我们的客户经理是银行、信用社、支付处理商和金融科技公司的值得信赖的顾问。您将销售合规、调查、欺诈和安全解决方案，帮助机构检测、调查和报告现有的加密货币风险，同时作为其加密货币战略的一部分安全地开辟新的业务线。
客户经理在新业务创建和账户管理方面经验丰富，是市场专家。他们在目标市场内建立信任并与客户建立牢固的关系，根据客户的需求调整销售方法，并以引人注目但易于接近的方式推广Chainalysis解决方案。我们通过完成分配的配额、新标志和区域内账户的增长来衡量成功。他们是驾驭复杂销售周期的专家，并享受创建领土和战略账户计划以达成交易的刺激。
我们正在为我们的北美私营部门团队寻找一名金融服务企业销售人员。
在这个角色中，您将：
- 超越您的配额，并通过开发您的销售渠道以及扩展现有账户，显著增加我们在北美私营部门金融服务市场的立足点
- 建立基于信任和透明度的客户关系，最终通过网络推荐提升Chainalysis的品牌知名度
- 创建并执行市场进入计划，产生可预测和不断增加的季度预测
- 建立多样化的机会管道，产生一致和准确的预测
- 帮助我们开发针对市场趋势、竞争驱动因素、地区特定销售渠道等的有说服力的产品定位和信息传递
- 在Chainalysis的各部门建立关系，使您能够为潜在客户提供有关技术概念、产品路线图、解决方案实施、培训的专家建议，并制定引人注目的客户提案。
我们寻找的候选人具备：
- 对加密货币和区块链技术的热情，以及颠覆金融服务行业的潜力
- 5年以上向金融机构销售B2B SaaS的经验
- 销售与风险和合规、数据分析、金融犯罪、欺诈或数据安全相关的解决方案的经验
- 能够将复杂概念以易于接近和简洁的方式传达给CXO级别的清晰、热情和有效的沟通者
- 对金融服务行业动态和购买流程的深刻理解
- 出色的沟通技巧，能够在高管层面和会议演讲中展示Chainalysis
- 在新业务开发和市场创建方面有出色的记录
- 能够将技术与客户期望的业务成果联系起来
- 在动态初创环境中追求卓越的愿望
- 在咨询性销售环境中超额完成配额的良好记录
- 能够在北美各地旅行以拜访客户和参加活动。
有以下经验更佳：
- 熟悉反洗钱法规和不断变化的加密合规环境
- 您不必是区块链专家，但您对学习充满好奇
- 您超额完成了配额，并通过战略性和不懈的潜在客户开发和扩展现有账户，继续增加我们在北美传统金融账户中的立足点
- 您帮助我们开发了针对市场趋势、竞争驱动因素、地区特定销售渠道等的有说服力的产品定位和信息传递
- 您与客户的关系建立在信任和透明度的基础上，最终通过网络推荐提升Chainalysis的品牌知名度
- 您建立了多样化的机会管道，产生了一致和准确的预测
- 您始终使用销售数据、营销活动和促销活动的数据来帮助您实现和超越销售目标
- 产品和工程团队依赖您的建议和意见来制定新产品功能和解决方案
- 您在Chainalysis的各部门建立了关系，使您能够为潜在客户提供有关技术概念、产品路线图、解决方案实施、培训的专家建议，并制定适当的客户提案
这样的背景有帮助：
- 在之前的全周期B2B SaaS销售职位中有过证明的历史
- 8-10年以上金融服务行业和监管技术领域的销售经验者优先
- 之前在快速发展的初创环境中工作的经验
- 您是一个清晰、热情和有效的沟通者，能够以易于接近和简洁的方式传达复杂概念
- 您不必是加密货币专家，但您对学习充满好奇
- 您愿意根据需要旅行
总薪酬：
- 基本工资范围：$160,000-$185,000
- 提供佣金：50/50 OTE
- 提供股权
关于Chainalysis
区块链技术正在推动一波不断增长的创新。世界各地的企业和政府正在使用区块链来提高银行效率、与客户建立联系并调查刑事案件。随着区块链技术的采用越来越多，越来越多的组织希望获得这个生态系统所提供的一切。这就是Chainalysis的用武之地。我们通过数据、服务和解决方案提供对区块链上发生的事情的完整了解。借助Chainalysis，组织可以安全且自信地导航区块链。
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在Chainalysis，我们相信经验和思想的多样性使我们更加强大。随着全球客户和员工的增加，我们致力于确保我们的团队反映我们周围独特的社区。我们通过承诺不断重新审视和重新评估我们的多元文化来确保我们不断学习。
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