客户需求方面发挥关键作用，并帮助塑造各类企业使用技术与客户、员工和合作伙伴连接的未来。
作为现场销售经理（FSM），您将管理一支向我们新老客户销售的现场销售代表（FSR）团队。您将利用与C级高管的现有关系，发展新关系，并作为值得信赖的业务合作伙伴，深入了解他们独特的公司挑战和目标。您将积极参与业务建设的各个方面，包括实现分配的战略目标、业务规划、需求生成、客户参与和基于客户的营销活动。您将倡导我们产品的创新力量，使组织更具生产力、协作性和移动性。
Google Cloud加速了每个组织数字化转型其业务和行业的能力。我们提供企业级解决方案，利用Google的技术和工具，帮助开发人员更可持续地构建。来自200多个国家和地区的客户选择Google Cloud作为他们的可信赖合作伙伴，以实现增长并解决其最关键的业务问题。
美国本职位的全职职位基本工资范围为$114,000-$169,000，奖金、股权和福利另计。我们的薪资范围由职位、级别和地点决定。在范围内，个人薪酬由工作地点和其他因素决定，包括与工作相关的技能、经验和相关教育或培训。您的招聘人员可以在招聘过程中分享您首选地点的具体薪资范围。
请注意，美国职位发布中列出的薪酬详情仅反映基本工资，不包括奖金、股权或福利。了解更多关于Google的福利。
职责
• 领导一支高绩效FSR团队并建立蓬勃发展的增长文化。专注于人才战略和技能发展，以超越您所在地区的业务目标并推动客户满意度。
• 与客户建立高管关系，通过了解他们的技术足迹和战略、战略增长计划、业务驱动因素和参与的环境，影响长期战略方向。
• 在生成和开发业务增长机会方面领导客户策略，与客户工程师和Google合作伙伴合作创造新机会，并引导客户完成整个业务周期。
• 在业务规划、市政厅和团队会议中代表您的地区，报告准确及时的预测和业务表现。
• 根据需要出差并在客户会议、会议和其他相关活动中展示，作为Google Cloud、我们的产品和客户的倡导者。
作为您Google Careers档案的一部分收集和处理的信息，以及您选择提交的任何职位申请，均受Google的申请人和候选人隐私政策的约束。
Google自豪地成为一个平等机会和积极行动的雇主。我们致力于建立一个代表我们服务用户的员工队伍，创造一种归属感文化，并提供平等的就业机会，无论种族、信仰、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同/表达、国籍、残疾、年龄、遗传信息、退伍军人身份、婚姻状况、怀孕或相关情况（包括哺乳）、预期或即将成为父母的身份、符合法律要求的犯罪历史，或任何其他法律保护的基础。另请参阅Google的EEO政策，了解您的权利：工作场所歧视是非法的，Google的归属感，以及我们的招聘方式。
如果您有需要住宿的需求，请通过填写我们的申请人住宿表格告知我们。
Google是一家全球公司，为了促进全球高效的协作和沟通，除非职位发布中另有说明，否则所有职位均要求具备英语能力。
致所有招聘机构：Google不接受机构简历。请不要将简历转发到我们的职位别名、Google员工或任何其他组织地点。Google不对与未经请求的简历相关的任何费用负责。
